文章導讀：現在的無線端和PC端不再是平分天下的形式了，我們可以看到現在非常多的店鋪無線端的營業額和流量是超越了PC端的，在無線端的多樣化玩法和完善服務，買家的轉化也逐步的提高，快捷方便，碎片化時間利用等都成就了無線今天的局勢。

今天給大家分享的是一家零食類目店鋪，從推廣鉆石展位前的全店營業額70W，到加入無線鉆石展位推廣后一個月的營業額達到了接近130W，這次分享的是無線投放的創意、無線端裝修和定向方面策略，下面我們先看下鉆石展位推廣前營業額和鉆石展位推廣后營業額的飆升對比：

鉆石展位推廣是從1月初開始的，從上面數據可以看到，我們在11月和12月的營業額大概是在70W左右的，到1月份的時候我們的營業額是130W左右，其中無線端的營業額比上個月是翻了接近一倍。

我們PC端和無線端營業額的比例目前是3:7，無線端遠遠高于PC端。大家可能這里也會好奇，我們無線端營業額這么大幅度的提升，鉆石展位到底每天要花費多少呢，我們前期的鉆石展位是從600元/天的預算到現在的1500元/天的預算。我們一月份鉆石展位數據如下：

下面我們先看下鉆石展位無線端轉化率和店鋪PC端和無線端的對比，對比如下：

上圖我們可以看到鉆石展位1月份的轉化率遠遠高于店鋪PC端和無線端的，所以我們在1月份增加了鉆石展位無線端推廣后，我們無線端整體的轉化率也得到了一定程度的提升。那么我們店鋪鉆石展位的主要實操是怎樣的呢？下面主要從創意、裝修和定向方面進行分享！

一、鉆石展位創意

鉆石展位創意的選擇從一開始是以單品切入，到后面進行分析以及抓營銷點進行優化我們的創意，從一開始點擊單價高于行業到目前遠遠低于行業，并且我們目前素材都進入了創意cool。

1、起始階段

一開始我們是以單品素材進行切入創意的，上圖可以看到，前期的點擊單價比較高，基本上是高于行業一倍的形勢。前期鉆石展位創意如下：

2、發展階段

在起始時期點擊單價非常高的情況下，我們對比了PC和無線的鉆石展位投放數據，我們暫停了PC端的鉆石展位投放，以及初步優化素材、落地頁面和定向后，我們的點擊單價基本跟行業水平持平。

3、深度優化階段

在一月下旬，我們進行了對創意圖片的深度優化，在優化前，鉆石展位專員對素材創意cool零食類目進行分析和總結我們前面兩批圖片的投放效果，找出了零食類目作圖的共性，首先是素材方面沿用了上次作圖的多產品組合方式，下圖可以看到，我們店鋪的客單價分布情況，客單價分布更多的是在130元左右，而我們的產品單價是0.99-50元之間，由此可見，零食類目產品在消費者需求方面更加趨向于多種類多件購買，結合之前測試的數據也得出多組合素材的點擊率更高，所以接下來我們在素材方面繼續沿用多產品組合形式展示。

其次在創意文案方面提煉更加能體現店鋪售賣產品并且簡潔干練的文案，即進口零食，以及找出自己店鋪的各種優勢進行組合，將我們產品價格低至0.99元進行展示出來，并增加時限性文案：不搶沒了！以此增加消費者的緊張感，促進購買！

通過上面各個方面的組合得出我們店鋪的作圖方案，如下：

后期優化素材如下：

上圖可以看到，我們的創意圖片在優化后，點擊單價遠遠低于行業均值，點擊單價低至0.4元左右，行業是0.9元左右，足足低于行業一半。

二、無線端裝修

首先我們注重對素材和落地頁的吻合度。以推廣的素材寶貝、文案以及促銷方式為主，結合PC、無線以及創意三個方面的一一吻合。在每次活動中都會同時更換無線端和PC端的海報，并且在導航欄位置顯示我們鉆石展位推廣的產品。

其次是店鋪活動優惠信息的突出，我們將優惠券放在我們活動海報下面，簡單明了，刺激買家下單；

另外，由于我們增加了手機下單折上折優惠，也進一步刺激了消費者的下單

如下圖：

三、定向優化

1、訪客定向

在定向方面我們做了比較精細化管理，將我們的目標訪客ID進行記錄從而大概的圈定人數，按照從大到小的方式排序，如下圖：（下面僅僅是截圖一小部分作為參考）

挑選圈定人數大的訪客ID進行單獨單元測試，其余圈定人數少的訪客ID進行組合形式測試。

通過以上的測試，我們得出我們店鋪優質訪客定向ID，接著再通過結合預算和訪客ID進行分配計劃的框架。

2、時間定向

考慮到我們投放的是無線端展位，而無線端的展位特征是凌晨時間段訪客比較活躍，并且商家投放競爭比較低，所以在時間方面我們也選擇了凌晨冷門時間的測試。

上面數據可以看到，我們冷門時間的計劃消耗和設置在一樣的情況下，點擊單價低于白天計劃，轉化訂單數高于白天計劃將近一半，冷門時間計劃的轉化率9.7%，白天計劃的轉化率7.9%，冷門時間轉化率也稍高于白天計劃。

四、總結

綜上，我們總結一下零食行業店鋪無線端蛻變的因素：

1、創意的多次優化，從營銷點的把握和行業優秀創意的分析總結及實踐去找出零食行業素材的套路：

店鋪性質文案+促銷方式（低至XX元）+店鋪LOGO+時限性文案（不搶沒了）+店鋪優勢（全球購LOGO）

2、裝修方面以吻合度為重點，將推廣產品進行導航欄和海報展示來提升，且通過優惠券的突出來促進消費者的下單沖動。

3、定向的精細化管理，從圈定人數的多少進行優先測試排期和組合方式操作。

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本文來源： 零食無線鉆石展位成就營業額狂飆