今年以來(lái)，淘寶在直通車無(wú)線端推出了更多的活動(dòng)力度和技術(shù)創(chuàng)新。大家熟悉的淘寶手機(jī)搶購(gòu)，那個(gè)說(shuō)白了就是刺激消費(fèi)，不管買不買，大家都喜歡看看，感受一下在手機(jī)上和全國(guó)買家拼搶的快感，也不費(fèi)什么力氣，就是緊張和刺激。加上支付寶等線上付款方式的便捷，消費(fèi)只是一種簡(jiǎn)單的沖動(dòng)，有的時(shí)候感覺(jué)到麻木，忘記了當(dāng)年在實(shí)體店買東西時(shí)點(diǎn)錢的感覺(jué)。

線上最基層的感覺(jué)就是視覺(jué)感覺(jué)，通過(guò)優(yōu)秀的圖片來(lái)吸引眼球達(dá)到記憶或者點(diǎn)擊進(jìn)去的目的。手機(jī)現(xiàn)在的屏幕分辨率大部分都比較pc的高。加上淘寶賣家或者淘寶公司公開(kāi)招募大量?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)商和設(shè)計(jì)師，手機(jī)淘寶的專屬工具和服務(wù)更多也更方便了。手機(jī)端的視覺(jué)做足了設(shè)計(jì)。

有人說(shuō)無(wú)線端的客單價(jià)比較低，客單價(jià)高的還是要看pc，現(xiàn)在也是這個(gè)現(xiàn)狀，不過(guò)隨著店鋪的可信度提高，客單價(jià)高的寶貝在手機(jī)上銷量也會(huì)更多。目前，無(wú)線端普遍客單價(jià)要低于PC端，一般消費(fèi)都不會(huì)超過(guò)200元。因?yàn)槭紫却蟛糠质褂脽o(wú)線端的都是年輕人。而且越貴的產(chǎn)品，做決定的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，用戶就會(huì)越謹(jǐn)慎。而手機(jī)端主要還是沖動(dòng)消費(fèi)居多。

在無(wú)線大趨勢(shì)的情況下，做好無(wú)線端直通車推廣也是比較重要的。由于用戶使用時(shí)間的碎片化，越來(lái)越切合手機(jī)用戶在“逛”中的沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)。

做好無(wú)線端直通車推廣，一般分為3種推廣模式。

第一種關(guān)鍵詞推廣

這個(gè)在分析自己寶貝之后，投放淘寶直通車計(jì)劃，比如一個(gè)單品。鴨舌帽。直通車關(guān)鍵詞比較少，一般也是大詞流量占比最大。但是也是競(jìng)爭(zhēng)最大的。一般賣家開(kāi)這個(gè)寶貝計(jì)劃可以按以下步驟操作。

1添加分?jǐn)?shù)比較高的詞，尤其是無(wú)線端的。這樣在開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有一個(gè)好的排名的計(jì)劃，也是有個(gè)高點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。2如果pc端的分?jǐn)?shù)比較高，可以考慮出價(jià)高一些，能在pc有不錯(cuò)的排名，這個(gè)時(shí)候無(wú)線折扣不要直接提高到400%，而是控制在100-150%。3一般在2個(gè)小時(shí)觀察一些詞，詞的點(diǎn)擊率低的，調(diào)高以下出價(jià)。如果再觀察點(diǎn)擊率還是低，就刪除處理。保持計(jì)劃有個(gè)高點(diǎn)擊率。這個(gè)里面其實(shí)直通車創(chuàng)意圖片很關(guān)鍵。

第二種養(yǎng)詞的權(quán)重玩法。這個(gè)辦法一般大家都用，是提高詞分?jǐn)?shù)和權(quán)重的。也就是說(shuō)把分?jǐn)?shù)搞起來(lái)，達(dá)到理想中ppc低，點(diǎn)擊量大，至于轉(zhuǎn)化，如果你推廣的寶貝自然轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的，或者比市場(chǎng)平均高一些的，都會(huì)有很高的效果。做這個(gè)一般現(xiàn)在有比較好的辦法有7種。

1高峰期高出價(jià)少城市少詞多高分。

這個(gè)辦法其實(shí)也是一個(gè)比較保險(xiǎn)的辦法，在操作的時(shí)候也是容易上手。操作步驟：

選擇中國(guó)一，二線城市。選擇出價(jià)低但是排名比較高的詞。選擇分?jǐn)?shù)高的詞。選擇上午10-11：30或者下午15-16：30或者21-22：30。根據(jù)自己情況來(lái)。著急的多燒日限額。還有一個(gè)就是最好在詞添加之后第二3天再搞，因?yàn)榻裉斓臄?shù)據(jù)是前天的。（小道消息，平時(shí)開(kāi)車也有感受）

2創(chuàng)意圖高點(diǎn)擊率無(wú)線高折扣匹配搞精準(zhǔn)

這個(gè)辦法其實(shí)很多人也在用，操作步驟

搞1個(gè)創(chuàng)意，選擇10個(gè)左右的詞。出價(jià)pc和無(wú)線一樣。地域選擇20個(gè)比較好的省份。創(chuàng)意圖片搞一個(gè)文案類型的，寫上自己賣點(diǎn)的?；蛘呤瞧孑獾膭?chuàng)意圖。這樣會(huì)得到比較高的點(diǎn)擊率，從而使得分?jǐn)?shù)提升。

這個(gè)辦法有不足的地方，就是分?jǐn)?shù)不好穩(wěn)定，也是根據(jù)車子本身權(quán)重而定，有的時(shí)候分?jǐn)?shù)養(yǎng)的過(guò)于高，分?jǐn)?shù)會(huì)在第三天回落，所以操作的時(shí)候要靈活運(yùn)用才能有好的效果。

3水軍刷點(diǎn)擊出價(jià)低多點(diǎn)擊量

水軍，這個(gè)是一個(gè)特殊而又神秘的群體，他們一般是刷單平臺(tái)延遲出來(lái)的，現(xiàn)在發(fā)展的是單獨(dú)的機(jī)構(gòu)。有專門刷直通車點(diǎn)擊的。劃分區(qū)域，效果也是不錯(cuò)的。這個(gè)也是根據(jù)自己要走的方向而定，有的類目就是靠幾個(gè)大詞，才有收獲，其他的詞買家搜索的比較少，比如一些食品零食類目，刷起來(lái)大詞，排名高，才有好的效果，不然后面買家基本上不去搜索了。食品類目的大家比較看重銷量，因?yàn)槌缘臇|西，大家相信，銷量多，買家多，比較安全。水軍平臺(tái)有好有壞，大家選擇時(shí)候要多多分析一下。

4關(guān)鍵詞多刷單詞少匹配搞精準(zhǔn)

這個(gè)辦法之前就有不少人搞過(guò)，既有了銷量，也會(huì)使得分?jǐn)?shù)上升。所以也是一個(gè)比較不錯(cuò)的辦法，一般也是選擇大詞來(lái)做，不過(guò)現(xiàn)在搞小詞的也是比較多了，效果比較快一些。通過(guò)直通車展位進(jìn)來(lái)，然后購(gòu)物車，收藏，成交。按正常刷單的流程來(lái)操作。刷單有風(fēng)險(xiǎn)，客觀需要謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在刷單平臺(tái)參差不齊，魚龍混雜，找的時(shí)候要主要資金安全，小號(hào)安全，以及刷單質(zhì)量等問(wèn)題。大多數(shù)有自己比較長(zhǎng)久使用的平臺(tái)，主要安全就好了。

5互點(diǎn)互相幫助互相點(diǎn)擊

這個(gè)是一個(gè)小而美，簡(jiǎn)單的辦法，這個(gè)和水軍的性質(zhì)一樣，只不過(guò)這個(gè)比較耗費(fèi)體力和時(shí)間。需要自己去和別人互相交流搞。效果方面也是時(shí)好時(shí)壞的。主要是質(zhì)量和數(shù)量上比較落后。要是有大的qq互點(diǎn)群體，效果也許會(huì)好一些。

6自己點(diǎn)高級(jí)vpn過(guò)濾少

這個(gè)其實(shí)是算軟件流派的操作辦法，我之前也介紹過(guò)一些常用的軟件，大家研究研究?，F(xiàn)在有一些分支，做做vpn，建立自己的群，用比較好的路由?；蛘呤怯写砩蹋憬栌盟麄兊摹Ｗ约喝c(diǎn)擊率，不過(guò)這個(gè)過(guò)濾的幾率比較大。但是成本還是比較低廉的。還有一些是電腦操作的點(diǎn)擊，軟件做個(gè)系統(tǒng)，添加自己要刷的內(nèi)容，就可以自動(dòng)操作了，省時(shí)間省力氣。

7選好款子做好創(chuàng)意圖優(yōu)化長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞穩(wěn)定長(zhǎng)久

正常推廣，是個(gè)比較用心的活動(dòng)，這個(gè)需要做基礎(chǔ)權(quán)重，選詞養(yǎng)詞，提升點(diǎn)擊率，提升轉(zhuǎn)化，通過(guò)長(zhǎng)期優(yōu)化，可以做的效果比較好，長(zhǎng)期穩(wěn)定，也是您做淘寶，或者說(shuō)長(zhǎng)期做淘寶必要走的路子。這個(gè)辦法就不在這里具體說(shuō)了，有需要的可以找我咨詢咨詢。

第三種是做基礎(chǔ)銷量的辦法。

有不少平臺(tái)，可以做無(wú)線的銷量，通過(guò)非刷單的方式來(lái)操作。比如一些淘寶客，淘寶大型活動(dòng)，以及店鋪里答謝老客戶，然他們來(lái)做基礎(chǔ)銷量。這樣的效果來(lái)操作無(wú)線端的權(quán)重，起來(lái)的也是比較快的，也就是說(shuō)這個(gè)辦法可以直接針對(duì)于無(wú)線端的權(quán)重，也是間接提升直通車無(wú)線端權(quán)重的辦法。在前期做好基礎(chǔ)銷量和無(wú)線自然搜索排名之后，再開(kāi)車，效果會(huì)好不少。

無(wú)論是開(kāi)直通車，還是做其他了的淘寶推廣，現(xiàn)在手機(jī)淘寶在搜索方面加大了“千人千面”，這對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品類目的產(chǎn)品是一個(gè)很大沖擊，而個(gè)性化的產(chǎn)品越來(lái)越突出。當(dāng)你搜索和打開(kāi)了某件商品后。在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)你都將會(huì)在手淘中看到類似的商品?，F(xiàn)在手機(jī)淘寶會(huì)通過(guò)通過(guò)記錄和分析你的行為習(xí)慣來(lái)給你進(jìn)行商品內(nèi)容的推送，精準(zhǔn)營(yíng)銷的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越多，效率越來(lái)越高，越來(lái)越準(zhǔn)確。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就是延續(xù)隱私越來(lái)越少的趨勢(shì)。

由于消費(fèi)者已經(jīng)從PC端都逐漸轉(zhuǎn)向了無(wú)線端，阿里巴巴推出了戰(zhàn)略級(jí)工具“淘小鋪”。用戶只要通過(guò)手機(jī)淘寶登錄就可以輕松實(shí)現(xiàn)上貨、發(fā)貨和店鋪管理等功能。同時(shí)，每個(gè)店鋪都擁有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的6位數(shù)店鋪直達(dá)號(hào)以及店鋪二維碼名片，賣家可以通過(guò)微博、微信等多個(gè)社交平臺(tái)推廣自己的店鋪。

在跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，手機(jī)淘寶作為阿里巴巴最重要移動(dòng)入口，已經(jīng)成為世界上最大的移動(dòng)電商APP。未來(lái)手機(jī)淘寶前進(jìn)的腳步還是不會(huì)停歇，還是會(huì)不斷發(fā)展完善和進(jìn)化，交易量占比也將會(huì)越來(lái)越高。

在未來(lái)，由于消費(fèi)的升級(jí)，買家的第一需求將轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾衅焚|(zhì)的商品，低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品將會(huì)被逐漸淘汰掉。所有線下品牌都將會(huì)進(jìn)入淘寶，而海外品牌，海外商品也會(huì)越來(lái)越多的加入中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。淘寶為了符合中國(guó)越來(lái)越成熟的監(jiān)管需求，也將會(huì)在一些行業(yè)提出更多資質(zhì)的要求，比如食品行業(yè)。

同時(shí)年輕一代的消費(fèi)者越來(lái)越多，他們的習(xí)慣和偏好和上一代是完全不同的，這也將會(huì)很大程度上影響到淘寶的消費(fèi)趨勢(shì)。未來(lái)手機(jī)淘寶不一定等于購(gòu)物，它還承載著生活消費(fèi)入口的功能，并且提供跟用戶地理位置相關(guān)的服務(wù)。用戶可以在手機(jī)淘寶里實(shí)現(xiàn)各種消費(fèi)支付、優(yōu)惠券獲取和管理?；谟脩舻牡乩砦恢茫磥?lái)手機(jī)淘寶上還將有“生活圈”概念的功能。

由于消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間的碎片化，未來(lái)的移動(dòng)淘寶的訂單來(lái)源將越來(lái)越少的來(lái)自于搜索。而更多的將會(huì)是來(lái)自于“推薦”、“訂閱”和“分享”。淘寶官方會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)你的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物偏好。數(shù)據(jù)化會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，越來(lái)越智能。你每次逛手機(jī)淘寶的的各種操作行為，都會(huì)被淘寶后臺(tái)的系統(tǒng)默默的給記錄了下來(lái)。他們會(huì)根據(jù)你平時(shí)的行為習(xí)慣，給你推送經(jīng)過(guò)計(jì)算的你可能會(huì)感興趣的內(nèi)容。當(dāng)你買了車，你將會(huì)獲得更多周邊產(chǎn)品的推薦。當(dāng)你生了孩子，你將會(huì)在手機(jī)淘寶看到更多母嬰類產(chǎn)品和店鋪。

未來(lái)的大部分的人將通過(guò)朋友的介紹和分享進(jìn)行消費(fèi)。比如你在微博，朋友圈或者其他社交媒體中，看到有人談?wù)撈鹉硞€(gè)產(chǎn)品，你如果感興趣就會(huì)直接轉(zhuǎn)入到淘寶購(gòu)買。

同質(zhì)化拼價(jià)格的時(shí)代會(huì)過(guò)去，個(gè)性化“小而美”的店鋪會(huì)越來(lái)越多。手機(jī)淘寶將會(huì)來(lái)到精細(xì)化和專業(yè)化的時(shí)代。提供獨(dú)特服務(wù)，更多創(chuàng)意，定位精準(zhǔn)的店鋪將會(huì)成為市場(chǎng)主流。未來(lái)“小而美”和“金牌賣家”的店鋪將得到淘寶官方的更多支持，會(huì)發(fā)展的更好。

無(wú)線淘寶不僅是傳統(tǒng)PC端淘寶在無(wú)線手機(jī)端的延續(xù)，他還需要承擔(dān)實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化、社會(huì)化甚至社交化的使命。它最終的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)類似微信那樣的基于人際關(guān)系的消費(fèi)體系，實(shí)現(xiàn)更廣闊的邊際效應(yīng)。

淘寶唯一不變化的，就是變化?，F(xiàn)在的無(wú)線端也就是相對(duì)于淘寶剛開(kāi)始的做pc端的時(shí)候。也是一個(gè)機(jī)會(huì)，同樣也充滿著各種各樣的挑戰(zhàn)。大家把握時(shí)機(jī)，跟著馬云的思路走，一起走在無(wú)線端的前沿。