有句話(huà)說(shuō)客戶(hù)點(diǎn)不點(diǎn)看主圖，雖然絕對(duì)了點(diǎn)，但是不是沒(méi)道理的。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物因?yàn)椴荒苤苯涌吹疆a(chǎn)品，所以主圖和詳情頁(yè)就直接決定了客戶(hù)是否看貨購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。一個(gè)裝修過(guò)的商鋪和產(chǎn)品都能大大地提高你的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊率才會(huì)有交易。

1.商品：一個(gè)完整的商品基本歸為三要素：1. 產(chǎn)品的主圖，產(chǎn)品主圖直接決定了客戶(hù)的點(diǎn)擊，所以主題一定要有吸引力。2、商品的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)要包括商品的詳細(xì)信息(參數(shù))、圖片(大圖細(xì)節(jié)圖成品圖)、公司實(shí)力、店鋪購(gòu)物政策及購(gòu)物常見(jiàn)問(wèn)題。3.付款方式、發(fā)貨方式和運(yùn)費(fèi)，這些都要明確，減少客戶(hù)的購(gòu)物疑慮，促成交易。在這些的基礎(chǔ)上可以加上一些連接到店鋪的標(biāo)志或文字的連接，這樣就能像上面所提到的，能增加顧客進(jìn)入你店鋪的機(jī)會(huì)了。

商品介紹一定要統(tǒng)一風(fēng)格，文字上面的風(fēng)格就是需要有統(tǒng)一的格式，不要想寫(xiě)作文一樣每件商品都以臨時(shí)組織一些內(nèi)容串連起來(lái)，這樣會(huì)給你的顧客比較不專(zhuān)業(yè)。

產(chǎn)品圖片盡量也保持統(tǒng)一的風(fēng)格。還有照片質(zhì)量一定要提高，利用HTML功能在商品介紹中加入更加清晰的照片。

2.店鋪風(fēng)格

風(fēng)格是一個(gè)很重要的上面的"文字"和"產(chǎn)品圖片"我都提到了風(fēng)格，所以說(shuō)風(fēng)格是一個(gè)很重要的元素，但他是不是直接能看到的，有點(diǎn)"只可意會(huì)，不可言傳"的感覺(jué)。最簡(jiǎn)單的理解方式就是，我們看所有的麥當(dāng)勞，雖然他的每件店面都有自己的主題，但是他們的風(fēng)格都是一樣的，他又自己的 標(biāo)準(zhǔn)色："紅色、黃色";LOGO;服裝;等。店鋪的裝修風(fēng)格一定要適合自己的產(chǎn)品，還要與每個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)風(fēng)格一致。切記很重要的一點(diǎn)是裝修不要一味地追求美觀華麗，更要去尋求客戶(hù)的審美和習(xí)慣。這也是目前很多商鋪的通病。

二、利用功能改造提高點(diǎn)擊率

1. 搜索關(guān)鍵詞

因?yàn)榫W(wǎng)上采購(gòu)的客戶(hù)大部分都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到我們的產(chǎn)品的。所以，選擇合適的關(guān)鍵詞意味著曝光量的增加，這個(gè)操作的重要性不言而喻!而關(guān)鍵詞最直接的提現(xiàn)就是在產(chǎn)品標(biāo)題上， 在標(biāo)題的優(yōu)化方面，主要從以下幾個(gè)地方入手：

盡量在30個(gè)字內(nèi)，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、特點(diǎn)、促銷(xiāo)都寫(xiě)進(jìn)來(lái)，吸引客人點(diǎn)擊。就是說(shuō)：好的標(biāo)題會(huì)把曝光量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，從而帶來(lái)成交的可能。下面我介紹一下我選擇關(guān)鍵詞的技巧。選擇關(guān)鍵詞，我是在阿里首頁(yè)的搜索框中輸入關(guān)鍵詞，以我的產(chǎn)品為例：彩棉在輸入這個(gè)詞后，搜索框下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)下拉框，在下拉框中都是阿里為這個(gè)詞推薦的相關(guān)度非常高的詞，也是大部分客人在搜索時(shí)會(huì)用到的詞。大家最好用筆記本把這些相關(guān)度非常高的詞記錄下來(lái)，選擇適合自己產(chǎn)品的詞放到自己的產(chǎn)品標(biāo)題里面去。通過(guò)這樣一個(gè)操作，我們產(chǎn)品被搜索的機(jī)率大大增加，而且沒(méi)有任何的資金投入。

2.促銷(xiāo)郵件

買(mǎi)家將您新增到"關(guān)注的賣(mài)家"列表時(shí)，即可訂閱您的電子郵件。

使用一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，您就可以撰寫(xiě)引人注意的電子郵件并在郵件中提供您店鋪和物品的鏈接，然后將它們發(fā)送給您的訂閱用戶(hù)。 您可以根據(jù)訂閱用戶(hù)的興趣、購(gòu)物記錄等決定將電子郵件發(fā)送給哪些用戶(hù)。

Ps。關(guān)注你店鋪的90%都是沒(méi)有買(mǎi)你東西的，而對(duì)你的商品 感興趣的。所以這是很大的一部分潛在客戶(hù)。一定要把這個(gè)功能作的更好，可以把 新增到"關(guān)注的賣(mài)家" 這個(gè)店鋪右上叫得文字連接做到店鋪?lái)?yè)面或者商品介紹一面中去作的更加明顯一點(diǎn)。

三、促銷(xiāo)欄設(shè)置提高點(diǎn)擊率

如果你有上百件件商品而，而你又想要讓自己的某件商品單獨(dú)讓顧客看到，這個(gè)如何操作呢?這里可以用我我們會(huì)所的"促銷(xiāo)欄"了，促銷(xiāo)欄可以將某幾件商品單獨(dú)列出在店鋪?zhàn)蠲黠@的位置。這樣對(duì)你做促銷(xiāo)、特價(jià)等活動(dòng)幫助就很大了。

1.店鋪推廣的重要性

1.能帶來(lái)穩(wěn)定的客戶(hù)源/財(cái)源

良好的店鋪推廣與店鋪形象，能為自己的生意帶來(lái)穩(wěn)定的客戶(hù)與鞏固老顧客群。同時(shí)也能給增大自己的荷包。

2.增加店鋪的價(jià)值

店鋪價(jià)值就像是大公司的無(wú)形資產(chǎn)，很多人都絕的這個(gè)距離自己太遙遠(yuǎn)，其實(shí)大家可以想一想我們身邊那些大買(mǎi)家，能從產(chǎn)品直接聯(lián)想到他的店鋪，比如：說(shuō)到手機(jī)就是蘋(píng)果S為什么他們的知名度會(huì)如此的高，我下面會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

3.擴(kuò)大自己的知名度

同第二點(diǎn)類(lèi)似，你店鋪的知名度越高，生意當(dāng)然也就越好了。

4.展現(xiàn)自我個(gè)性的一個(gè)舞臺(tái)

為每個(gè)人的店鋪提供相當(dāng)大的自由發(fā)揮空間，每個(gè)人都可以把自己的個(gè)性想法放到店鋪中去，展現(xiàn)自我。這樣能讓顧客更加容易記住你。

如果你有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，那么這里有兩個(gè)選擇：一個(gè)是參加搜索引擎的付費(fèi)關(guān)鍵詞排名，一個(gè)是做搜索引擎優(yōu)化，也就是SEO，讓自己的關(guān)鍵詞排名靠前，從而提高瀏覽量。

但是，瀏覽量上去后，銷(xiāo)售額不一定上去，這就涉及到轉(zhuǎn)化率。如何讓瀏覽者轉(zhuǎn)化為下單者，破費(fèi)思量。比如，你可以上傳你的相關(guān)執(zhí)照、提供客戶(hù)的評(píng)論、提供傳統(tǒng)媒體對(duì)你的報(bào)道等資料，以此增加你的可信度。或者提供客戶(hù)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的售后保障，讓客戶(hù)下單無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，你最好根據(jù)自己的預(yù)算，看是否要加入誠(chéng)信通，是否要擁有旺鋪。因?yàn)樵诎⒗锷希腥松夂茫腥松獠缓谩＿@個(gè)主要看自己的努力程度和操作方法了。說(shuō)白了，這是一個(gè)投資，投資效果如何，要看很多元素。

下面是我的一些利用阿里的感受：

阿里的利用，是一個(gè)立體、綜合的過(guò)程，既可以主動(dòng)出擊，又可以守株待兔。

一，主動(dòng)尋找。如果你是誠(chéng)信通用戶(hù)，可以看到采購(gòu)信息。你最好第一時(shí)間聯(lián)系上采購(gòu)商。但是，這個(gè)成功率不太高。因?yàn)榇蠹叶寄芸吹讲少?gòu)信息，向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)的人很多。所以，競(jìng)爭(zhēng)及其激烈。但不要放棄。

同時(shí)，你可以找一些你的目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)，發(fā)點(diǎn)行業(yè)信息(你做機(jī)械加工，那就發(fā)點(diǎn)機(jī)械類(lèi)的信息)，或者直接發(fā)送你的廣告，或者直接和目標(biāo)客戶(hù)溝通，問(wèn)他需要不需要你的產(chǎn)品。溝通時(shí)，要客氣點(diǎn)，要專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，要顯示出你的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶(hù)的利益在哪里。你的目標(biāo)客戶(hù)誰(shuí)哪些企業(yè)，這你應(yīng)該最清楚。

二，等客戶(hù)上門(mén)。如果你是誠(chéng)信通，以下幾點(diǎn)建議希望對(duì)你有所幫助：

發(fā)布吸引人的供應(yīng)信息。這是利用阿里最基礎(chǔ)，也是最核心的問(wèn)題。因?yàn)椋蟛糠挚蛻?hù)都是通過(guò)阿里搜索框來(lái)找供應(yīng)信息的。所以，如何讓你的信息排在前列，如何讓你的信息吸引人，就是誠(chéng)信通會(huì)員必須考慮的問(wèn)題。

信息排名靠前，一個(gè)是可以做網(wǎng)銷(xiāo)寶，就是付費(fèi)排到前列，體現(xiàn)出你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)什么利益。

2.在做好這些基礎(chǔ)工作的同時(shí)，你可以嘗試?yán)貌┛汀⒄搲⑸倘桶⒗锿＿@些工具都是免費(fèi)的。你可以嘗試寫(xiě)點(diǎn)軟文，比如，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，你和客戶(hù)交往的故事，你對(duì)阿里的認(rèn)識(shí)等等。這些軟文發(fā)到博客后，可以和旺鋪結(jié)合起來(lái)，直接顯示在旺鋪里。在博客發(fā)文時(shí)，文章目錄請(qǐng)選擇"公司動(dòng)態(tài)"，這樣就可以直接顯示在旺鋪里了。

3.如果你的產(chǎn)品是消費(fèi)品，那還可以嘗試在淘寶開(kāi)店，甚至是發(fā)展分銷(xiāo)店主。這樣，不但可以推廣你們的品牌，還能獲得訂單。

4.多學(xué)習(xí)。誰(shuí)都是從新手走過(guò)來(lái)的，所以，必須善于學(xué)習(xí)，從論壇上，博客上學(xué)習(xí)。相信，經(jīng)過(guò)你的努力，你會(huì) 很好地利用阿里平臺(tái)的。

一切要從客戶(hù)的利益出發(fā)，你不為客人考慮的話(huà)，客戶(hù)憑什么選擇你?商人講究的無(wú)非是利益，只有在雙方都有益的情況下，才可能成交。所以大家都好才是真的好。