網店推廣中的鉆石展位你了解多少，記得剛開始接觸鉆石展位只是感覺好奇,以展現量來收費的廣告貌視在國內還是首例.鉆石展位的玩法與直通車完全不同.下面網店學堂的小編就給大家打個很通俗的比方:如果你想賣一個價格2萬元的鉆戒.同樣的位置你做直通車可能相當劃得來,例如廣告位展現100萬次 因為由于價格昂貴,點擊率很低, 點擊20次 直通車出價2元/次 20次點擊直接花費40元 . 但如果同樣的位置換成鉆石展位,按照競價0.5元/千次展現算, 同樣換來20次點擊的直接花費是0.5*1000=500元
從以上這個小小的例子可以很明顯的看出,鉆石展位與直通車的不同,鉆石展位更注重廣告資源的有效利用率. 而直通車從游戲規則上來講并不強調這些.
1.鉆石展位的圖片原則
直通車投放做到的是要盡量精準化,因為按照點擊收費,只需要讓優質顧客點擊.中差等顧客不要求他們來點擊, 所以直通車圖片內容標題等需要定位精準,而鉆石展位則要求您的圖片盡量吸引所有人,內容可以適當擴大.蘿卜青菜統統拉進來您就贏了.所以廣告圖片要做到盡量吸引眼球.讓更多的人都注意到.圖片上內容不要過多,特別是文字不要過多,這樣大家看著累.
2.鉆石展位的廣告位選擇
鉆石展位提供的廣告位很多,圖片素材也有大有小,這就要求我們在投放的時候就要考慮好,這套方案是用大圖展現好還是小圖展現好.同一個版面內往往大圖的價格比小圖要貴, 我們遵循的一個原則就是能用小圖就盡量不用大圖. 但有些方案是必須用大圖來展現的. 還有不同的廣告位的流量質量不同的, 例如外網(其他網站引進淘寶的流量)的流量比內網流量質量要差一些.所以同樣的點擊成本的話,淘寶內網的流量帶來的轉化率也相對較高.
3.鉆石展位投放時間的選擇
現在廣告位的競爭確實也蠻激烈.如果價格上已經接近無法承受的范圍,建議大家選擇一些冷門時段投放,例如零辰0-3點 早上7-8點 中午12-13點 下午17-19點 這些時間點由于休息時間往往很多賣家不設置投放.競爭相對不太激烈.很有可能低價也能拿到位置.但如果選擇投放了,相應的時間段客服需要職守哦.
4.關于鉆石展位的投放效果
投放效果我看其他帖子中已經有很多賣家帖出來了,相信效果是勿容質疑的!大家的數據大同小異,重復的我這里就不貼了.我這里希望大家看報表的時候多注意看一個表格這個是鉆石展位剛剛出來的報表,這樣的成交數據貌視直通車目前都還沒有公開.
怎樣開網店的小編提醒大家，回報率的數據非常重要,回報率是指廣告投放的投資回報率. 你花了1元的廣告費用帶來了多少元的成交.回報率越高說明您的廣告投放帶來的收益越高,具體好壞要看自己的銷售利潤來衡量.鉆展除了直接的促進直接交易的同時,還會帶來大量的收藏,這些都是日后潛在的購買力。
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本文來源： 網店推廣中的鉆石展位
