開網(wǎng)店的小賣家都知道：流量——店鋪的生命線！ 一個店鋪的成功與否，不是最先考慮他的轉(zhuǎn)化率或者ROI，假如我?guī)滋炝髁渴?00，有4單生意，轉(zhuǎn)化是2%,別人的店流量是10000，下單量是100，轉(zhuǎn)化只有1%,你說誰的生意和利潤最好呢?所以對于大多數(shù)流量在1000的中小賣家來說很多時候轉(zhuǎn)化并非能完全反應客戶的真實體驗狀況，因為流量太少，不足以作為一個比較的標準。流量是店鋪的心臟，它的跳動頻率決定店鋪生命旺盛程度，那么流量的來源都有哪些呢?但是對于大部分人來說，這些東西有點望塵莫及，因為，我們最主要的來源還是自然搜索和直通車的流量。下面指導網(wǎng)店怎么開的小編就來和大家分析下哪些流量是我們應該注意的！
可以看出，付費流量是整個賬戶中占比最大的流量來源，這樣的流量構(gòu)成非常不利于店鋪的可持續(xù)發(fā)展。眾所周知，直通車是中小賣家營銷的必備工具之一，直通車的效果，直接影響店鋪的銷量、寶貝人氣排名和自然流量。但店鋪的發(fā)展，不能單單靠付費流量來引流，這樣對于賬戶的長期發(fā)展和盈利空間產(chǎn)生較大的影響。
我們一般把這種付費流量大于50%的稱為病態(tài)流量
改進方法：因為一般情況下自然流量都是由直通車的流量根據(jù)連鎖效應帶動的，因為，自然流量和好評率轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，所有我們先從直通車的優(yōu)化開始講解：
第一步.關(guān)鍵詞挑選以及培養(yǎng)；（針對寶貝的特性，選用中心詞和屬性詞進行搭配，以及一些季節(jié)屬性進行搭配組合成長尾精準詞，而此時一些季節(jié)性較強的詞的競爭力相對較小）
第二步.標題圖片巧妙設(shè)置；（合理運用推廣內(nèi)容，設(shè)置兩個推廣標題，注意屬性中心詞，注重培養(yǎng)質(zhì)量得分，促銷信息，體現(xiàn)寶貝價格優(yōu)勢；圖片進行測試，提高點擊率）
我們可以比較下優(yōu)化前后的效果
不僅降低了CPP而且點擊率也明顯好轉(zhuǎn)，質(zhì)量分和轉(zhuǎn)化率都明顯提高。這時候系統(tǒng)就會默認我們的相關(guān)性更大。
其實當我們學習的東西越多思考的越多，就會覺得當你教條一樣的拿出來的時候越迷茫，因為沒有具體的問題，具體的點，我真的不知道該怎么說了，就行一個打太極，到最后那些招式都忘記了，只有當對手打過來的時候，我們才能知道具體怎么出招，也許只有這樣才叫融會貫通。
當然優(yōu)化是伴隨著整個過程中不斷進行的，而且不像小孩說的如此簡單，更多的問題會伴隨在實際過程中，大家主要看下自然搜索的優(yōu)化：
首先我們先了解下自然搜索的來源
綜合和人氣是賣家最經(jīng)常用到的，他們的比值一般在70%和20%左右
那么影響綜合排名的因素有哪些呢
1、相關(guān)性=關(guān)鍵屬性+標題
比如說我們搜索男裝 美特斯邦威
我們注意到除了商城第四個，和我們搜索的關(guān)鍵詞最相符，那么我具體看下他的屬性
真實，詳細，所有我們的寶貝詳情盡量寫的詳細而且和寶貝貼切。這個地方大家注意下，千萬不要作假，比如說我們的女包是二次牛皮的，但是你寫成頭層牛皮，那么恭喜你，你中獎了，肯定會被降權(quán)。實事求是，消費者沒有幾個是專家級的。但是淘寶小二可不是傻子。千萬別掩耳盜鈴。
2、作弊降權(quán)
告訴大家一個小秘密：當按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。曾經(jīng)一個賣女鞋的朋友做直通車，第一個月銷量300，第二個月只有50多，但是他并沒有做過什么修改，后來我發(fā)現(xiàn)他SKU作弊，什么意思呢，他將尺碼和顏色加上很多其他的鞋子，這是比較常見的作弊手法。
3、下架時間
這個是最明顯也是大家最熟悉的了，如
我們可以看出第四位的銷量遠遠小于上面的商城和下面的銷量，但是還是出現(xiàn)在第四的位置上。
當然這也是淘寶比較公平的地方，為了讓每個店鋪都有相同的機會，給大家一個小小的提示，因為客戶的瀏覽時間集中在9-11 12-14 18-22這三個時間段，很多店鋪的上架時間都選擇在這個區(qū)間，大家可以均勻的設(shè)置下架時間每隔5分鐘上一個，或者我們就完全抓住其他的區(qū)間，比如14-16點，雖然這段時間相對不算高峰，但是競爭人數(shù)大大減少，更有出鏡的機會，假如一個美女站在一群模特中間，我們當然很難找到了，要是站在一群村姑里面，我估計大家一眼就能認出來了，當然我是喜歡美女的，如果你是美女，可以給我派郵哦，無論你站在哪我都會回你的。
4、DSR評分
和一切銷售和服務行業(yè)一樣，淘寶同樣也是本著客戶至上的原則，那么最能體現(xiàn)賣家的服務質(zhì)量的就是DSR評分了，所以大家平時積累的點滴優(yōu)勢，到一定的時候一定會爆發(fā)，所以注意你的描述，客服質(zhì)量和發(fā)貨速度。
下面我們來說說人氣排行的主要影響因素：
1交易量
2轉(zhuǎn)化率
3收藏量
4回頭客
相信大家對這四個詞都不陌生，小孩不喜歡說廢話，注意就好了，至于怎么提高這些，不是我扯幾句就OK的，還需要大家多用心。
當然這些東西大家都知道是沒用的，我們要動起手來，馬云說過再好的idera沒有一個執(zhí)行力強的團隊支持也是白費的，我們基本可以從3點入手
1、分時段上架，首先我們打開量子和數(shù)據(jù)魔方，分析出進店客流量高峰期和全網(wǎng)類似寶貝的搜索時間，在那個區(qū)間內(nèi)，這樣不同類型的單品密集分布在高峰期，就如同工兵布在敵人的必經(jīng)區(qū)密集布雷，總有一個會雷到你。
2、打造人氣單品，據(jù)調(diào)查，百分之八十的流量都是通過百分之二十的人氣寶貝帶來的，這就是著名的二八原理，此款一般為人氣爆款，所有在選擇打造的款式的時候一定要結(jié)合淘寶指數(shù)，進行多次測試和反復研究，此款的成敗關(guān)系到店鋪的成敗，選擇往往大于努力，沒有一個優(yōu)秀的主帥，會葬送很多無辜的士兵。所以有很多人上來就問我，想打造爆款應該怎么做，其實這是一個很錯誤的問題，大家應該說，我們這個寶貝適不適合做爆款。
3、老客戶的維護，很多人都沒有這樣的習慣，建立自己的客戶群，和老客戶互動，有活動及時的通知老客戶。老客戶是一筆寶貴的財富，爭取一個新客戶往往比爭取一個老客戶難上5倍。
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