對(duì)于淘寶開店小賣家來說，對(duì)報(bào)上聚劃算可謂是朝思暮想，但是聚劃算對(duì)于淘寶大賣家來說，則是隨時(shí)都可以上的活動(dòng)。小編認(rèn)為，淘寶大賣家，尤其是品牌商，完全沒有必要參加聚劃算。最主要的原因就是頻繁開團(tuán)，會(huì)直接影響顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。下面我們就來詳細(xì)說說。

時(shí)下，淘寶大賣家遇到了很難的一點(diǎn)，就是得靠聚劃算和品牌團(tuán)才能保持日常銷售，完成目標(biāo)。所以就出現(xiàn)這樣情況，每天都有一大批品牌店鋪開團(tuán)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)離不開聚劃算了，不開團(tuán)，買家已經(jīng)很少買單。隨著平臺(tái)信息競(jìng)爭(zhēng)透明化，買家等級(jí)提升，作為買家，我等你過幾天的聚劃算開團(tuán)就可以了，干嘛要日常去買貴的呢？

聚劃算是個(gè)特賣平臺(tái)，買家會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，也是最善變的。今天你的產(chǎn)品5折，明天得4折，后天得3折，你能被壓到什么時(shí)候？對(duì)于淘寶大家，兩三次沒事兒，半年一年以后是致命的！不斷的開團(tuán)，消耗的是品牌溢價(jià)能力，最終就成了南極人、北極絨等，渠道失去控制，自己糟蹋自己品牌。聚劃算是越做越好，這么多商家不斷打折，不斷奉獻(xiàn)出自己積累多年的調(diào)性，成就了聚劃算，深得用戶喜歡，而長(zhǎng)期摧毀的是商家的品牌溢價(jià)能力。

當(dāng)一個(gè)品牌的溢價(jià)能力不斷打折扣的時(shí)候，品牌就開始走下坡路了。你不愿意打折玩了，有的是商家愿意玩兒，而買家也會(huì)放棄你，尋找新的低價(jià)去團(tuán)。因?yàn)檫@不比線下商超，線下信息不對(duì)稱，圈子范圍有限，而線上我可以1分鐘找出此款商品全網(wǎng)最低價(jià)，太透明了。所以很多天貓大店越做，利潤(rùn)越低，運(yùn)營(yíng)越難，在線上毀掉品牌。還有更甚者，量販團(tuán)整點(diǎn)聚，我一直很懷疑參團(tuán)商家，0.01元的包郵價(jià)，還需要去報(bào)聚劃算開團(tuán)？

我們?cè)儆?jì)算一下，很多淘寶大賣家開團(tuán)，開團(tuán)前預(yù)熱3天，開團(tuán)后消退3天，而且團(tuán)購(gòu)價(jià)壓一半，這樣算下來真的劃算么？就類似雙十一，1-10號(hào)預(yù)熱期銷售逼近零，大促當(dāng)天雖然數(shù)據(jù)很好看，損失的10天銷售呢？雙十一當(dāng)天的出貨價(jià)，還有那些優(yōu)惠券、滿減、免單怎么算呢？

接下來說說該如何運(yùn)營(yíng)。大牌KA商家首先開團(tuán)次數(shù)一定要控制，不要給資源就上，一定要制定自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃節(jié)奏，根據(jù)自己的節(jié)奏來報(bào)活動(dòng)。適當(dāng)?shù)耐瞥鎏刭u，對(duì)于刺激買家消費(fèi)是有用的，但是頻繁有規(guī)律的開團(tuán)。

除了打折之外，其他互動(dòng)性活動(dòng)可以多策劃，天貓賣家一直以來都是，除了打折沒有其他創(chuàng)意活動(dòng)。所以買家也就除了你打折的時(shí)候找你，平時(shí)也不會(huì)找你。活動(dòng)也不一定非得依賴平臺(tái)和聚劃算，自己想做特價(jià)，找個(gè)噱頭，也可以店內(nèi)策劃，做廣告推一推，效果也不差，把坑位費(fèi)拿去投廣告也一樣買流量。

淘寶大賣家想要持續(xù)開店，傳統(tǒng)企業(yè)做好線上銷售，一定要有自己品牌的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，利用好聚劃算的同時(shí)，不要過于依賴聚劃算，適當(dāng)參團(tuán)。當(dāng)你離不開聚劃算的時(shí)候，也就是聚劃算要放棄你的時(shí)候，因?yàn)槟阋呀?jīng)被消耗完了。