在保證了產品的質量之后，最重要的就是推廣了。淘寶平臺里推廣工具非常多，直通車，鉆石展位，淘寶客，論壇發(fā)帖，聚劃算等等。 “酒香不怕巷子深”的時代已經過去了。我很難想象在現在的淘寶環(huán)境中，不做推廣還能生存下去。掌柜們如果你基本沒有做推廣，并且也不了解各種推廣工具的用法，那一定要自我檢討了。每一個行業(yè)都有他的競爭規(guī)則，掌握并熟練運用這些規(guī)則的人將成為行業(yè)的領頭羊。而淘寶里的各種推廣工具和機制（比如搜索排名機制等）就是它的“規(guī)則”，了解這些“規(guī)則”，探索并運用各種工具，熟知他們，并且根據自己店鋪所在的不同時期和經濟狀況去選擇最適合自己的推廣方式，是每一個成功賣家的必經之路。
1.論壇發(fā)帖
對于剛開店且資金不足的掌柜而言，我覺得應該多多運用論壇發(fā)帖和淘寶客。先說說發(fā)帖， 很多掌柜不喜歡發(fā)帖是因為覺得自己文筆不夠好，或者不知道自己該寫什么之類。其實只要挑選自己的經歷或者經驗中比較能讓人感興趣的,或者對其他賣家有幫助的,而且完全是真實的經歷,就可以了,語言的組織和文字其實都是其次了.真實的東西總是能讓人產生共鳴.淘寶論壇是個極好的平臺,我很多的東西都是在這里學習到的,當然也在這里認識了很多不錯的掌柜和店鋪.
2.淘寶客
再說說淘寶客,我的店鋪20%的成交量來自淘寶客,我一個朋友的開的網店50%的成交量來自淘寶客,所以一定不要忽略它的作用,雖然我還沒有將它運用的最好,但是做為交流,也說說我的經驗吧.不同的寶貝應該根據不同的銷售狀況設置傭金,對于30天內成交量非常低的寶貝,其實傭金設置的很高也難以帶來更高的成交量,所以我一般對于這些寶貝設置一個偏高的傭金就不太打理了,因為這不是我的主要任務,我的任務是對有一定成交量的寶貝和成交量很高的寶貝設置適當的傭金,一般我會對成交量一般的寶貝設置一個比較高的傭金以盡快的拉高銷量；而成交量好的寶貝設置一個不高不低的傭金，提高銷量的同時也保證利潤.因為不同行業(yè)甚至是不同店鋪里.”適當”的傭金到底是多少都不會相同,所以這要靠掌柜去試,可以以幾天或者幾周為一個單位去試一下不同類型的寶貝，各種傭金的設置對于成交量的改變，然后就能摸索出一個適合自己店鋪的傭金值。
3.直通車
最后再說說直通車，我在直通車里投的錢不多，但是每次都準備周全，所以效果還算不錯。在這里我著重說說我做直通車的前期準備。做直通車首先要做好產品的選擇。它一定要是店鋪里的明星產品，本身就已經擁有了一定的成交量，我認為至少也要幾十的成交量，當然如果是新開的店鋪最最少也要十幾的成交量（指的是大部分行業(yè)）。其次它的受眾群體要廣。以衣服為例，一件對身材要求比較高的或者風格比較另類的衣服，比起人人都能穿的打底背心而言，肯定是后者更適合做直通車。然后是價位一定要合適。并不是說一定要低，而是“合適”。還是以衣服舉例，如果你賣的款很多網店都有同款，那應該要讓標價至少低于大部分同款網店，這樣才有競爭力。如果你賣的款式比較高端，并且?guī)缀鯖]有別的網店有同款，另外你的店鋪整體的寶貝都是比較高的價格，那這個做直通車的寶貝只要保持原有的標價或者低一點點就可以了。產品選擇好之后，產品內頁面的編輯也非常重要，因為上了直通車之后，這個寶貝就像是店鋪的一扇窗戶，買家被這個頁面的內容吸引之后才可能會去瀏覽別的寶貝或者首頁。所以除了這個寶貝的信息（比如寶貝圖片，細節(jié)圖，描述，尺寸，質地等）要非常非常詳細之外，還要在這個頁面多放一些店里的別的寶貝的圖片以增加曝光率。還可以在里面寫一些介紹店鋪理念，突出店鋪優(yōu)勢的話和圖片。以讓買家盡可能在這一個頁面里了解到店鋪整體的理念，風格，和更多的寶貝圖片，以增加他的點擊率從而增加成交量。
總得來說，想要有好的銷量，在推廣這一塊，我覺得我們要盡量多的去了解各種工具，看看別的掌柜運用各種工具的心得。但是沒有什么成功經驗是可以復制的。因為不同的行業(yè)，不同的店鋪情況都不一樣，要想每一個工具都能發(fā)揮出非常好的效果，就一定要掌柜自己一個一個去探索，去試驗，最后找出最適合自己店鋪的方案。另外無論是產品的選擇，還是各種推廣的細節(jié)中，都要多看看同行業(yè)的出色的店鋪是怎么做的，然后思考自己的核心競爭力和突破口在哪里。我想這是每一個掌柜都應該隨時問自己的問題。
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本文來源： 淘寶網店整體推廣思路
