誤區(qū)一：發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量就想提高出價(jià)來(lái)獲取流量

說(shuō)這個(gè)問(wèn)題前，我們先復(fù)習(xí)下直通車(chē)的排名公式：

直通車(chē)的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價(jià)*關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

排名影響的是流量，那么由此看出影響流量的兩個(gè)大的因素就是我們的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。但是很多人首先考慮的是來(lái)提高出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)操作做最簡(jiǎn)單，沒(méi)有做質(zhì)量分那么麻煩。不過(guò)這樣的結(jié)果會(huì)造成花費(fèi)飆升，流量反而不盡如人意。

那我們應(yīng)該從哪里來(lái)操作的呢？那就是影響的另外一大因素，質(zhì)量分來(lái)著手操作。影響質(zhì)量分的幾個(gè)基本因素我們這里就不在多說(shuō)了，這個(gè)大家基本都知道。這里重 點(diǎn)說(shuō)的就是創(chuàng)意質(zhì)量的影響，何為創(chuàng)意質(zhì)量淘寶官方的解釋就是“推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋”。這個(gè)動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋具體的來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊率。影響關(guān)鍵詞質(zhì) 量分上升還是下降的因素80%都在這個(gè)點(diǎn)擊率上，這里今天主要講的是大家可能的一些誤區(qū)，關(guān)于點(diǎn)擊率的具體做法這里就不細(xì)講了。

我們拋開(kāi)質(zhì)量分來(lái)看待點(diǎn)擊率對(duì)流量的影響，同樣的一款產(chǎn)品如果你只有0.1的點(diǎn)擊率那么1000個(gè)展現(xiàn)你只有1個(gè)點(diǎn)擊也就是1個(gè)流量。但是如果你的點(diǎn)擊率 可以做到1%那么同樣的1000個(gè)展現(xiàn)你就可以獲取到10個(gè)流量。也就是說(shuō)在你不增加任何出價(jià)的情況下你的流量翻了十番，增加了10倍的流量。這樣看是不 是會(huì)感覺(jué)增加點(diǎn)擊率比提高出價(jià)會(huì)更加的有效果。

誤區(qū)二：現(xiàn)在都在做無(wú)線(xiàn)端，所以我只要做無(wú)線(xiàn)流量，PC流量不要了

這個(gè)是現(xiàn)在很多人的想法，今年的雙11天貓交易額達(dá)到了912.17億，其中無(wú)線(xiàn)的交易額是626.42億，無(wú)線(xiàn)的成交占比達(dá)到了68.67%，看到這個(gè)大家更會(huì)覺(jué)得無(wú)線(xiàn)好，PC沒(méi)落了。

但是事實(shí)真的就是這樣的嗎？這個(gè)無(wú)線(xiàn)的占比聰明一點(diǎn)的都知道，是因?yàn)楹艽笠徊糠钟脩?hù)是在PC上進(jìn)行搜索、瀏覽、收藏、加入購(gòu)物車(chē)，最后只是用手機(jī)付款而已。

我們做的是直通車(chē)，移動(dòng)的直通車(chē)位置本身就是比較少的了，移動(dòng)本身的深度和廣度就決定了直通車(chē)能展現(xiàn)的產(chǎn)品不會(huì)非常的多，很多賣(mài)家也很難獲取到移動(dòng)的流 量。移動(dòng)的質(zhì)量分現(xiàn)階段也不是很好來(lái)提升，沒(méi)有直接的提升入口，雖然說(shuō)PC和無(wú)線(xiàn)的質(zhì)量分分開(kāi)，但是好的PC數(shù)據(jù)對(duì)無(wú)線(xiàn)還是有一定的好處的。最好是通過(guò)一 段時(shí)間的推廣來(lái)看看自己推廣的情況，來(lái)決定推廣的方向。

誤區(qū)三：感覺(jué)自己的創(chuàng)意推廣圖很好

在上面我們有說(shuō)到過(guò)點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)的影響是非常大的，那么一個(gè)好的推廣創(chuàng)意對(duì)點(diǎn)擊率的好處也是不言而喻的。不過(guò)，有朋友會(huì)有這樣的疑問(wèn)，我的圖片不差呀，和別的大商家的都差不多，看起來(lái)也很漂亮啊，為什么就是沒(méi)有點(diǎn)擊率。

做圖片首先我們要明白，我們的圖片是給買(mǎi)家來(lái)看的，并不是我們自己感覺(jué)漂亮好看就會(huì)有好的點(diǎn)擊率。必須要抓住買(mǎi)家的心理。而做圖片最忌諱就是差不多，你的 圖片如果都和別人的都差不多，買(mǎi)家怎么能會(huì)在一片圖片的海洋中找到你的這滴水。只有綠葉中的紅花才是最吸引人的目光的，沒(méi)有人會(huì)在意那么多相似的綠葉。所 以圖片一定要做的有特點(diǎn)，而不是漂亮，當(dāng)然做的漂亮而有特點(diǎn)是最好的。

如果你的排名不是非常的好，圖片更加要做的與眾不同。這是因?yàn)橘I(mǎi)家如果在前面的搜索中點(diǎn)了和你差不多圖片的商品，那么后面再看到這樣圖片的點(diǎn)擊欲望會(huì)非常的小。

比如上面的這個(gè)圖片我們只是簡(jiǎn)單的突出了“大毛領(lǐng)”這個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)擊率就相對(duì)原來(lái)的圖片有了不小的提升?，F(xiàn)在的直通車(chē)創(chuàng)意圖片是可以有4張創(chuàng)意圖片的，我們盡量的多做幾張創(chuàng)意圖，用輪播的形式來(lái)測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率情況，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)而不要靠自己的想象。

淘寶直通車(chē)最近也出了新的東西，對(duì)圖片差異化的要求也就更高了。為了更好的給買(mǎi)家展現(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的推廣寶貝創(chuàng)意，淘寶/天貓直通車(chē)會(huì)對(duì)鄰近位置的重復(fù)創(chuàng)意進(jìn) 行限制展現(xiàn)，如過(guò)你的推廣寶貝下只有單個(gè)創(chuàng)意，而且創(chuàng)意比較雷同沒(méi)有特點(diǎn)的話(huà)，則會(huì)損失相應(yīng)直通車(chē)展位上的展現(xiàn)幾率，建議大家上傳2個(gè)或2個(gè)以上的不同推 廣創(chuàng)意圖片，以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，吸引買(mǎi)家的點(diǎn)擊。

解釋一下，所謂的鄰近位置就是我們直通車(chē)推廣位置旁邊的直通車(chē)推廣位和相鄰的自然搜索位置。限制的就是相似度比較高或者比較大眾化的創(chuàng)意圖片。

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本文來(lái)源： 新手常見(jiàn)直通車(chē)的誤區(qū)