系統了解直通車定向推廣：

1.定向推廣的展示位置：

主要分為淘寶站內和站外兩部分，都是分布在流量較大的入口，如：

每日焦點圖位置；

已買到的寶貝底部；

旺旺每日焦點—熱賣；

還有物流詳情頁面，站內評價成功頁面等，這些就不一一舉例。

2.定向推廣排名原理

目前有2個地方需要用到排名：

①寶貝進入定向寶貝池，排名規則：排名分=平均競價*定向質量分。

②寶貝展現排名=定向綜合出價*定向質量分。分數越高排名越靠前。

3.定向推廣展現原理

展現原理：概率展現的邏輯，排名越靠前展現機會越多，排名太靠后，沒有展現機會。下圖為排名跟展現概率的關系：

定向推廣三部曲：

1.類目定位：

定向的原理是根據用戶的興趣點映射到類目里的（子類目）。比如你的寶貝是男裝》西裝，你卻放在衛衣里，這樣你的寶貝就永遠不會推薦給想買西裝的用戶面前，只會展示在喜歡衛衣的用戶面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。

相對來說越大越熱門的類目定向流量越多，因為大類目所對應的買家也多。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有男裝又有鞋子。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量，高價做熱門類目定向推廣。總的來說，只要能帶來流量就可以做。

2.寶貝選款：

選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現給消費者。當然新寶貝也可以推，但是新寶貝做定向推廣的時候，由于沒有銷量、點擊率等因素幫助系統判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的排名和展示。等穩定推廣一段時間后，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是持續穩定推廣，中間不要停。

3.推廣技巧：

◆選詞技巧

①借助生意參謀里選詞助手看看店鋪轉化率最好的詞：

選詞助手里面的關鍵詞是最近一段時間店鋪里轉化最好的幾個關鍵詞，我們不僅要看它的轉化率，還要看這個詞的競爭力度，搜索流量，以及發展趨勢等，無線端也要仔細觀察。

②在直通車定向推廣里找到興趣定向里面選詞：

興趣定向里面選詞一般推薦的詞都是長尾詞，比較精準的，但是有很多跟我們的寶貝屬性不是很符合的，結合我們第一步店鋪里選的轉化率較高的詞，再來看看這里的詞，就可以圈定一個大的范圍出來。

◆出價技巧

1.參考直通車流量解析里的市場均價來出子類目出價；

2.首次出價一定要高于市場平均價

3.根據最近一段時間的數據變化來調整出價；

4.參考類目推廣出價；

5.當天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果；

6.使用單獨位置出價，系統優先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價；

7.使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發。

8.定期更新關鍵詞，把不好的淘汰掉，留一批優秀詞。

數據分析：

通過定向投放報表、基礎數據、量子統計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。

建議掌柜每天調整出價，發現寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點， 會收到意想不到的效果！