淘寶官方活動報名技巧以及操作思路
1.參與心態(tài)：

所有活動都不是傾銷、清倉的平臺，所以想著以次充好，虛高價格，都是yy，機(jī)會渺茫。很多掌柜上不了活動，八成是這個原因，完全站在自己的角度，你想賺錢，就給你賺啊？只能說白日夢，我說的狠了一點，事實如此。肯定是買家歡迎，活動方受益，最后才是你表現(xiàn)的機(jī)會，因此要調(diào)整心態(tài)，從買家角度和活動方研究如何上寶貝。

總結(jié)：想了想，把這個放在第一位了，心態(tài)或者說戰(zhàn)略先弄對，然后才是具體的操作步驟和技巧。

2.活動目的：

如果只為了參加活動，很低的折扣上了，沒有二次購買和關(guān)聯(lián)購買，穩(wěn)虧，肉包子打狗。所以很多活動，大家擠破頭上了，白送了，不是活動不好，是你看走眼了。

總結(jié)：大家的店鋪性質(zhì)不同，產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同，可能做活動的目的也不同。有的朋友希望通過活動增加自己店鋪的曝光，讓更多的人認(rèn)識自己的店鋪和品牌，利潤在其次。有的朋友需要通過活動快速提升信用、店鋪權(quán)重，提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客，為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動目的，可能會更好的設(shè)計活動和開展活動，對結(jié)果也更容易客觀評價。

3.活動分析：

3.1 看活動對象就是買家群：以天天特價為例，上天天特價的兩種人占的比例最多：一是學(xué)生，二是家庭主婦。這一個你不看清楚，隨便拿寶貝上，只能說白送。所以上天天特價的，你就想這兩種人喜歡什么寶貝，然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要做這兩類人的文章。

3.2 看活動頁面缺少什么：有同樣或非常類似的產(chǎn)品，已經(jīng)架上的，建議你避開。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對應(yīng)，就更合適了。秋冬家里要添的寶貝，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有的，你感覺沒你的好的，你就報，通過概率很大。

3.3 看自己適合上什么產(chǎn)品：知道了這個活動都是什么買家，實際上是告訴我們兩個信息：一是這些買家喜歡什么，二是這些買家還會買什么，就是我們的套餐啊，店內(nèi)促銷的內(nèi)容。也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。

總結(jié)：根據(jù)各個活動的特點，找到活動的人群，針對人群做需求分析，為關(guān)聯(lián)銷售做好準(zhǔn)備，因為上淘寶的大多活動，盈利的不是上活動的商品。根據(jù)活動頁面的商品情況尋找藍(lán)海，便于通過。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。

4.設(shè)計策略：

4.1 流量：第一個策略是吸引流量，可用一個價格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競拍，引來流量，促進(jìn)銷售。

4.2 銷量：第二個策略是直接提升銷售，建議通過今日特惠來提升銷量

4.3 利潤：第三個策略是利潤，可以拿單季熱賣，本店主推的產(chǎn)品報名抽獎兌換，展示時間長，投入成本低，流量和銷量都穩(wěn)步提升，原價銷售，保證了利潤。

總結(jié)：拿高價的，大家都想要的上競拍，帶來流量，拿低價位的，熱賣的上今日特惠，打造爆款，拿店內(nèi)主推的上抽獎兌換，提升利潤。

活動最好設(shè)計成組合拳，每個活動的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求銷量的，還有是求利潤的。譬如以提高流量為目的的，活動設(shè)計的好，可以提升店鋪收藏、寶貝收藏以及寶貝瀏覽量，自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個活動成功與否都是以利潤來衡量的。

5.快速通過：

5.1 標(biāo)題正確：用正確的活動標(biāo)題報名，讓小二快速看到。

1) 閱讀對象：審核活動的是小二，寶貝標(biāo)題這里是先給小二看的，不是給顧客看的，更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞，小二不是搜索引擎。審核的標(biāo)題并非展示給顧客看的標(biāo)題，自然也不是自己店鋪的寶貝標(biāo)題，不需要用迎合搜索引擎的方式來編寫。

2) 特點突出：產(chǎn)品的屬性突出、特點突出。譬如“袋裝糖果魚干”，把最核心的信息，尤其是產(chǎn)品名稱，放前面，或者能直接看出來。魚干是個關(guān)鍵信息，要體現(xiàn)出來。

3) 類目準(zhǔn)確：很多活動，是沒有分類目的，但是很多小二一起審核，如何脫穎而出呢？沒有類目的，最好加上類目，便于小二快速找到并通過。譬如：參加今日特惠，這樣的活動，如何讓小二馬上看到，你要標(biāo)識出類目，建議:(食品)袋裝糖果魚干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個類目？從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。

4) 畫蛇添足：有類目的活動，不要在標(biāo)題里再加入類目名稱了，畫蛇添足（譬如報名錢莊家居類的商品，就沒必要在產(chǎn)品標(biāo)題上加上家居的字樣，因為錢莊有家居這個類目）。

總結(jié)：很多商家的報名沒有快速通過或者直接被斃掉，很可能是卡在這里，第一關(guān)就沒有過。報名的活動的商家很多，我們要用正確的報名標(biāo)題快速讓小二看到，請參考以上幾個因素來編寫活動標(biāo)題。

5.2 投其所好：找到活動內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品

1) 招商公告：看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商品

淘寶活動預(yù)告 2）產(chǎn)品對比：淘寶活動這么多，你看其他什么活動，你的同類寶貝賣的好，你馬上去報名其他活動，肯定馬上通過，因為小二知道行情，但是很多掌柜只盯著一顆樹。大家不需要費力的，你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣，你上不了，著急，是嗎？？馬上掉頭，找錢莊，找天天特價，就容易上了。所以想?yún)⒓渝X莊的，你看看你的同類哪些店鋪，參加了哪些活動，比較熱賣，你就拿這個來錢莊，錢莊沒有的，你立馬就通過了，這叫市場行情。百曉生在接下來的報道中，也會適當(dāng)添加對淘寶營銷活動的預(yù)告，靜請關(guān)注！

5.3 主動吸引：勾引小二招數(shù)很多

1）亮劍： 如果你一直報名報不上，你就看錢莊什么好賣，很多掌柜很氣憤，價格那么高，質(zhì)量那么差，銷量那么少，還上了，不上我的？生氣不管用，冷靜下來，如果你決定你的更有優(yōu)勢，直接亮劍，把你的優(yōu)勢直接暴露出來，如果你的價格低，你就報上去，數(shù)量更大，小二看到什么感覺？

要做兩個小細(xì)節(jié)，一是你報名的寶貝單頁要能看出來你其他的更有優(yōu)勢的寶貝，當(dāng)然，可以是你希望上架的，這叫設(shè)計。二是，很多活動都有備注，或者寶貝描述，讓你填寫，這是亮劍最需要你填寫的地方，把你優(yōu)勢的其它產(chǎn)品列出來，小二肯定會看到的，才會來找你。

2）待續(xù)：等你來創(chuàng)新。
分享是為了引起大家思考，重要的是講方法，大家都理解才有收獲。更好的方式方法，等著你來創(chuàng)新。
百曉生歡迎大家分享自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

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