現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)很大，帶著直通車的推廣環(huán)境也變得惡劣，低的預(yù)算基本很難帶來高的流量，當(dāng)然肯定也不會(huì)有好的效果，所以小資花費(fèi)很難有生長(zhǎng)空間下面看看實(shí)例如何實(shí)現(xiàn)直通車低花費(fèi)高ROI。
先看看案例，這是一家小型沙發(fā)，只用了80-150的預(yù)算。
一、產(chǎn)品定位
店鋪只主推兩款產(chǎn)品，一款是單人沙發(fā)，一款是單雙人的組合沙發(fā)。單雙人組合重點(diǎn)推廣。
小沙發(fā)類目的定位比較復(fù)雜，不同于大沙發(fā)類目，可以加一些高檔沙發(fā)類的關(guān)鍵詞。這種小資的沙發(fā)廉價(jià)的價(jià)格，更受到酒店、餐飲和小戶型的。我們通過直通車類目關(guān)鍵詞的流量分布，就更能看出這一點(diǎn)，所以這兩款沙發(fā)的銷售人群定位主要從餐飲、酒店和小資情調(diào)家用沙發(fā)來定位。
二、推廣重心
在80-150的預(yù)算區(qū)間內(nèi)，推2款寶貝，開始就要定位好哪個(gè)是主，哪個(gè)是輔。雖然明確單雙人的沙發(fā)是推廣重心，但是直通車在推廣的時(shí)候仍然要權(quán)衡下這兩款寶貝的優(yōu)劣。
單人沙發(fā)的銷售面只有餐飲業(yè)和酒店，而單雙人的組合沙發(fā)除了餐飲業(yè)和酒店海包括小資家庭。所以直通車在推廣重點(diǎn)就落在這個(gè)身上了。
三、加詞策略
參照該類目下的熱詞情況，并結(jié)合寶貝自身的銷售人群情況，直通車加詞更多從卡座、咖啡卡座和布藝沙發(fā)入手，并適當(dāng)加入小戶型沙發(fā)，這樣可以照顧到產(chǎn)品自身的銷售人群。
四、引流和效果調(diào)整
低預(yù)算的前提下，按照正常的加詞思維是精準(zhǔn)詞為主，但是測(cè)試結(jié)果卻大相徑庭。精準(zhǔn)詞確實(shí)很精準(zhǔn)，但是排在首頁只有個(gè)位數(shù)的展位，這成為了很多精準(zhǔn)詞沒效果或者長(zhǎng)期才有效的弊端。故此直通車在加詞的時(shí)候，以中心詞為主+精準(zhǔn)詞為輔的加大，這樣一方面能夠照顧到流量，另一方面也能做精準(zhǔn)詞的長(zhǎng)期效果。
中心詞長(zhǎng)期跑流量和成交，精準(zhǔn)詞做效果。雙管齊下。
同時(shí)轉(zhuǎn)化詞也體現(xiàn)了我們隊(duì)產(chǎn)品的定位為，成交量方面卡位和餐飲業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞成交量比較多，而家庭的關(guān)鍵詞成交較少。根據(jù)銷售人群的主題特征來定位關(guān)鍵詞，僅有的預(yù)算花在刀刃上。
直通車低預(yù)算不是不可以做，要看你怎么做？希望能給大家?guī)韼椭桑?/p>
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