1.下架時(shí)間，把寶貝都設(shè)置在雙十一活動(dòng)當(dāng)天下架？
首先，肯定的一點(diǎn)是，寶貝越接近下架時(shí)間，綜合搜索排名靠前沒(méi)錯(cuò)的。但是，搜索的基本原則決定了，即使你把寶貝都設(shè)置在雙十一活動(dòng)當(dāng)天下架，一個(gè)關(guān)鍵詞下也只能展示2個(gè)寶貝，其它寶貝都沒(méi)用，也就浪費(fèi)了。
更重要是，調(diào)整上架時(shí)間重新上架那一刻，寶貝距離下架時(shí)間最遠(yuǎn)，排名也是最差的。所以，雙十一活動(dòng)前大幅度調(diào)整店鋪寶貝下架時(shí)間，一定會(huì)影響整店的搜索展現(xiàn)，即使雙十一之后再調(diào)整回來(lái)，又要再影響次搜索，帶來(lái)的是兩次傷害。
所以小編的建議是：可以考慮每個(gè)細(xì)分類目調(diào)整2個(gè)寶貝的下架時(shí)間在周三，這樣技能兼顧雙十一活動(dòng)當(dāng)天的搜索排名，又不至于大幅度影響店鋪的正常搜索。還有，考慮設(shè)置兩個(gè)客單價(jià)稍高的寶貝在周三晚上，因?yàn)閺念櫩托袨閬?lái)看，其一10號(hào)零點(diǎn)雖然是付款高峰，但卻不是搜索高峰；其二單價(jià)越高顧客心理覺(jué)得優(yōu)惠越多，而且有助于提高銷售額。
2.會(huì)員策略，是否要把老顧客釋放在雙十一活動(dòng)當(dāng)天？
如果你的品牌能夠在雙十一活動(dòng)銷售進(jìn)top3，小編非常建議你們把銷量釋放到當(dāng)天，因?yàn)檫@將是一個(gè)很好的品牌事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)，對(duì)品牌發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)幫助。
但top只有幾個(gè)，所以建議大家不要短視，品牌和公司發(fā)展要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的。小二當(dāng)然會(huì)鼓勵(lì)你雙十一活動(dòng)做大，因?yàn)檫@是他們的KPI啊。但是你要知道，雙十一活動(dòng)當(dāng)天的所有銷售額都不計(jì)入淘寶搜索，只計(jì)入天貓搜索。所以，你要思考下你的店鋪是就做一天雙十一活動(dòng)，還是要接下來(lái)走更遠(yuǎn)的路。
所以，小編建議大家，店鋪在雙十一前一周做老客戶的回購(gòu)。對(duì)于顧客來(lái)講，可以錯(cuò)開物流高峰，體驗(yàn)更好；對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，因?yàn)殇N量加分的節(jié)點(diǎn)是確認(rèn)收貨，所以如果正好在雙十一活動(dòng)前大家都確認(rèn)收貨，會(huì)幫助我們?cè)陔p十一活動(dòng)當(dāng)天的搜索排名最好。而且這時(shí)間你幾乎沒(méi)有對(duì)手，因?yàn)樗麄兌荚陬A(yù)熱蓄力。
3.個(gè)性化會(huì)場(chǎng)，今年的雙十一活動(dòng)和之前最大的不同是什么？
從今天的預(yù)熱來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)雙十一活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)里大家的手機(jī)產(chǎn)品、品牌，甚至是品類排序完全不同，類似于手機(jī)淘寶首頁(yè)的有好貨，基于你最近的瀏覽個(gè)性化推薦。這意味著做了這么多年雙十一活動(dòng)，我們這些客單價(jià)低的產(chǎn)品，今年因?yàn)閭€(gè)性化，終于可以有產(chǎn)品進(jìn)會(huì)場(chǎng)了。
根據(jù)小編的理解，今年的官方流量主要分布在兩個(gè)渠道：1.會(huì)場(chǎng)；2.搜索。賽馬跑分會(huì)決定你在會(huì)場(chǎng)和官方預(yù)熱的排名，而現(xiàn)在銷量會(huì)決定雙十一活動(dòng)的搜索排名。所以，單價(jià)高的產(chǎn)品靠會(huì)場(chǎng)，主要靠現(xiàn)在的收藏加購(gòu)；單價(jià)低的靠搜索，主要想著如何提高雙十一活動(dòng)當(dāng)天排名。
但是，搜索的加權(quán)節(jié)點(diǎn)是確認(rèn)收貨，所以要排名就現(xiàn)在，過(guò)了就沒(méi)什么用了。
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本文來(lái)源： 雙十一活動(dòng)三大策略解讀
