618天貓年中大促即將來襲，但是淘寶上做營銷活動只會留給有準備的人，而不是連方案計劃都沒有的商家。
沒有方案的營銷活動就像無頭蒼蠅沒有目標，沒有預估的數據，沒有完善的臨時應變能力，這也是導致很多人做大促時失敗告終的主要因素。一次成功的營銷活動需要方案或者計劃來執行的，在制定方案的前提是我們必須要知道怎么制定目標數據，我們來看一個重要的公式：營業額=訪客數*客單價*轉化率。
因此在制定目標數據的時候，也是圍繞這幾項大數據，那么我們要如何確定這幾個目標數據呢？
1.營業額的制定
在制定營業額目標之前，我們要先問自己4個問題：
A.店鋪基礎如何？
B.店鋪當前是否有應季產品？
C.店鋪是否有小爆款？
D.（6.18）促銷方案是否給力？
當確認這幾個之后，在看店鋪營業額大概會比正常情況下翻倍多少。
2.客單價的目標
我們要以當前的客單價為基準，來衡量618大促期間的打折力度以及滿就送的力度，最后還要結合參考主打款大促的當天售價。
3.轉化率方面
我們要知道怎么區分每個維度的轉化率情況，例如自主訪問（收藏/購物車、優惠券、老客戶直接訪問）、免費流量（會場流量、天貓/淘寶搜索）、付費流量（直通車、鉆展、淘寶客），自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉化率一般在15%-35%之間，優惠券轉化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉化率在10%-50%之間，會場流量的轉化一般會略微低于主搜，天貓/淘寶的搜索轉化一般會比平時高1-2倍，直通車鉆展的轉化一般也會比平時高1-3倍，淘寶客可能略高，會在平時的2倍以上，這個主要看傭金的設置情況。
4.訪客數
原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優惠券流量是發送數量*18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。
目前淘寶對無線端非常看重，玩法也比較多，因此我們不光要做PC端的目標數據，還要結合無線一起同步進行。
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本文來源： 618年中大促如何制定方案之“目標數據”
