眼看，就要換季了，估計各位淘寶網(wǎng)店店長也開始醞釀打折促銷了吧。其實，網(wǎng)店促銷方案有很多種，今天，指導大家怎么開網(wǎng)店的小編就給大家整理幾個。
方案一:錯覺折扣一一給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式:注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元，換購價值13元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊.但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花10塊錢就得到了，他從中賺到了。
方案二:一刻干金一一讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝可以以5元的價格成交，這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多.所以，這種用干金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元一一舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個間題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一改郵費，而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了的寶貝。
方案四:臨界價格一一顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已.盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操中，還是可以拿來使用的。
方案五:階梯價格一一讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售，第二夭6折，第三夭7折，第四關8折，第五天9折，第六天原價銷售.這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
方案六:降價加打折—給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加.相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑間的會認為后者更便宜.這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價.比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤.但是如果我們
把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元但是買家在感覺上還是后者比較爽。
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