店鋪內(nèi)的活動(dòng)做對(duì)了么?
許多店鋪都知道要在店鋪內(nèi)做一些活動(dòng)，是對(duì)店鋪的營(yíng)業(yè)額跟轉(zhuǎn)化都有提升，而且大多數(shù)都會(huì)做滿減跟搭配套餐，但是這些對(duì)你的店鋪有多大的作用？是不是滿足你現(xiàn)階段的店鋪要求？
店鋪內(nèi)要做活動(dòng)，首先要確定你做活動(dòng)的目的是什么。確定了目的才會(huì)更好的去做活動(dòng)。一般活動(dòng)的目的分為5種：提高客單價(jià)、提高銷售量、提高店鋪粘性、回饋消費(fèi)者、增加好評(píng)
一、提高客單價(jià)
在這個(gè)目的下，一般會(huì)采取的活動(dòng)是買就送，滿就減，滿就包郵，還有搭配套餐。這個(gè)活動(dòng)雖然目的都是一樣的但是不同方式的活動(dòng)造就的結(jié)果是不一樣的，原因就是類目不一樣。
上圖是3個(gè)不同類目所做的店鋪活動(dòng)同樣3個(gè)店鋪都做了滿就送，跟搭配套餐的活動(dòng)，女裝的滿就送的活動(dòng)沒有數(shù)據(jù)不是因?yàn)闆]有做，而是沒有效果，而內(nèi)衣的店鋪，兩個(gè)活動(dòng)的效果差距非常明顯，滿就送的活動(dòng)更適合店鋪一些，而彩妝的店鋪這兩個(gè)活動(dòng)雖然也是滿就送的效果比較好，但是搭配套餐的情況也是還可以的。
除了類目的原因外，還有就是如滿就送的具體內(nèi)容不一樣，效果也是不一樣的。彩妝的店鋪8月的時(shí)候做的滿就送的活動(dòng)是買3送小樣，9月的時(shí)候做的就是滿多少元減多少元的活動(dòng)，產(chǎn)生的效果就是9月的這個(gè)活動(dòng)就有了明顯的效果。
因此，店鋪內(nèi)做活動(dòng)還要去仔細(xì)推敲活動(dòng)的具體內(nèi)容。
二、提高銷售量
做這個(gè)活動(dòng)的店鋪又分三種情況，一種是寶貝是新款，要給寶貝增加寶貝銷量；另一種就是店鋪的收藏量很大，但是轉(zhuǎn)化又很少；還有一種就是要換季了，寶貝需要清倉(cāng)。
針對(duì)這三種，店鋪內(nèi)要做的活動(dòng)就是：限時(shí)折扣、清倉(cāng)、季節(jié)/慶典促銷
一般新款的話采取的活動(dòng)就是限時(shí)折扣，而收藏量大的寶貝就要采取季節(jié)/慶典促銷的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的目的主要就是將收藏進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以就要去用促銷的方式來刺激消費(fèi)者。
這個(gè)是一個(gè)整店新品5折優(yōu)惠，為了增加新品的基礎(chǔ)銷量。
三、提高店鋪粘性
店鋪各個(gè)流量入口轉(zhuǎn)化最好的，無疑是自主訪問的轉(zhuǎn)化是最高的，所以維系老客戶是很重要的。為了維系老顧客，就要通過：收藏有獎(jiǎng)，推薦新顧客有獎(jiǎng)等活動(dòng)，通過店鋪跟顧客的雙方互利，增加店鋪的顧客粘性.
單純看到這個(gè)標(biāo)志，因?yàn)榇蠹覍?duì)有禮的好奇心，所以會(huì)刺激很多顧客去點(diǎn)擊收藏。
四、回饋消費(fèi)者
最后還有一種活動(dòng)目的就是為了回饋消費(fèi)者，通過店鋪的一系列簡(jiǎn)單活動(dòng)，既能滿足老顧客得到優(yōu)惠的心理，也能刺激新顧客的購(gòu)買欲望，從而促使店鋪成長(zhǎng)。這些簡(jiǎn)單活動(dòng)包括：積分換購(gòu)、包郵、紅包/折扣券、新品促銷/試用、抽獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)。雖然這些活動(dòng)的優(yōu)惠力度并不大，但是卻能起到很大的作用。
店鋪紅包，一般都放到價(jià)格下面，這樣比較明顯，而且還讓顧客意識(shí)到有一定的優(yōu)惠力度。
五、增加好評(píng)
影響寶貝轉(zhuǎn)化中，其他顧客的評(píng)價(jià)也是至關(guān)重要的，如果差評(píng)很多，其他消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候就會(huì)有多重的顧慮，而好評(píng)很多的話，消費(fèi)者會(huì)有一種從眾心理進(jìn)而購(gòu)買寶貝。為了增加好評(píng)，可以做好評(píng)返現(xiàn)、好評(píng)返券的活動(dòng)。這樣就可以增加好評(píng)。
總結(jié)
店鋪內(nèi)的活動(dòng)是店鋪提升過程中不可或缺的一大助力，店鋪的活動(dòng)做好，在配合店鋪的推廣，這樣營(yíng)業(yè)額就會(huì)很快的提升。所以首先要明確你的店鋪處于哪個(gè)階段，寶貝處于什么階段，然后要明確做活動(dòng)的目的是什么，最后去確定活動(dòng)的內(nèi)容，什么樣的活動(dòng)內(nèi)容更能達(dá)到你的目的，最后去提升店鋪的營(yíng)業(yè)額。不要覺得我的店鋪需要活動(dòng)去提升一下，就盲目的去做活動(dòng)，只是隨便做活動(dòng)的話，最終的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致做了一些無用功，活動(dòng)沒有效果，只是擺在店鋪放著。為了不做無用功，就要去堅(jiān)定做活動(dòng)的目的，促使店鋪的提升。
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