草長(zhǎng)鶯飛，春暖花開(kāi)
5月是一個(gè)“出游”的季節(jié)，是一個(gè)“臭美”的季節(jié)，是一個(gè)“裝修”的季節(jié)，是一個(gè)“孝順”（母親節(jié)）的季節(jié)，也是春裝開(kāi)始要“清倉(cāng)”的季節(jié)，“六一”營(yíng)銷籌備的季節(jié)
五一假期就要到啦，各位掌柜有沒(méi)有萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了呢？
今天小二和您分享五月出游相關(guān)的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，不要錯(cuò)過(guò)哦
主要內(nèi)容分為以下3塊
1，五月全網(wǎng)成交走勢(shì)看推廣安排
2、五月出游市場(chǎng)需求點(diǎn)
3、五月出游鉆展投放技巧
一、四月五月全網(wǎng)成交走勢(shì)看推廣安排
從去年同期全網(wǎng)成交趨勢(shì)來(lái)看，五一前3周開(kāi)始,全網(wǎng)成交出現(xiàn)一個(gè)小高峰。每個(gè)時(shí)間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作。
1）4月第一周（4月1日-4月7日），我們必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的籌備
2）4月第二周（4月8日—4月14日），我們必須著手寶貝曝光和店鋪五一營(yíng)銷活動(dòng)；
3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅(jiān)持到第4周
4）雖然3天的五一假期成交會(huì)比五一前少，但緊隨著五一假期結(jié)束后第二天（0504）買家的購(gòu)買力迅速恢復(fù)，且假期的投放成本相對(duì)更劃算。所以五一三天假期仍需持續(xù)推廣，持續(xù)推廣能夠有助于節(jié)后厚積薄發(fā)。
5）5月第2-4周（5月11日-5月31日）成交增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，出游、六一營(yíng)銷、父親節(jié)營(yíng)銷的籌備均拉開(kāi)序幕，我們必須確定好對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷節(jié)奏，進(jìn)行有序推廣
二、五月出游市場(chǎng)需求點(diǎn)
·隨著天氣回暖，美景復(fù)蘇，很多人會(huì)有旅游的打算，尤其是馬上到來(lái)的五一假期，雖只有3天，但仍受重視和喜愛(ài)，這期間，旅游是一個(gè)旺季，旅游相關(guān)的類目不能錯(cuò)放這樣的機(jī)會(huì)，尤其是服裝類，戶外運(yùn)動(dòng)類，美妝類，即便是五一已過(guò)，所帶來(lái)的購(gòu)物熱潮也會(huì)再持續(xù)一段時(shí)間，5月休假避開(kāi)高峰去旅游的量也不可忽視
5月出游帶動(dòng)的相關(guān)類目如下
三、五一鉆展運(yùn)營(yíng)技巧
1、14年五一前后鉆展CPM、cpc、ROI趨勢(shì)圖
1） 五一小長(zhǎng)假期間（藍(lán)色虛線內(nèi)）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升；
2） 預(yù)備期——長(zhǎng)假之前一周， pv和ROI穩(wěn)定，cpm略有上漲。
3） 長(zhǎng)假過(guò)后pv、cpm和ROI都穩(wěn)定回升，特別是cpm的上升的一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)；在4月25日-5月10日這半個(gè)月的“cpm凹槽（紅框內(nèi)）”是我們可以好好利用的時(shí)間。
2、資源選擇
1）在移動(dòng)購(gòu)物占比越來(lái)越大的情況下，無(wú)線資源的選擇是必不可少的，同時(shí)，移動(dòng)購(gòu)物與生活情景相融，為偶發(fā)型、沖動(dòng)型購(gòu)物提供了便利，所以鉆展無(wú)線資源務(wù)必覆蓋到
鉆展無(wú)線資源明細(xì)如下
3、定向
1）定向的選擇，每個(gè)人都有自己對(duì)應(yīng)的一套思路，一般小二建議精準(zhǔn)流量可以以訪客定向、興趣點(diǎn)定向?yàn)橹鳎验_(kāi)通dmp定向的客戶可利用dmp的優(yōu)勢(shì)，這里就不展開(kāi)贅述，具體可以參考之前帖子內(nèi)容中的定向模塊：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-316130920.htm
1） 這里需要和大家強(qiáng)調(diào)的是群體定向，群體定向經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后，效果大大優(yōu)于之前，可參考：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=1683
4、創(chuàng)意：
創(chuàng)意突出推廣主題，同個(gè)主題多制作幾個(gè)創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行測(cè)試，選取點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意加大預(yù)算投放。同類目?jī)?yōu)秀創(chuàng)意可以參考鉆展后臺(tái)“創(chuàng)意-創(chuàng)意工具-創(chuàng)意cool“。
給大家提供一些去年同期優(yōu)秀創(chuàng)意做參考：
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