轉(zhuǎn)眼間，2014已成為過(guò)去了，春節(jié)也慢慢逼近，然而，隨著淘寶的各個(gè)大促活動(dòng)結(jié)束，接下來(lái)到過(guò)年前的這個(gè)時(shí)間段，賣家們最后還能再做點(diǎn)什么呢？該怎樣出謀劃策，才能更好的迎接新的一年呢？

首先要分析下店鋪目前的現(xiàn)狀，比如，是否從雙11雙12后開始出現(xiàn)明顯的流量下降？是否還面臨著巨大的庫(kù)存壓力？是否新的一年還沒有具體的規(guī)劃和想法？那么下一步，我們才能對(duì)癥下藥。


到了年底，買家很多該買的可能已經(jīng)在之前的大促中都買了，因此在這個(gè)時(shí)間段本身購(gòu)買欲望也會(huì)比平時(shí)有所降低。但過(guò)年前還是有一些買家是要選購(gòu)年貨的。這時(shí)候店鋪的清倉(cāng)促銷就尤其重要，不見得非要虧本去賣，但也要舍得讓利。

可以通過(guò)店內(nèi)促銷氛圍來(lái)帶動(dòng)店鋪人氣，比如搭配套餐、滿減等促銷手段，包括比如倒計(jì)時(shí)、秒殺或者抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增加買家的緊迫感和沖動(dòng)性。像抽獎(jiǎng)等活動(dòng)的條件門檻，可以定得稍微高于日常的客單價(jià)，但也不能讓買家覺得遙不可及無(wú)法參與。另外可以結(jié)合報(bào)名活動(dòng)，分工配合共同把寶貝甩賣出去。一是為了提高人氣，累積銷量；二是為了清掉庫(kù)存，回籠資金準(zhǔn)備春款。


不難發(fā)現(xiàn)，今年從1月份開始，很多店鋪就已經(jīng)陸續(xù)開始上春款在進(jìn)行預(yù)熱了。年末了就是要開始來(lái)為下一年做規(guī)劃，這部分準(zhǔn)備工作包括市場(chǎng)調(diào)查、挑選款式、拍攝上圖、推廣預(yù)熱等。其中，選款不能只是依靠自己的眼光來(lái)對(duì)產(chǎn)品作定奪，主觀性太強(qiáng)容易導(dǎo)致判斷出錯(cuò)。一定要關(guān)注行業(yè)行情，了解目前市場(chǎng)上大家賣的是什么，而買家要的是什么，結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，綜合多方面的分析最終再確定款式。


培養(yǎng)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)好一個(gè)老客戶的成本來(lái)得多，所以千萬(wàn)別忘了整年累積下來(lái)的老客戶。年末了可以對(duì)一整年以來(lái)的客戶進(jìn)行分類整理，其實(shí)必然存在有部分忠實(shí)的老客戶。在年底店鋪?zhàn)銮鍌}(cāng)活動(dòng)或者開始上春款的時(shí)間段，可以逐個(gè)進(jìn)行回訪，并且送上祝福語(yǔ)。維護(hù)好老客戶的關(guān)系，同時(shí)也提高買家對(duì)店鋪的印象，從而增加好感度。


從雙11雙12，圣誕元旦等大節(jié)日過(guò)后，很多店鋪可能去掉了節(jié)日相關(guān)的促銷后，也忽視了接下來(lái)年末這個(gè)時(shí)間段店鋪美化的重要性。

現(xiàn)在的買家大都是視覺性動(dòng)物，在這個(gè)準(zhǔn)備收盤休息的時(shí)間段，可以利用主題直接明確、促銷氛圍濃厚的海報(bào)來(lái)吸引住客戶。并且做好自助購(gòu)物的標(biāo)示說(shuō)明，鼓勵(lì)買家自主下單，特別是在臨近店鋪放假休息時(shí)間段尤其重要。而不單單首頁(yè)，包括分類頁(yè)和詳情，都可以增加清倉(cāng)氛圍，提高買家的視覺體驗(yàn)。當(dāng)然，別忘了手機(jī)店鋪的裝修是重中之重，也是需要及時(shí)更新同步。


最后，店鋪這樣經(jīng)營(yíng)一整年下來(lái)，掌柜們都要學(xué)習(xí)進(jìn)行自我總結(jié)，包括對(duì)比上一年，思考店鋪還做得不夠完善的地方，在新的一年尋求突破。同時(shí)，也要沉淀自己的收獲，鼓勵(lì)自己完成得滿意的那一部分，接下來(lái)的日子還要繼續(xù)奮斗！

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