2015年每天都是有很多賣家在為流量而頭疼，為銷量而著急！

總的來說今年的淘寶確實是有點難做了，刷單容易被抓，做自然排名又弄出個千人千面，說實話淘寶開店的收益程度大不如以前，很多店鋪流量快速下降，而且在千人千面下流量碎片化，每個買家都會被打上標簽，（不要想著買家會在購物后清除電腦cookie）那么想要突破流量瓶頸就必須從本質(zhì)下手了。

那在淘寶千人千面下如何突破流量瓶頸？

眾所周知在如今淘寶實施千人千面的情況下，流量分布特別大，也是為什么現(xiàn)在店鋪流量越來越少，轉(zhuǎn)化越來越低的主要原因（千人千面），淘寶這個（千人千面）定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準營銷。

這是也是淘寶官方對于千人千面的解釋。

對于今年無數(shù)買家對于抱怨的流量太低，轉(zhuǎn)化太低，都能從里面找到原因的。

淘寶根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣賬號信息和購買習(xí)慣給顧客打上標簽,根據(jù)你店鋪的瀏覽或成交顧客給你的店鋪展現(xiàn)給固定的一類人群。當然我想淘寶為什么要實行千人千面,可能跟阿里上市有直接的關(guān)系,千人千面遏制了刷,淘寶的那么多股東是不讓刷這個方式讓買家免費獲取那么值錢的流量了,為什么沒有流量沒有轉(zhuǎn)化這個也很清楚了。關(guān)鍵詞胡亂堆砌,店鋪定位、產(chǎn)品風(fēng)格、主圖風(fēng)格、首頁風(fēng)格、價格區(qū)間相差太大，還有一個淘寶給了KA，給了KA商家太多的流量。

關(guān)于標簽，我們可以在會員關(guān)系管理里面的顧客特征畫像里面看到

如圖中數(shù)據(jù)：

千人千面道理都是懂得，但是真正去操作是有很多的麻煩的。但是從上面幾圖可以看出淘寶給顧客打的基礎(chǔ)標簽一定跟顧客性別、年齡、消費能力、地區(qū)這四點有關(guān)，我就沒有花時間看那些刷過的店鋪的特征畫像數(shù)據(jù)了，應(yīng)該是很亂的。

定位這個命題前好幾年都在說，但是今年可能是必需要去做的一年。中小賣家的瓶頸在哪？沒流量、流量驟跌、有流量沒轉(zhuǎn)化、高單價賣不動。低單價不賺錢。今年有個很奇怪的現(xiàn)象，淘寶的整個流量其實并沒有下降多少，但是很多賣家的流量還是下降了很多

那流量的去向呢？舉個栗子：等下，網(wǎng)速有點卡，網(wǎng)頁顯示不了，有一家叫amj愛逛蘑菇街的女裝店，從去年的20w銷量漲到現(xiàn)在一個月接近60w銷量，加上其他兩三個低端女裝店，三個店一個月?lián)屪咭话俣嗳f銷量，按百分之三的轉(zhuǎn)化率多少流量我這就不算了。

還是說到定位的問題，中小賣家還是要從產(chǎn)品做起。淘寶的同質(zhì)化很多，而且很多同款流量已經(jīng)被KA商家搶走，大部分賣家的困擾是沒有流量。就像你賣一件牛仔褲，你賣90，大賣家賣45，而且內(nèi)頁還做得沒人好，淘寶怎么可能會把流量分給你。他給你巨大的流量你承受的了突然巨大的發(fā)貨量、售后、發(fā)貨速度么？顯然淘寶是不可能這么做的。

還是歸結(jié)到定位的問題，總有人說些什么刷還是行的，撐死膽大的、餓死膽小的這些謬論

很多朋友今年沒有一個在刷當中占了便宜，反而虧了。上面說了淘寶的稽查系統(tǒng)已經(jīng)越來越嚴格，還有刷只會讓淘寶的股價跌，淘寶今年是不會讓你們這些小賣家從刷里面占到便宜的。只是以我自己的見解解釋下why今年你們不如去年了，甚至已經(jīng)回到了原點。

關(guān)于怎么做？小賣家怎樣在千人千面的浪潮中生存？還是得從產(chǎn)品做起啦，一會又有人說是廢話了。小賣家是更應(yīng)該注重內(nèi)功和定位的，這方面已經(jīng)說了無數(shù)次了。

分析店鋪的產(chǎn)品品類、人群定位、產(chǎn)品的優(yōu)勢、整個店鋪的價格區(qū)間、風(fēng)格定位、定位的人群喜好，別這個賣九塊九那個賣九百九，主圖一會黑的一會白的，我希望大家都能給自己店鋪定一個規(guī)劃，對競爭對手有一定的了解，淘寶是會給新品流量的，但是需要你去把握住這些流量。動態(tài)評分，收藏，櫥窗推薦，上下架，公益寶貝，轉(zhuǎn)化率，價格這些都說過了。

手機端詳情、熱搜標簽詞、專享價、手機端引導(dǎo)收藏、活動、付費推廣、轉(zhuǎn)化率等等。但是我認為最重要的，也是你必須要做的，就是產(chǎn)品、個性化以及定位，時間要到了，還有許多·我晚點把文檔上傳上去吧！中小賣家最該做的是知道去取舍，有些東西該下就下，該改就改懂得變通，今年已經(jīng)不是往年，做好你自己的定位。

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