許多店鋪類目都有自己的換季過(guò)渡期，在進(jìn)入冬季過(guò)渡到春夏季的時(shí)候，全網(wǎng)搜索量下降，店鋪流量也下降，以致于店鋪銷量下滑，而淘寶直通車的推廣也受到影響。例如女鞋類目，短靴去年同期搜索量下滑，夏季新品涼鞋，從3月初開(kāi)始搜索量上升，持續(xù)到7、8月份。與女鞋類目這樣的季節(jié)過(guò)渡期直通車該怎么玩呢？
首先，店鋪到了寶貝換季，淡季的寶貝處于清倉(cāng)的階段，推廣淘寶直通車時(shí)，要從關(guān)鍵詞入手，精簡(jiǎn)化。刪除無(wú)效的關(guān)鍵詞，例如過(guò)去30天只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，ROI和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等，這些詞可以刪掉，然后篩選轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)詞，可以適當(dāng)提價(jià)引流。盡量提高淡季寶貝的轉(zhuǎn)化率。
第二，寶貝上新，換季寶貝預(yù)熱推廣。 選款、培養(yǎng)流量，培養(yǎng)精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化詞 上新的寶貝缺少各方面的數(shù)據(jù)，還需要測(cè)款，可以用長(zhǎng)尾詞多寶貝推廣引流測(cè)試選款。然后選擇寶貝側(cè)重優(yōu)化培養(yǎng)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，培養(yǎng)高匹配的精準(zhǔn)詞，后期旺季的時(shí)候，寶貝的精準(zhǔn)詞有基礎(chǔ)，質(zhì)量分已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)，提高引流轉(zhuǎn)化率。
預(yù)熱寶貝選詞時(shí)，可以建議多使用大詞，提高寶貝的展現(xiàn)點(diǎn)擊，而且大詞在淡季的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)比較小，PPC可以控制，但是小賣家預(yù)算比較少的時(shí)候，建議主要還是側(cè)重精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，比較好控制預(yù)算。
第三，設(shè)置適宜的區(qū)域投放。 例如涼鞋，3、4月份北方氣溫仍然波動(dòng)，可以參考去年同時(shí)間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合之前直通車地域投放的報(bào)表數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選，去掉一些無(wú)效的投放地域。
第四，開(kāi)啟淘寶直通車定向推廣測(cè)試。可以根據(jù)店鋪的產(chǎn)品定位，定向設(shè)置投放，通過(guò)多個(gè)維度推廣測(cè)試，分析推廣數(shù)據(jù)，觀察關(guān)鍵詞推廣和定向推廣的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率高的可以側(cè)重調(diào)整優(yōu)化，提高新品寶貝的轉(zhuǎn)化幾率。定向推廣的流量存在不穩(wěn)定性，但是通過(guò)定向設(shè)置，可以投放到精準(zhǔn)人群中，有效提高轉(zhuǎn)化幾率。
第五，結(jié)合店鋪寶貝優(yōu)惠活動(dòng)推廣。冬季過(guò)渡到春夏季寶貝推廣，店鋪有提高促銷優(yōu)惠力度，淘寶直通車要結(jié)合店鋪優(yōu)惠活動(dòng)推廣，設(shè)置優(yōu)惠券或者打折，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的買家是處于觀望態(tài)度，可買可不買，但是預(yù)熱寶貝有優(yōu)惠活動(dòng)，可提高買家的轉(zhuǎn)化幾率，要搶占先機(jī)，提高寶貝的轉(zhuǎn)化幾率，提高寶貝的自然權(quán)重，才能提高寶貝的自然排名引入免費(fèi)流量。
以上是關(guān)于換季過(guò)渡期直通車的玩法，各位賣家可以根據(jù)以上的建議進(jìn)行直通車的操作：
1. 推廣淘寶直通車時(shí)，要精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞；
2. 換季的寶貝需要預(yù)熱推廣；
3. 設(shè)置適宜的區(qū)域投放；
4. 開(kāi)啟淘寶直通車定向推廣測(cè)試；
5. 結(jié)合店鋪寶貝優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推廣。
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