優化流量結構、全面挖掘每一個平臺找流量！
店鋪經營中，人氣的積累重中之重，如果一個店鋪沒有流量人氣，交易量總也是比較有限。于是很多掌柜都很關注與吸引店鋪人氣，盡力找流量?？墒窃趯嶋H操作中，可能會遇到以下一些問題：
若沒有找到對的流量，就算流量再高，也不是針對性的顧客群體，后續的轉化率也上不去。
很多掌柜會投放直通車，但是眼看著開車的錢越來越少，也沒有太多成交。最后一結算，可能投入和收入正好齊平，可能還有虧損。
如果在同類型產品里面走低價路線，希望按價格搜索進來的用戶多一些。但這些用戶很多會比較難以服務，增加了服務的時間和成本，卻沒有相應的利潤提現。弄得不好，可能還搞壞了自己的心情。
如果模仿爆款標題，希望搜索熱銷產品的時候可以讓自己的產品曝光率高一些，卻發現這樣做的賣家很多，出來的都是類似產品，碰到用戶用“合并同款寶貝”功能，就又可能被排除掉了。沒有更多的核心競爭力。
上面這些我都嘗試過，最終只落得心力交瘁。如何運用有限的推廣成本，找來更有價值的流量資源？我們共同探討。
類似上面這些方法，關鍵是沒有核心競爭力，也沒有條理可循。更多是依樣畫葫蘆，或盲目推廣，帶不來有效流量也算情理之中。分析眾多優秀店鋪案例，結合自身經驗。發現人氣累積關鍵在于流量結構的優化加上多平臺推廣，在推廣執行中再結合更有效的關鍵字、更吸引人的營銷方案、找到更精準的顧客群體。
流量結構與平臺一般分為以下幾種：
免費的有：站內搜索，即通過在淘寶直接用關鍵字搜索進來的用戶流量，這個應該算最常見。
站外訪問，即通過在別的地方直接點擊您的店鋪或商品鏈接進來的用戶流量，比如微博、論壇、第三方網站上的廣告之類。
類目瀏覽，即通過淘寶首頁下面的分類，一步步選擇類目點進來的流量。
收藏夾，即通過淘寶收藏夾點擊進店的流量。
付費的有：直通車、鉆石展位、淘寶客、淘寶硬廣告（首頁，旺旺上之類）。
而淘寶外的多平臺，一個是站外訪問，一個是淘寶客的各種返利網站。
優化流量結構，說白了就是控制付費流量成本，把推廣成本都用到實處，盡可能多吸引一些免費流量。而多平臺推廣，就是可以吸引淘寶外第三方平臺上的用戶進店購物。
關于直通車、鉆石占位和硬廣等推廣方式，我們可以"棄車保帥"，減少點擊高但成交金額少的產品，把有限的推廣金額用到那些轉化率高的產品上去。同時可以在這些產品頁面上做文章，把店里別的熱銷產品做關聯銷售，或廣告海報等。增加其他產品的曝光率，這樣就等于把一個點擊成本分攤了。（如下圖中，轉化率只有0的產品，直通車流量用掉了1020，就很不合理）
而關于淘寶內部的免費流量，可以從以下幾個方面著手：
1、關鍵字盡可能設的精準一些，讓搜索到的用戶是有購買意向的。
2、標題圖片清晰明朗，可以把營銷活動注明在標題圖片中，吸引用戶點擊。(1,2如下圖)
3、開展類似收藏有禮活動，增加客戶粘性。
4、完善產品描述，宣傳促銷活動。放一些同款產品別的店鋪沒有的圖片，比如細節圖、材料圖、分解圖之類。對顧客常問的問題進行說明解答。可以結合一些視頻、動畫，全方位真實展現產品，讓顧客了解詳細，也提現了差異化和信任感。（如下圖）
5、根據產品特性，店鋪風格，營造一種獨屬于自己的風格。要么是增加購物緊迫感（特賣一天、早買早便宜之類）；要么是親和平民路線，增加顧客信任度（永不打折，賣的都是實價，曬好評分享之類）；要么是美圖小資風格，突出圖片效果，打造一種令人向往的生活氛圍。吸引（特別是女性）用戶的占有欲望。
拓展第三方平臺的推廣，比較常見的有微博、論壇和淘寶客返利網站。在這些平臺發布產品鏈接，可以是新品預告、促銷活動、發放優惠券，也可以是產品分享，用圖片、文字等等形式。增加產品曝光度，讓其隨處可見。同時可以選擇針對性的群體，比如QQ群、論壇的板塊、返利網站的頻道等，讓更有針對性的用戶群看到。（如下圖）
在做以上這些推廣時，選品也很重要，盡量選擇轉化率高的產品去推廣，或者就是熱銷的產品。
一系列找流量之后，我們也需要關注下優化的效果，一方面是交易額的上升，PV和UV指標的上升，另一方面也可以關注PV/UV的比例，比例高了就說明平均一個顧客進店瀏覽的產品比較多，顧客的粘性提高了。當然，找流量的方式也需要結合店鋪經營現狀與風格、推廣成本，選擇適合自己的優化方式來優化。
個人拙見，以供參詳。如有任何疑問或建議，歡迎掌柜們留言共同探討。如有任何不足，也歡迎各位指出批評。謝謝！
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