淘寶開(kāi)店重在營(yíng)銷推廣。網(wǎng)店推廣的好才能提高轉(zhuǎn)化率，才能贏得利潤(rùn)。如何推廣網(wǎng)店呢？這個(gè)問(wèn)題可以分為四個(gè)方面來(lái)談。

一、視覺(jué)營(yíng)銷

大家可以把店鋪裝修成紅色為主色系的風(fēng)格，這樣的顏色很有商城的感覺(jué)。大家都知道商城和C店的區(qū)別就是商品的品牌，會(huì)增加大家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任。我會(huì)PS，我們經(jīng)常去素材網(wǎng)搜索素材，然后把這些素材運(yùn)用到店鋪的裝修和促銷宣傳上。我們經(jīng)常更換店鋪主題招牌，如秒殺、團(tuán)購(gòu)、特價(jià)甚至可以是小笑話，這大大增加了店鋪的生動(dòng)性和互動(dòng)性。我的所有寶貝頭像都會(huì)打上紅色的促銷宣傳的水印，在買家搜索的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我的寶貝，還有我店鋪的促銷，這些都會(huì)增加我店鋪的曝光度和瀏覽量。

二、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷，也是我們現(xiàn)在感覺(jué)最好用的一種方法，淘寶其實(shí)和實(shí)體的區(qū)別只是空間上的不同，如果您一直認(rèn)為淘寶是個(gè)虛擬的空間你就很難突破這個(gè)瓶頸，我們選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候首先就想到把自己不要置身于虛擬環(huán)境下，我們用比實(shí)體店鋪更為細(xì)微的服務(wù)來(lái)為客戶服務(wù)，讓客戶能夠在腦子里印出他們所要需要的東西。享受到高品質(zhì)的服務(wù)。最為主要的一點(diǎn)就是不要讓客戶有后顧之憂，淘寶的最大特點(diǎn)之一可能就是買的時(shí)候只能看圖片，不能接觸到實(shí)物。你把這個(gè)問(wèn)題解決了你就成功了一半。情感營(yíng)銷的最大好處就是可以為店鋪?zhàn)隹诒@個(gè)可比直通車省錢的多。最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是店鋪會(huì)有一批忠實(shí)的客戶。這些客戶的效應(yīng)是直通車遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。

一個(gè)成功稱職的客服,要把顧客當(dāng)朋友一樣的交流,網(wǎng)購(gòu)多數(shù)買家圖個(gè)愉快的購(gòu)物心情,當(dāng)對(duì)方心情愉快了,有的款式只是有意看下,也許就會(huì)在你的店鋪里訂下了, 小店流量來(lái)之不易,所以作為第一個(gè)接觸買家的客服來(lái)說(shuō)服務(wù)態(tài)度尤其重要.來(lái)逛淘寶的每位親心里都有一個(gè)想法,要物美 價(jià)廉,至于物美畢竟網(wǎng)上買家看不到實(shí)物,所以總歸會(huì)有后顧之憂,郵費(fèi),在這方面,賣家可以加入退運(yùn)險(xiǎn),本店已投保退運(yùn)險(xiǎn),為買家解除了后顧之憂,買家放心選購(gòu)的情況下就是價(jià)格問(wèn)題了,很多買家都喜歡還價(jià),例如我們店鋪寶貝價(jià)格均在50元上下,買家單筆郵費(fèi)平均在10元,本店活動(dòng)是2件包郵,所以基本上顧客的心里都是套餐打折還包郵,,搭配套餐價(jià)格也便宜,售后也是有保障的,7天無(wú)理由退換,大多數(shù)人會(huì)選購(gòu)2件, 下面3件的套餐,3件可以再打折,要做階梯促銷,以此類推來(lái)勾起買家的購(gòu)買欲望.

三、套餐營(yíng)銷

談到迅速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)我還是要重復(fù)以上,主要以人氣寶貝帶動(dòng)搭配其它套餐帶動(dòng)銷量,例如本店首款人氣寶貝西服價(jià)位在88元,郵費(fèi)是10元,搭配套餐是135元包郵,這樣等于一件原價(jià)50多元的襯衫只需要37元,就可以 買下了,階梯的價(jià)格帶來(lái)的連鎖效應(yīng)是可觀的,如一款人氣寶貝西服搭配在秋季時(shí)帶動(dòng)了襯衫那么春季西服過(guò)季時(shí),搭配的幾款套餐 襯衫銷量已經(jīng)成熟, 這樣能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái).

單靠一款人氣寶貝對(duì)于剛起步的小店來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有希望占據(jù)類目第一的頭銜,當(dāng)我西服銷量最熱的時(shí)候,店鋪里搭配的3款襯衫給力了一把,西服破千的同時(shí)套餐里的3款襯衫也銷量上千件了,如果說(shuō)怎么做到類目第一,我想應(yīng)該是套餐很給力吧!

四、攻心營(yíng)銷

有一點(diǎn)我相信大多小賣家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在打折的時(shí)候不停的壓價(jià)，認(rèn)為價(jià)格低了就會(huì)有人買，但是我在這里告訴大家一句話“客戶不是買便宜，而是想***”不知道大家對(duì)這句話是怎么理解的，價(jià)格在同行里合適不要太低更不要太高，太低導(dǎo)致客戶懷疑質(zhì)量問(wèn)題反而適得其反，價(jià)格過(guò)高客戶接受不了，中國(guó)人對(duì)免費(fèi)、贈(zèng)送、這些詞比較銘感，同樣的產(chǎn)品你可以送些禮品，雖然禮品不是很大，但是足足可以勾起客戶的購(gòu)買欲望。在淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)當(dāng)中顯示，41%的購(gòu)物人群是22-29歲的白領(lǐng)他們的購(gòu)物價(jià)格在200左右，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出他們不途便宜而是質(zhì)量和品牌。

做淘寶直通車是一定要推的,至于怎么推,很多小賣家剛開(kāi)始都是很盲目,以為把價(jià)格調(diào)高就會(huì)有點(diǎn)擊量,有的甚至點(diǎn)擊率一次1元2元,這樣效果也許會(huì)達(dá)到,但是試想下推廣下來(lái)點(diǎn)100次, 最低標(biāo)準(zhǔn)就是100多元,一個(gè)月就是3000多,100個(gè)點(diǎn)擊率你能成交幾個(gè)用戶? 廣告費(fèi)花出去了,到頭來(lái)還會(huì)虧本,中小賣家傷不起啊!個(gè)人不建議用這種推廣方法,找詞有技巧.要選好詞,這個(gè)是肯定的,但是不一定要出價(jià)高的詞,可以選出價(jià)低 與寶貝貼切的關(guān)鍵詞,然后就是所有寶貝統(tǒng)一推廣,主推的寶貝出價(jià)稍高點(diǎn).當(dāng)然想到帶動(dòng)全店的寶貝銷量,搭配套餐促銷活動(dòng)是必須要有的,選擇有亮點(diǎn)的寶貝搭配成套餐,續(xù)而帶動(dòng)店鋪的其它寶貝,小店家剛起步不虧就是賺,人氣寶貝用來(lái)帶動(dòng)店鋪套餐寶貝,只要你套餐搭配的好,想生意差都難

如果你也想開(kāi)網(wǎng)店，想學(xué)會(huì)推廣網(wǎng)店，想學(xué)習(xí)網(wǎng)店裝修方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。

推薦閱讀：提升網(wǎng)店人氣和客單價(jià)技巧分享

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 想要賺錢首先應(yīng)學(xué)會(huì)推廣網(wǎng)店