淘寶競爭越來越激烈了，很多規(guī)則也不斷變化了。在這么惡劣的環(huán)境下，如果沒有過人之處，那么你就等著關(guān)門大吉好了。如果你什么都沒有，那么你至少應(yīng)該擁有一樣：虛心學(xué)習(xí)的本領(lǐng)和一些網(wǎng)店推廣技巧。
1：價格的定位，吸引買家。
在淘寶上，同一個寶貝，價格真的是相差很大，所以這也導(dǎo)致了很多買家不太相信網(wǎng)購，就是怕買到假貨，或者貨不對板。其實很多賣家同時也是買家，我也是，都想買到又便宜又好的寶貝，這也是網(wǎng)購打出來的主題。我換位思考，所以定價格的時候，我們決定讓出自己一些利潤，目前階段就是吸引買家，沖信譽(yù)為主。畢竟做淘寶，很多賣家都是月收入零開始的。做任何一種生意都是一樣的，剛開始就想賺很多很多錢，那沒做多少肯定會走向滅亡。
所以，店鋪定價格的時候，每個寶貝我都跟老公商量琢磨著來定的，我們做的是有品牌的正品專柜寶貝，所以價格都是很透明的，但是淘寶上還是有很多價格相差很多的，但是如果是聰明的買家，一看便知道哪些是正品，哪些是假貨，所以說，網(wǎng)購雖然是能淘到便宜好貨，但是也不能一味的追求著越便宜越好。大家都知道，正品和假貨的價格那是一個天一個地的差別的啊。對于我們這些做正品的賣家來說，價格怎么降都沒辦法降到跟假貨價格一樣的，所以，小店的價格肯定不會是淘寶最低的價格，但是也不會是最高的那個，我們是中價偏點。
比如一款產(chǎn)品，我們銷售了幾百件，但是我們的利潤才僅僅1元，可能很多人不相信，但是這是千真萬確的，以量來銷售的。因為價格比較吸引買家，很多買家一買就是5件，10幾件，50件，很多買家是來批發(fā)去賣的。雖然賣了這么多，但是因為同一個買家ID，同時購買一個產(chǎn)品的話，買多少數(shù)量都是只算一個分。我們的這款產(chǎn)品價格在淘寶也就是中下價格。在正品行列的價格確實比較低，這也導(dǎo)致有些買家，或者我可以理解成可能是同行來找事。有天一個買家，一開口就說：這么低的價格，是假貨的吧，這樣的價格，你們賺個屁啊（不是同行的話，怎么知道這樣的價格，我們是沒錢賺的）。還說肯定是假的。看到這樣的懷疑，頓時，讓我感覺很委屈，天地良心，只因我們讓利潤出來。價格比你的低，就來找事。
冷靜之后，我反擊，讓他去驗證，如果是假貨，我們愿意假一賠十。我讓他看這個產(chǎn)品的銷售情況和評價，如果是假貨有這么好的銷售，這么好的評價嗎，買家的評論就可以證明 一切。我還質(zhì)問他，我這個價格不是正品，那么那些價格比我低一倍，甚至低幾倍的，那些是什么貨呢？那個人灰溜溜的無話可說的跑了。
這次讓我感覺到，淘寶的競爭真的非常激烈，但是我們走自己的路，讓別人去說，自己問心無愧就行。在淘寶堅持就是勝利！這也讓我更下定決心，堅持到底，我沒那么脆弱被打倒的。
2.網(wǎng)店貨源：產(chǎn)品的豐富
小店之前的寶貝只有50個左右，設(shè)想一下，如果50個寶貝都有人點擊的話，一人點擊一次，流量也就是50而已。那么如果我們的寶貝數(shù)量達(dá)到200個，那么一人點擊一次，流量可達(dá)到200，那如果一個人點擊其它寶貝的話，流量就翻倍了，以此類推。也不是說每個寶貝都有人瀏覽，打個比方而已。但是這也說明，寶貝數(shù)量越多，吸引的買家數(shù)量就會越多，流量自然也會提高。每個來的客人，都希望自己逛的店鋪品種多樣豐富，琳瑯滿目的。有時候，有的客人可能只是沖著想買某種產(chǎn)品來的，進(jìn)來之后，看到有其它產(chǎn)品他也需要的，就可以同時買下來，不用再去其它店鋪找。所以，產(chǎn)品盡量不要賣得太單一，相關(guān)的產(chǎn)品也可以擺上店鋪銷售。
3：關(guān)聯(lián)營銷
現(xiàn)在小店的寶貝已經(jīng)增加到265個，我們都會定期的推出新的產(chǎn)品來豐富店鋪的。店鋪的其它寶貝也定期搞活動促銷，秒殺，包郵之類的。怎樣做到關(guān)聯(lián)營銷呢？上面提到的，產(chǎn)品的豐富也是為關(guān)聯(lián)營銷打好基礎(chǔ)。單一的產(chǎn)品是沒辦法做到關(guān)聯(lián)營銷的。所謂關(guān)聯(lián)，就是一個店鋪分為主營產(chǎn)品，次營產(chǎn)品，還有其它的什么配件搭配產(chǎn)品之類的。那么客人可能很多進(jìn)來店鋪都是沖著這些主營產(chǎn)品來購買的，但是有時候看到店鋪有其它相關(guān)的產(chǎn)品可以來搭配的，看到其它產(chǎn)品在做活動，他們也會同時購買的。這樣就不用重新跑到其它店鋪購買，也可以省了很多郵費。比如：女裝店鋪，那么這個服裝是主營產(chǎn)品，但是同時也可以銷售一些有特色漂亮的鞋子，包包，項鏈，手鏈這些搭配物件。這時你可以搞個活動，購買某件服裝+包包+項鏈=多少錢，那么你這樣買的話，可以省下多少錢。這個涉及到銷售了主要的產(chǎn)品了，也同時銷售出了相關(guān)的次營產(chǎn)品，讓銷量更進(jìn)一步。
4：淘寶網(wǎng)店裝修：完美裝修門面，吸引客戶
我從門面開始著手，這個對于一個新店的小賣家來說真的極其重要，設(shè)想一下，你在逛街的時候，破破爛爛，裝修馬虎簡單的店鋪你會進(jìn)去嗎。即使有很好的產(chǎn)品，被這樣的門面一對比，都會變得沒那么吸引人，也襯托不出產(chǎn)品的亮點，買家也沒興趣進(jìn)去了解，門都不想進(jìn)來，那么買東西就更沒機(jī)會了。我申請了旺鋪，在淘寶裝修市場買了一套感覺還不錯的裝修。然后一鍵裝修，就成功搞定。裝修市場讓我很驚喜，以前裝修是要一個版面一個版面自己去添加的。店招，店標(biāo)，分類圖標(biāo)，公告，描述都要自己一個個裝修，工作量真的很大很大。現(xiàn)在真的非常方便，一鍵裝修讓我省了好多時間，付款后，兩分鐘，你就可以裝修很好，最主要是寶貝描述不用一個個去添加，對于那些寶貝有好幾百的賣家真的省時省力很多。
旺鋪還有個好處，就是可以在首頁自定義頁面，這樣我就做了很多廣告圖片，定期的發(fā)布了我們店的促銷活動，新品上市的一些廣告圖片放在店面，這樣買家一進(jìn)來，就可以看到店里最矚目，最有亮點的產(chǎn)品信息
店里的寶貝圖片，我也全部重新?lián)Q過了一批，漂亮的寶貝圖片，更是吸引買家最重要的東西，網(wǎng)店沒有實物圖，所以買家只能通過圖片來了解寶貝，這時候，漂亮的，細(xì)節(jié)圖，就是吸引買家的法寶了。同時換了店鋪新的LOGO，還有換了一個更好的店鋪名字，因為之前的那個名字當(dāng)時是隨便取的，現(xiàn)在我想做出自己的一個響亮的店鋪特色，店名就非常重要了。換了名字，讓我感覺我的店鋪頓時升華了很多。就像中國人在取名字方面是比較講究的，好名字能帶來好運氣。也許一個好的名字能有好的人緣。
5:加入消保和七天退換換貨
以前，因為覺得加入消保要提交1000元的保證金，覺得不舍得，畢竟我們很需要資金來買貨，所以沒加，這樣我們搜索寶貝的時候，寶貝老是翻了很多頁都看不到自己的寶貝。后來，咬咬牙，反正這1000元就當(dāng)是存入銀行，始終也是自己的，如果以后不做了，是可以退回來給我們的。而且為了讓買家買得放心買得舒心，讓他們對我們店鋪更有信心，所以我們選擇加入消保。加入消保和七天退換貨之后，寶貝排名真的一下子靠得很前面了，一下子就搜索得到，而且，看到后面那個很漂亮的消保圖標(biāo)兩只手和七天，讓我頓時感覺自己的寶貝上了一個臺階，自己看著非常舒服，相信買家看到這兩圖標(biāo)也會信心十足的。
6：虛心學(xué)習(xí)同行
我喜歡去逛逛一些大賣家的店鋪，我會看看他們是怎么裝修出自己獨特的店鋪風(fēng)格，怎么搞促銷活動，怎樣打造自己的店鋪等等。這些都是非常好的學(xué)習(xí)資料和訊息。每次看完參觀完后，我都非常佩服他們，網(wǎng)店就像自己的孩子，真的是要從點滴關(guān)懷。我們可以借鑒他們某些優(yōu)秀的推廣方式，但是我提醒大家，COPY別人是行不通的。這樣只會讓自己陷于死胡同，沒辦法做出擁有自己個性特色的店鋪。
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本文來源： 開網(wǎng)店你如何才能將買家套牢
