節日促銷具有優惠真實性、時效性，最容易促進買家消費；節日往往也是流量大增的時候，眾商家紛紛促銷，所以堅決不能錯過任何一次節日促銷機會。
到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷信息也屢見不鮮，中小賣家如何傷得起，更不用說有嚴格價格控制的分銷商。
解決問題的關鍵點：促銷，打造優惠真實性，傳遞優惠感受
促銷玩的的是消費心理，促銷就是要營造優惠的感受給買家，刺激買家的購買欲。因此，如何傳遞優惠感受，打造優惠的真實性就是促銷中的重點。
在日常購物過程中，咱們去認真分析自己的購物行為，就不難發現，自己認為真的享受到優惠時，會毫不猶豫地付錢；反之，如果某家店鋪全店商品長期打5折，我們會一點興趣都沒有，因為我們不覺得他優惠。
優惠真實性的秘訣在于：
一、最好的促銷借口——節日促銷
節日促銷具有真實性，理由充分，首先建立了買家對優惠的信任感；
另外，由于每次促銷跟節日掛鉤，所以一眼就可以看出，促銷有時效性，買家的購買沖動馬上就被你刺激到了；
最后，節日前往往是流量高峰，好好利用促銷必定能使銷量大增。
（一）節日大全
1、傳統意義的節日
例如：春節、元旦、圣誕、情人節，等等
2、季節交替帶來的機會
例如：春季新品、過季清倉、反季節特惠促銷，等等
3、自定義節日
例如：周年店慶、老板娘生日、老板嫁人，等等
4、淘寶官方節日
例如：雙“十一”、雙“十二”，等等
（二）節日等級劃分——制定節日促銷計劃的基礎
咱們小賣家常常是1-2人打理店鋪，雖然知道節日促銷的重要性，但卻常常忙著就錯過了，這里給出一個簡單的方法：
1、找一張節日大全表格，圈出跟本店有關系的所有節日；
2、將節日對應劃分成2個等級；
例如：
（三）節日促銷時間安排——不錯過任何一次促銷理由
根據節日促銷計劃，找一本日歷，將節日計劃的日期圈上，有效提醒自己不錯過任何一次促銷理由。每個月都有幾個不大不小的節日，正是促銷的好機會。若與本店關系不大，可將節日換成“夏季上新”等。
二、優惠原則
（一）不要盲目追求絕對的價格優勢；
（二）合理搭配打折、滿就送、免郵
1、參照近期活動，力度不應偏差過大，新品打折活動力度盡量控制在8折以內；
2、滿就送，滿的金額或者件數，應參照本店日常客單價
例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動時，建議設置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費了；
3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會員優惠，維護好老用戶；
（三）活動中觀察效果，及時調整優惠幅度。
例如：不斷嘗試不同的折扣對單品流量和轉化率的影響，來確定利潤最大的折扣點。
（四）前后相隔較近的節日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個活動更優惠。
三、渲染活動氛圍-在店鋪的每個角落為活動做足宣傳
（一）促銷海報——店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義活動頁
用于詳細說明活動優惠內容、活動時間，是每次促銷的必備素材
例如：
（二）促銷分類——將參與同種優惠的寶貝做成一個分類，便于買家查看
例如：
（三）關聯列表——同等折扣優惠的寶貝，做成關聯列表，向買家推薦
例如：
（四）圖標——清倉5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優惠（商場賣家慎用）
例如：
（五）自定義活動頁——在全店任何頁面都可以看到；這個是告訴買家店內活動最簡單又最醒目的方式，必須得做起來。
例如：
節日促銷3步：
1. 把全年的節日提前規劃好，在日歷本中圈上，簡單的方法備忘，不錯過任何一次節日促銷機會；
2. 做好促銷優惠計劃，活動過程中監測效果，及時調整優惠幅度；
3. 將活動信息散布到全店每個角落，締造立體的宣傳網絡，渲染促銷氣氛。
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本文來源： 教你如何做節日促銷
