流量難題久攻不克？你確定你的標題夠精準嗎？

一直以來，很多中小賣家問的最多的一個問題就是：我沒流量怎么辦？

討論這個問題之前，我們先看下什么是寶貝標題，標題簡單的講就是由多個關鍵詞互相組合搭配在一起，形成的一個寶貝標題，那關鍵詞又起什么作用呢？簡單的說就是為了讓買家搜索到你的商品。

這樣一個包含了買家購買需求的關鍵詞，就是寶貝標題的核心所在。

小賣家該如何玩標題，這個問題其實很多時候困擾著非常多的掌柜，每次提到這個問題，都頭疼。標題帶不進客戶，客戶進了不買商品，最后掌柜在慘淡的數據面前決定優(yōu)化標題又苦于找不到好的關鍵詞，最終尋求，淘詞，TOP20W，以及行業(yè)大熱詞。

問題是，這些熱詞使用上去效果如何呢？

首先，我們回頭來看下，這些關鍵詞都是怎么成為TOP20W的。 TOP20W里的關鍵詞，都是大店互相拼搶流量的最終產物，這些詞的特點就是高搜索量，但是平均轉化率，普遍很低。

那為什么大店敢去搶這些轉化率低的熱搜詞？因為大店有著小店比不了的店鋪運營能力，在店內2次分流上，大店的實力不知道要勝過C店多少倍。于是他們敢于引入這些不太精準的流量，通過運營手段，促使成交。換而言之，這些詞可憐的轉化率，都是廣大C店貢獻出來的結果，同時還幫大店做了一回嫁衣。

那小店標題，要怎么優(yōu)化？重點在于要能精準，什么叫精準，說白了，就是買家需要的購買要求和你的寶貝正好吻合，那他們購買商品的可能性將大大增加。

那精準的關鍵詞該如何定義，如何去選？判斷一個詞是否精準，主要看他轉化率是否夠高，其次看該詞進來的流量一次跳出率有多高。后者又是個考驗運營能力的問題，C店賣家如果沒那個時間和精力的話，那就應該提高這個詞對的寶貝的轉化率。

通過搜索鼠，我們找到哪些詞對寶貝的轉化可以產生貢獻。哪些詞是只有流量不轉化的。最后把這些詞都找到之后，剩下的就是完全沒有被搜索過的詞。

這3種詞，我們對應的要采取行，首當其沖的就是要把那些完全沒有搜索的廢詞馬上去掉，之后就是流量高轉化低的詞，判斷這個詞是否有2次利用價值，完全取決一次跳失的高低，這個在今后談到關聯(lián)營銷問題的時候會詳細說明。

最后就是我們要首抓的重點詞，有不錯轉化的詞，每天為這些詞記錄一次數據，7天上下架作為一個周期，跟蹤2周，就當為這些詞做實驗，看看他們是否能穩(wěn)定的保持這樣的轉化率。好的詞是應該經得起考驗的~按這樣的進度，一周挖掘10個關鍵詞，經過1個月左右的測試，寶貝的標題的優(yōu)化就能初見成效。

當一個寶貝的標題精準度足夠了，銷量上來了，這時候我們再適當的加入一些引流詞，增加寶貝的曝光度，提升一下流量，有銷量的基礎上，成交就變得相對輕松簡單了。

以上數據來自搜索營銷工具

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