編者按：5月25日，在天貓年中大促啟動會上，天貓國際總經(jīng)理奧文先生與在場來賓分享了天貓國際的新策略和對跨境電商的業(yè)務(wù)思考。奧文表示，平臺會在全球供應(yīng)鏈、全球原產(chǎn)地直采、國家館三個方面發(fā)力，以期實現(xiàn)“全球同貨，全球同價”。
拿什么攻占萬億跨境市場
在分享天貓國際的新策略和對跨境電商的業(yè)務(wù)思考之前，先跟大家分享兩個數(shù)字：
第一個數(shù)字是3.1萬億。根據(jù)金融時報的相關(guān)記錄的統(tǒng)計，2014年中國消費者出境游期間的總支出3.1萬億，其中購物的支出占到了44.2%，意味著跨境消費是一個價值一萬多億的市場。
第二個數(shù)字1.17億。2014年中國消費者出境的總?cè)舜?.17億人。但是有出境游的中國消費者真的很快樂嗎？我認為答案不一定。因為大家都有這樣的感受，在出境游的時候，全球各大的商超人頭攢動，大家不斷的排隊、交錢，不斷的打電話回國問你還要帶什么嗎。大家原本把應(yīng)該玩的時間花去了購物，我認為是不快樂的。2015年如何讓中國消費者出境游更快樂？答案有一個，也是今天分享的主題：買進口，上天貓國際就夠了。
母嬰、保健、化妝 天貓國際整合全球供應(yīng)鏈
天貓國際對跨境電商業(yè)務(wù)的思考，今年會有三大策略，能讓消費者足不出戶購買全球。
第一，天貓國際會打造全球的供應(yīng)鏈，吸引越來越多的全球的零店、零售商入駐天貓國際，同時也會進行全品類的整合。第二，天貓國際也會加大深化全球的直采。第三，天貓國際會和全球的政府來進行合作，大力推廣國家館的業(yè)務(wù)。
首先看一下全球供應(yīng)鏈怎么整合，第一部分看一下海外的門店。全球的商超有一部分進入中國，還有很大部分沒有進入中國。但是，很多商超都已經(jīng)進入中國，是通過天貓國際的平臺，而且是唯一的官方入駐。大家比較耳熟能詳?shù)挠蠧ostco，2014年雙11的時候，Costco賣出了300噸堅果干和曼月莓，這是它以前不敢想象的。除了最近上線的新西蘭超市和韓國超市，天貓國際上的海外門店會越來越多。現(xiàn)在這些商超有很多的品牌的官方旗艦店，未來也會有很多品牌進入中國，但是有很多產(chǎn)品線還在國外。它們有更多的機會通過跨境電商的業(yè)務(wù)來滿足中國消費者的需求。
在母嬰行業(yè)，天貓國際會進行深度整合。母嬰用品是媽媽最關(guān)心的，因為寶寶很重要，媽媽也很關(guān)心產(chǎn)品的正品、產(chǎn)品的價格、送貨的速度，所以在天貓國際在以往的技術(shù)上會進一步優(yōu)化和深化和母嬰全球供應(yīng)鏈整合。天貓國際已經(jīng)有惠氏、亨族這些品牌，在新西蘭的品牌，以及日本的品牌。未來，天貓國際會引進更多的品牌，把母嬰這個行業(yè)鏈做得更深。消費者上天貓國際不僅僅只是為了買紙尿褲和奶粉，應(yīng)該有更多的一些選擇和機會。
在保健品方面，天貓國際會進一步的整合全球的供應(yīng)鏈。目前，全球前三十保健品品牌已經(jīng)入駐天貓國際，其中有很多品牌是獨家進行入駐。例如，美國家喻戶曉的的保健品品牌，GNC、自然之寶等。除此之外，澳洲、歐洲等保健品品牌天貓國際也會進行全球的同步上新。同時平臺也會做全球的首發(fā)和試用，比如這次天貓國際和惠氏一起做了鈣爾奇UC2這個新產(chǎn)品的全球首發(fā)，這也是讓商家們看到了中國消費者的能力，看到了中國消費者對新產(chǎn)品的認可度。此外消費者也會關(guān)心價格的問題，正是因為平臺和全球大的零售商，全球品牌直接合作，所以價格上面做到全球的同價，讓消費者不用辛辛苦苦的出境游、出差去進行搬貨。同時平臺也會跟合作伙伴一起考慮如何深度整合，為中國的消費者打造不同的包裝，打造不同的產(chǎn)品系列，最終在天貓國際進行品牌的傳播和產(chǎn)品的拉亮。
在化妝品方面，天貓平臺已經(jīng)跟全球頂級的化妝品集團有了很深的合作。比如，海藍之謎旗艦店已經(jīng)在天貓進行入駐。同時，平臺已經(jīng)跟日本的美妝進行垂直整合，已經(jīng)入駐了天貓國際。比如，Cosme，也是在天貓國際獨家上線。這些商家為中國的消費者帶來更好商品的時候，也會提高更好的服務(wù)。這次年中促平臺會推日本的無硅的洗發(fā)水，會用一個驚喜的價格做，這些都會完善美妝的深度整合非常有幫助。談到跨境電商國際化，有很多商家都在講很多的概念，其實概念不重要，關(guān)鍵是看所有的這些國際大牌、國際商超到了中國選擇了誰？不光是選擇是獨家跟誰進行了合作，這是一個很重要的一個現(xiàn)象。
原產(chǎn)地直采、全球國家館成天貓國際深度優(yōu)勢
接下來，天貓國際在全球的原產(chǎn)地直采會進一步的整合。在天貓，還有一個喵鮮生的團隊，他們會和天貓國際的同學一起在全球直采上發(fā)力。天貓國際已經(jīng)全球鎖定了十大牧場、十大酒莊，為消費者提供進口的水果，不甜包退；還會有特色的服務(wù)，像冰淇淋融化的話平臺包賠；同時進口生鮮有波士頓的大龍蝦，不需要消費者跑到波士頓，不需要大家到中國的餐廳還要去點菜單上的，消費者通過天貓國際就可以享受到這些生鮮。所以接下來，天貓國際會和喵生鮮的直采團隊共同把這個打造的更深，為中國消費者提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后一個方面，天貓國際也會在全球的國家館方面進一步的進行合作。5月18號，馬總也到了韓國和韓國的副總理一起啟動了天貓的韓國國家館，這是第一個國家館，后面的國家館已經(jīng)有了很明確的排期。很多國家政府現(xiàn)在很急切希望和天貓、天貓國際進行合作，希望把這個國家特色的商品介紹到中國，也希望幫助這個國家的中小企業(yè)在天貓和天貓國際找到一個出口，這也是平臺即將做的一個特色。平臺也會為重要的消費者提供一個緯度，消費者提到韓國，可以到韓國館看看，除了美妝、服裝，韓國還有哪些特色的商品，還有哪些特色的服務(wù)。所以這些也會是全球國家館的一個很重要的項目。
所以，天貓國際今年的策略也非常明確。平臺會在三個方面：全球的供應(yīng)鏈、全球的原產(chǎn)地直采、國家館三個方面發(fā)力。平臺也非常開心希望和商家，特別是中國商家一起合作。所以今天對天貓國際跨境電商業(yè)務(wù)的思考是，希望解救中國的消費者。平臺不希望中國的消費者千里迢迢、大包小包出入各國，需要讓他們釋放雙手，真正的去享受歐洲、美國的一些生活品質(zhì)。購物事情交給天貓國際和商家。
拿什么攻占萬億跨境市場
在分享天貓國際的新策略和對跨境電商的業(yè)務(wù)思考之前，先跟大家分享兩個數(shù)字：
第一個數(shù)字是3.1萬億。根據(jù)金融時報的相關(guān)記錄的統(tǒng)計，2014年中國消費者出境游期間的總支出3.1萬億，其中購物的支出占到了44.2%，意味著跨境消費是一個價值一萬多億的市場。
第二個數(shù)字1.17億。2014年中國消費者出境的總?cè)舜?.17億人。但是有出境游的中國消費者真的很快樂嗎？我認為答案不一定。因為大家都有這樣的感受，在出境游的時候，全球各大的商超人頭攢動，大家不斷的排隊、交錢，不斷的打電話回國問你還要帶什么嗎。大家原本把應(yīng)該玩的時間花去了購物，我認為是不快樂的。2015年如何讓中國消費者出境游更快樂？答案有一個，也是今天分享的主題：買進口，上天貓國際就夠了。
母嬰、保健、化妝 天貓國際整合全球供應(yīng)鏈
天貓國際對跨境電商業(yè)務(wù)的思考，今年會有三大策略，能讓消費者足不出戶購買全球。
第一，天貓國際會打造全球的供應(yīng)鏈，吸引越來越多的全球的零店、零售商入駐天貓國際，同時也會進行全品類的整合。第二，天貓國際也會加大深化全球的直采。第三，天貓國際會和全球的政府來進行合作，大力推廣國家館的業(yè)務(wù)。
首先看一下全球供應(yīng)鏈怎么整合，第一部分看一下海外的門店。全球的商超有一部分進入中國，還有很大部分沒有進入中國。但是，很多商超都已經(jīng)進入中國，是通過天貓國際的平臺，而且是唯一的官方入駐。大家比較耳熟能詳?shù)挠蠧ostco，2014年雙11的時候，Costco賣出了300噸堅果干和曼月莓，這是它以前不敢想象的。除了最近上線的新西蘭超市和韓國超市，天貓國際上的海外門店會越來越多。現(xiàn)在這些商超有很多的品牌的官方旗艦店，未來也會有很多品牌進入中國，但是有很多產(chǎn)品線還在國外。它們有更多的機會通過跨境電商的業(yè)務(wù)來滿足中國消費者的需求。
在母嬰行業(yè)，天貓國際會進行深度整合。母嬰用品是媽媽最關(guān)心的，因為寶寶很重要，媽媽也很關(guān)心產(chǎn)品的正品、產(chǎn)品的價格、送貨的速度，所以在天貓國際在以往的技術(shù)上會進一步優(yōu)化和深化和母嬰全球供應(yīng)鏈整合。天貓國際已經(jīng)有惠氏、亨族這些品牌，在新西蘭的品牌，以及日本的品牌。未來，天貓國際會引進更多的品牌，把母嬰這個行業(yè)鏈做得更深。消費者上天貓國際不僅僅只是為了買紙尿褲和奶粉，應(yīng)該有更多的一些選擇和機會。
在保健品方面，天貓國際會進一步的整合全球的供應(yīng)鏈。目前，全球前三十保健品品牌已經(jīng)入駐天貓國際，其中有很多品牌是獨家進行入駐。例如，美國家喻戶曉的的保健品品牌，GNC、自然之寶等。除此之外，澳洲、歐洲等保健品品牌天貓國際也會進行全球的同步上新。同時平臺也會做全球的首發(fā)和試用，比如這次天貓國際和惠氏一起做了鈣爾奇UC2這個新產(chǎn)品的全球首發(fā)，這也是讓商家們看到了中國消費者的能力，看到了中國消費者對新產(chǎn)品的認可度。此外消費者也會關(guān)心價格的問題，正是因為平臺和全球大的零售商，全球品牌直接合作，所以價格上面做到全球的同價，讓消費者不用辛辛苦苦的出境游、出差去進行搬貨。同時平臺也會跟合作伙伴一起考慮如何深度整合，為中國的消費者打造不同的包裝，打造不同的產(chǎn)品系列，最終在天貓國際進行品牌的傳播和產(chǎn)品的拉亮。
在化妝品方面，天貓平臺已經(jīng)跟全球頂級的化妝品集團有了很深的合作。比如，海藍之謎旗艦店已經(jīng)在天貓進行入駐。同時，平臺已經(jīng)跟日本的美妝進行垂直整合，已經(jīng)入駐了天貓國際。比如，Cosme，也是在天貓國際獨家上線。這些商家為中國的消費者帶來更好商品的時候，也會提高更好的服務(wù)。這次年中促平臺會推日本的無硅的洗發(fā)水，會用一個驚喜的價格做，這些都會完善美妝的深度整合非常有幫助。談到跨境電商國際化，有很多商家都在講很多的概念，其實概念不重要，關(guān)鍵是看所有的這些國際大牌、國際商超到了中國選擇了誰？不光是選擇是獨家跟誰進行了合作，這是一個很重要的一個現(xiàn)象。
原產(chǎn)地直采、全球國家館成天貓國際深度優(yōu)勢
接下來，天貓國際在全球的原產(chǎn)地直采會進一步的整合。在天貓，還有一個喵鮮生的團隊，他們會和天貓國際的同學一起在全球直采上發(fā)力。天貓國際已經(jīng)全球鎖定了十大牧場、十大酒莊，為消費者提供進口的水果，不甜包退；還會有特色的服務(wù)，像冰淇淋融化的話平臺包賠；同時進口生鮮有波士頓的大龍蝦，不需要消費者跑到波士頓，不需要大家到中國的餐廳還要去點菜單上的，消費者通過天貓國際就可以享受到這些生鮮。所以接下來，天貓國際會和喵生鮮的直采團隊共同把這個打造的更深，為中國消費者提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后一個方面，天貓國際也會在全球的國家館方面進一步的進行合作。5月18號，馬總也到了韓國和韓國的副總理一起啟動了天貓的韓國國家館，這是第一個國家館，后面的國家館已經(jīng)有了很明確的排期。很多國家政府現(xiàn)在很急切希望和天貓、天貓國際進行合作，希望把這個國家特色的商品介紹到中國，也希望幫助這個國家的中小企業(yè)在天貓和天貓國際找到一個出口，這也是平臺即將做的一個特色。平臺也會為重要的消費者提供一個緯度，消費者提到韓國，可以到韓國館看看，除了美妝、服裝，韓國還有哪些特色的商品，還有哪些特色的服務(wù)。所以這些也會是全球國家館的一個很重要的項目。
所以，天貓國際今年的策略也非常明確。平臺會在三個方面：全球的供應(yīng)鏈、全球的原產(chǎn)地直采、國家館三個方面發(fā)力。平臺也非常開心希望和商家，特別是中國商家一起合作。所以今天對天貓國際跨境電商業(yè)務(wù)的思考是，希望解救中國的消費者。平臺不希望中國的消費者千里迢迢、大包小包出入各國，需要讓他們釋放雙手，真正的去享受歐洲、美國的一些生活品質(zhì)。購物事情交給天貓國際和商家。
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本文來源： 天貓國際三大秘笈打造“全球同貨，全球同價”
