記得馬云曾在2012年說(shuō)過(guò)，雙12不以成交金額為目標(biāo)。是的，在雙十一這個(gè)大活動(dòng)面前，幾乎都是大賣家占主角，造成不少中小賣家成天抱怨，流量太少，銷量不高等。淘寶一直在強(qiáng)調(diào)生態(tài)，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須讓更多的賣家能得到成長(zhǎng)，不可能讓賣家兩極分化太厲害。所以淘寶的大部分活動(dòng)，一定不是傾向于大賣家的。去年雙十二，主題是不一樣的淘，目的是發(fā)現(xiàn)小而美。今年的雙十二，口號(hào)是“萬(wàn)能的淘寶”，出發(fā)點(diǎn)是希望讓更多的中小賣家玩起來(lái)，最終有盡可能多的賣家有成交。雙十一過(guò)去了，那么緊接下來(lái)淘寶賣家如何備戰(zhàn)雙12呢？

1、雙12流量會(huì)有多少

在宣導(dǎo)視頻中淘寶網(wǎng)掌門人語(yǔ)嫣說(shuō)：這是有史以來(lái)，紅包最多，流量最大的一次雙十二。 有史以來(lái)流量最大，到底有多大呢？這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。不過(guò)據(jù)小編估計(jì)，比平時(shí)的淘寶流量多出50%的可能性比較大。如果流量多50%，轉(zhuǎn)化率提升一倍，那么整個(gè)交易額應(yīng)該能提升3倍。

2、千團(tuán)大戰(zhàn)齊聚淘寶

今年淘寶的策略是“還權(quán)給賣家”，給賣家一個(gè)舞臺(tái)，讓賣家自己去策劃更多的玩法。這次雙十二淘寶把很多工具都免費(fèi)開放給了賣家，包括店鋪紅包、商品優(yōu)惠券、秒殺等工具。玩法很多，估計(jì)很多小賣家都從沒(méi)玩過(guò)，也不知道如何玩。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，淘寶會(huì)派出80名小二，每個(gè)小二負(fù)責(zé)50個(gè)團(tuán)，總共4000個(gè)團(tuán)，每個(gè)團(tuán)負(fù)責(zé)500個(gè)賣家，總共覆蓋200萬(wàn)的賣家。團(tuán)長(zhǎng)會(huì)教這200萬(wàn)賣家如何玩雙十二。

3、店鋪紅包吸引力絕對(duì)強(qiáng)

既然今年的雙十二號(hào)稱紅包最多，就是希望每個(gè)賣家都能設(shè)置店鋪紅包。這次開放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣家可以設(shè)置10元、20元、50元、100元、200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，加上消費(fèi)者的求便宜、方便心理，對(duì)提升店鋪轉(zhuǎn)化率一定大有幫助。

4、設(shè)置500元的紅包值得考慮

不要因?yàn)橐O(shè)置500元紅包而心痛，就今年的雙12規(guī)則玩法來(lái)說(shuō)，淘寶官方一直很重視紅包的設(shè)置。 如果雙十二因?yàn)槟阍O(shè)置了500元的紅包，只要多帶來(lái)200個(gè)流量，你的成本就收回來(lái)了。如果額外帶來(lái)200個(gè)流量，你應(yīng)該想辦法至少產(chǎn)生20單成交，達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率。你說(shuō)不能？

5、善于利用櫥窗推薦位和搜索

搜索是賣家獲得免費(fèi)流量來(lái)源的重要手段，在搜索排名中有一個(gè)重要的因素，就是櫥窗推薦的商品加權(quán)。想想500元的紅包，買10個(gè)櫥窗推薦位，用三十天，相當(dāng)于每天每個(gè)櫥窗推薦位只花費(fèi)1.6元，就有可能讓你的寶貝在搜索中的排名，由沒(méi)有排名能提升到前幾頁(yè)。而且還是持續(xù)30天，難道你還覺(jué)得不值。

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