你是那一頁孤舟

大千世界里

你是那一朵

你可以自信

但是不能自傲

開店像打仗

你不可能是常勝將軍

不要以為你很牛

其實世界沒有最牛

只有更牛

我闖蕩淘寶至今有5個年頭，至今雖然有所斬獲開了幾個網(wǎng)店一個阿里巴巴還有一個實體店鋪，但是夜闌人靜之時，仍然感覺到我渾身充滿無窮的力量，我恨我自己，空有一腔創(chuàng)業(yè)之志，但是卻難以施展。不是老天不公，深思許久，方知道就是自己努力不夠。

今天的商場魚龍混雜，能找到真心合作的商人還為數(shù)不多。今天我就遇見一位，做生意做的比較“絕”，至于什么樣的事情 這里就不能透露了。但是我感覺到小賣家在大家都進入夢鄉(xiāng)的時候，你千萬要反思下自己，千萬不能放松，因為我們稍不留神，我們的店鋪就不能得到大的發(fā)展，大家都知道這樣一個道理“大魚吃小魚小魚吃蝦米”要想不被淘汰，不被吃掉就是要，出擊，主動出擊，變被動為主動，大賣家沒什么了不起，小賣家也沒什么自卑的，來吧，當你們還在睡夢中的時候，我在學習你們的經(jīng)驗，這叫有備無患、運籌帷幄、常將有日思無日，莫待無時想有時！

要徹底的改變自己，改變自己的店鋪，對店鋪進行大刀闊斧的改革，在日新月異的商場。你妄想用“守株待兔”的老式開店方法，認為店鋪開好，弄幾個寶貝掛在那，就萬事大吉了，那你就大錯特錯了！你的店鋪“危險了”這個危險是潛在的，你也許不會注意到，但是你旁邊的店鋪已經(jīng)漸漸壯大起來！

世界沒有第一的牛， 只有更牛的牛

我們小賣家要想崛起，就要去強化自己的店鋪。

第一 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

戰(zhàn)場上，兵法上講‘ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆’ 商場就是戰(zhàn)場，掌柜更應該對同行和對手以及相關類目行業(yè)市場了如指掌，洞察秋毫。這一點我想不難做到，你只需動動手指，搜索相關寶貝銷量和爆款 以及價格套餐定價等，就會一目了然。許許多多的中小賣家，起早貪黑，廢寢忘食的，像在田間耕地的‘老黃牛’一般，戰(zhàn)斗在屏幕前，指尖不停的敲打鍵盤，甚至一天吃飯都在鍵盤前度過！但是換來的回報呢？一天甚至一個月在寥寥的幾單，有時候甚至聽到旺旺的叮咚敲門聲就會欣喜若狂，但是同行賣家和大賣家一天的銷量就頂上小賣家一個月的訂單，成功必有方法，失敗必有原因。兵法上講，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在商場競爭激烈的今天，電商同行之間的競爭顯得尤為激烈。商場就是戰(zhàn)場，每一天都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，你不了解對手，那么你就會被對手打敗。通過進行競爭對手調查，可以全面，詳細，深入和及時的了解競爭對手動態(tài)，了解對手的信息等。競爭對手研究的根本目標是通過一切可獲得的信息來查清競爭對手的狀況，包括：產(chǎn)品策略、渠道策略、銷售策略、價格策略、促銷策略等，發(fā)現(xiàn)其競爭弱勢點，幫助網(wǎng)店掌柜制定恰如其分的進攻戰(zhàn)略，擴大自己的市場份額和訂單數(shù)量。基本信息分析：網(wǎng)店背景，發(fā)展歷史，規(guī)模，行業(yè)經(jīng)驗，市場地位等，其實賣家中心就是一個了解業(yè)界行業(yè)之間的一個很好的窗口，里面的量子恒道有詳盡的數(shù)據(jù)分析。

第二 美輪美奐，精心設計店鋪

選擇適合自己銷售的寶貝。俗話說的好。適合的才是最好的。我們需要找到不能太大、有獨特性、有地域性、價格適當?shù)膶氊悺？梢允抢溟T，獨一無二的寶貝銷售。尤其是自己擅長，能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，對所銷售的產(chǎn)品的行業(yè)非常了解的行業(yè)。從事自己熟知的行業(yè)，這樣避免了開店時候的盲目跟風與茫然，多了些知識作為支撐，從而避免了一窩蜂的從事某一個熱銷的商品。更要做好商品的調查，開網(wǎng)店的新店家可以上網(wǎng)搜索商品的相關行情與銷量，還有一些消費者的評價，這對自己以后經(jīng)營網(wǎng)店很有幫助。用畫龍點睛語言描述寶貝，買家瀏覽首頁的就是寶貝標題。標題中一句發(fā)人深省的話往往能勾起人的深思，一句激情澎湃的話能引起消費者的共鳴…….這就是語言文字的魅力所在，因此我們需要一個吸人眼球的寶貝標題，這樣才可以吸引更多的流量。當然標題也不能瞎編亂造，需要貼切，能被消費者檢索到。淘寶中關于寶貝的標題描寫的字數(shù)限制在30個漢字以內(nèi)，因此網(wǎng)店店家需要利用好這個條件。獨具匠心對寶貝照片美化。美輪美奐的圖片帶給人無盡的遐想，更容易吸人客戶進店購買。準備要上淘寶櫥窗的商品在事先應該先用照相機進行拍照美化，拍出來的圖片其實也是有講究的，圖片要體現(xiàn)包括寶貝的款式、顏色、型號等信息。然后就可以在這些寶貝照片上添加一些店主的信息資料、網(wǎng)店的鏈接、圖片防盜的水印處理等。這樣可以讓消費者在觀賞寶貝照片的同時，對網(wǎng)店有一個初步的感性認識。合理的寶貝定價和套餐搭配。兵法上講’知己知彼，百戰(zhàn)不殆‘，多去了解同行的商品定價和套餐搭配，更有利于寶貝的定價和銷量。網(wǎng)店中的商品定價是講究技巧的，淘寶網(wǎng)店新店家應該通過檢索平臺，查看目前所售商品的價格分布在什么價位區(qū)間，可以通過帶小數(shù)的定價來刺激消費者的購買欲望，比如99.9與100，相信很多人會被這個小數(shù)點所吸引，而本質上看兩者幾乎沒區(qū)別。

編后語：有些事，輕輕放下，未必不是輕松。有些人，深深記住，未必不是幸福。有些痛，淡淡看開，未必不是歷練。坎坷路途，給身邊一份溫暖，風雨人生，給自己一個微笑。生活，就是體諒和理解，把快樂裝在心中，靜靜融化，慢慢擴散！我的淘寶人生，樂在其中，既然選擇，便只顧風雨兼程！

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