農村電商的概念在近兩三年被炒得越發火熱，從去年商務部、農業部發的各項利好農村電商政策，再到中央今年年初發布的1號文件，從政策層面上來看，農村電商無疑已成為下一個創業風口。

然而，農村電商最關鍵的始終是賣貨，在農產品品質好的基礎上，怎樣乘著政策東風、用什么方法把貨賣出去則成為了農村電商創業者們不得不面對的一大難題。那么，貨要通過什么樣的方式賣？對此，淘寶大學特邀專家講師薛倩給大家支了一招——要和平臺學習做農產品電商營銷，會抓社會熱點很重要。

兩會熱點新聞引發注目

這兩年平臺間的營銷競爭越來越激烈，這個可以理解，從淘寶網、京東，再到特色中國、1號店，各個平臺都需要吸引更大的流量。我相對比較冷靜地看了各個平臺的玩法，發現他們的營銷之所以成功的一大原因就是他們抓住了社會熱點和國家政策。

舉個最簡單的例子，以聚劃算平臺為例，可以這么說，聚劃算應該是各個平臺當中最會玩營銷的，它能夠集中力量在幾天內賣爆一個產品。我把聚劃算這兩年如何玩農產品電商營銷拉出來做一個分析，發現它是緊跟社會熱點和國家政策的。

在2015年兩會期間，有一波消費者跑到日本，背了很多馬桶回來，媒體蜂擁報道這個事件。而就是這么一個小小的事件，延伸出來的是什么？是中國制造業不行了嗎？當時在看過這個報道后，莆田人民政府馬上反應過來。因為莆田當地有非常多的制造業，尤其以鞋業為主，給很多國際一線品牌貼牌生產，但是它也有很多做得很好的國內品牌。

熱點內容持續引爆聚劃算營銷

這個事件發生后，莆田就聯合聚劃算做了一個叫中國制造的活動。這個活動圍繞著莆田的轉型升級而展開。當時聚劃算找了莆田當地四五家生產國產品牌的鞋廠，把這些鞋廠生產出來的每一雙鞋拿出來都跟國外一線的鞋去做了各種各樣的對比，包括用的膠水，用的工具等，他們這樣做就是要告訴消費者，莆田鞋的質量不比一線品牌的質量差。活動三天就賣了10幾萬雙，總銷售額達到了2000萬。

這個活動給消費者心中根植了怎樣的一個概念？那就是莆田鞋業制造挺強，莆田鞋并不是貼牌仿冒品。我認為，這個活動之所以做得如此成功，是和它緊抓社會熱點離不開的。它在這個熱點事件發生后，快速反應，和聚劃算合作在一個領域里面迅速開拓了自己的品牌，并成為了中國制造的第一站。

此外，聚劃算還做過另外一個比較大型的熱點營銷活動，在2014年4、5月份的時候，美國亞洲鯉魚泛濫成災，美國政府開始動用軍隊來射殺亞洲鯉魚。聚劃算在這個時候就聯動美國方面開始售買亞洲鯉魚，銷售成績十分亮眼。　　
舉一反三，和平臺學做內容營銷

還有一個案例是我本人策劃的。在2014年兩會的時候，當時報道的一個小小的新聞吸引了我的眼球——兩會代表的桌面上出現了環保的黃色原漿紙。就是這樣一個小小的新聞，被黑龍江省的一位報社記者報道了。

我看到這個新聞時就很有感觸。當時我第一個想法就是要找到國內第一家最大的生產原漿紙的企業，當我找到它的時候，正是在桑夏秋收六月份的時節，那個時候很多地方都在大量焚燒麥田秸稈。

但是這個企業的所在地山東菏澤卻不焚燒，這整個區域的麥稈收下來以后，全部送到這家企業。我就把這個全過程給消費者展示出來，包括麥稈是怎樣一個狀態，打完以后原漿是什么樣的，再到怎么樣才能變成一個紙巾，最后排出的水還能養魚。我們就是站在這樣一個新聞節點上，6月份做了一個營銷活動。

同樣的案例還有很多，包括南水北調工程。在2015年春節前，南水北調丹江口幾十萬口網箱搬遷，丹江口是南水北調過程當中的中樞環節。2014年年底的時候，政府一紙文書說幾十萬口網箱必須搬遷，而這個區域的魚在搬遷過程中一定會死掉很多。

那時候聚劃算就聯動當地政府做了一個讓漁民過安心年的活動。聯合淘寶和天貓，用阿里巴巴最頂級的流量資源來賣魚，一共賣了1.65萬斤。而原本魚在面臨網箱的變遷時很可能會死亡，但是利用互聯網進行售賣卻解決了當地漁民的大問題。聚劃算策劃的這個活動做的很棒，很快速地抓住了社會熱點。

這樣的案例其實還有很多，我希望大家在通過電商渠道賣當地農產品時，首先要仔細考慮自己的產品到底有何種優勢，再充分結合當時和產品相關的社會熱點新聞事件做營銷活動，去進一步地拔高，引領整個行業的變相和動向。

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本文來源： 和平臺學做農產品電商營銷，會抓熱點很重要