淘寶開店首先，欲善其事必先利其器。如果沒有一個好用的數據工具，那么再好的運營也無法做好分析。在這里，小編極力推薦生意參謀，這是阿里巴巴重兵打造的首個商家統一數據平臺，面向全體商家提供一站式、個性化、可定制的商務決策體驗。生意參謀平臺基本上解決了“器”的問題。那么對于商家來說，有了裝備，必然是需要使用技巧。

 

1.數據化運營：關注啥

數據化運營這個概念大家都不陌生，真正陌生的是我們需要重點關注哪些數據才能做好數據化運營。

簡而言之，我們可以從空間和時間兩個緯度思考。空間上：我們首先需要了解自己的數據——看自己的數據；其次，我們肯定想了解競爭情況；再次我們身處的市場環境，當然也需要了解——行業大盤數據。到這里，基本上你已經知道從空間上我們要看三類數據：自己的、競爭情況、市場大盤的。

從時間緯度上看，數據又可以分為實時數據也分為歷史數據。

 

2.市場數據：怎么看

進入生意參謀后，可以看到一個入口是市場行情。在這里，我們可以看到更多關于市場行情的情況。

市場行情

行業洞察

人群畫像

搜索詞分析

行業直播

對于已經有一定數據化運營思路的商家，人群畫像的功能是非常值得深入挖掘的。

人群畫像：通過對搜索人群及買家人群的分析，了解潛在買家的特征及喜好；通過對賣家人群的分析，了解行業內的競爭態勢（關于人群畫像背后的一些技術原理，課代表會在以后的分享中介紹給大家）。

在人群畫像中，生意參謀提供了多個緯度，幫助商家更好地了解自己的買家情況。

通過對店鋪目標用戶的細分，對買家的社會屬性、淘寶屬性、搜索習慣、品牌偏好、類目偏好等進行交叉維度分析，幫您清楚定位買家人群,從而制定更有針對性的設計風格、價格策略、推廣策略等；

通過對搜索詞維度下的人群分析，幫助賣家通過社會屬性、淘寶屬性、行為偏好等多視角分析人群特征，從而在店鋪裝修風格、商品風格、商品定價等各方面更精準的到達目標用戶；

通過對多個不同搜索詞對應人群的對比分析，幫助賣家更有針對性的掌握不同人群的不同特征，提升商品的轉化率！

在幫助商家更好地規劃商品上，生意參謀也提供了多種緯度的方法：

面向有品牌的商家，生意參謀提供豐富的排行榜信息，了解自有品牌及競爭品牌的排名。同時提供詳細的品牌粒度的交易、買家、賣家的效果數據。了解當前的品牌的趨勢，子類目構成占比，這類品牌商品價格帶構成如何，哪類買家喜歡這個品牌。

針對標類標品，哪些型號熱賣讓您一目了然。同時提供標品的數據詳情及趨勢、價格構成、買賣家畫像等維度的分析，深入了解這款標品的數據表現。除此之外的熱銷和熱門商品榜單，幫您找準自己位置，定位競品。

從商品的屬性入手，讓您了解市場上的熱賣屬性及組合，結合您自己店鋪的商品情況，幫您找到買家的需求點。同時提供強大的屬性組合功能，您可以自由選擇最關注的多個屬性，查看組合后的數據表現和熱賣榜單，立體規劃熱賣商品。

面向搜索詞優化、詞投放的需求商家，提供最近的相關行業的豐富的詞排行榜信息，并針對原始詞進行分詞，更有目的的分析熱詞。

 

3.競爭情況：如何看

如果你想要了解競爭情況，生意參謀同樣也提供了一個參考緯度。

譬如，商家老王查看了他的商品已經有100個人瀏覽過了，5個買家爽快的購買了。挺好的，但是咧，如果從競爭的思路來看，事情又有了一些新的思考緯度：

思考緯度

流失的95個人去了哪里？

他們是隨便逛逛？我的東西不好？

流失的95個人他們最后買的是什么類型的商品？

從這個緯度出發，進入生意參謀后，你可以在專題工具中找到競爭情報。

競爭情報分析可以提供競店分析、競品分析以及一鍵關注等功能。競店分析主要可以分析的內容有：購買流失、類目相似同層級、搜索關鍵詞（后續放開TOP、更細分層的群體）。購買流失的深入分析——流失用戶喜歡去買的競品，購買流失競品商品分析。

同類店鋪的引流渠道探秘——每個類目引流的渠道各有不同，差異是很大，你如何引流呢？搜索流量爭奪的關鍵詞數據——每天有什么樣的店鋪在和我搶搜索關鍵詞？

五大關鍵數

搜索帶來的訪客數；

搜索引流的能力；

搜索引導下單賣家數——代表著實際的轉化人數；

搜索引流寶貝數——代表著店鋪引流能力的健康程度，一般來說搜索引流覆蓋的寶貝數越多越好；

訪客數、人均瀏覽量就不說了，這是最基本的指標。線圖文編輯工具，大量節省您排版的時間，讓工作更輕松高效。

此外，生意參謀的競品分析提供了：店鋪購買流失人數TOP商品、購買流失金額TOP商品分析，幫助你在選品上作出一些決策。