2012年最長(zhǎng)假期國(guó)慶+中秋，就快來(lái)啦，各位掌柜準(zhǔn)備怎么過(guò)這個(gè)假期呢？

走過(guò)？

路過(guò)？

飄過(guò)？

無(wú)論怎樣，這次千萬(wàn)別再錯(cuò)過(guò)！很多掌柜有這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為節(jié)假日的流量質(zhì)量不好，轉(zhuǎn)化不好。如果你還是這樣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了

小二帶你來(lái)看看節(jié)假日的真實(shí)數(shù)據(jù)和那些在節(jié)假日賺到的客戶

這次一定要踏踏實(shí)實(shí)干過(guò)！

內(nèi)容主要分3塊

全面分析，大膽預(yù)測(cè)——節(jié)假日鉆展情況分析

口說(shuō)無(wú)憑，數(shù)據(jù)說(shuō)話——過(guò)往節(jié)假日數(shù)據(jù)回顧

案例指引，按圖索驥——教您如何實(shí)戰(zhàn)，贏在節(jié)假日

一、全面分析，大膽預(yù)測(cè)——節(jié)假日鉆展情況分析

1、流量下降，質(zhì)量上升

這個(gè)非常容易理解，真正節(jié)假日還來(lái)逛淘寶的人，說(shuō)明的他們的目的性非常強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)能力佳，這是一批非常優(yōu)質(zhì)的流量

2、人數(shù)減少，競(jìng)價(jià)容易

8月開(kāi)始，各個(gè)位置的競(jìng)價(jià)已進(jìn)入白熱化階段，節(jié)假日期間相對(duì)參與競(jìng)價(jià)的人數(shù)減少很多，此時(shí)用低于平時(shí)的價(jià)格就能拿到更優(yōu)質(zhì)的流量，這樣的機(jī)會(huì)怎么能錯(cuò)過(guò)呢

以上兩點(diǎn)是基于現(xiàn)狀我們做的分析，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看數(shù)據(jù)是不是也一樣驗(yàn)證了我們的分析

二、口說(shuō)無(wú)憑，數(shù)據(jù)說(shuō)話——過(guò)往節(jié)假日數(shù)據(jù)回顧

我們從各位掌柜最關(guān)心的ROI、CPM、CPC三個(gè)維度來(lái)一一剖析

1）ROI

以下分別是2011年10月和2012年5月ROI的曲線圖，十一和五一是兩個(gè)比較有代表性的大的節(jié)日，他們的ROI有沒(méi)有像我們預(yù)想的那樣下降呢？

由這兩個(gè)圖我們可以清晰的看到，國(guó)慶假期和五一假期的ROI反而高于全月的平均值，甚至還是全月ROI最高的時(shí)間段，是不是和我們平時(shí)所認(rèn)識(shí)有所不同？

這正說(shuō)明了，假期的流量質(zhì)量是非常優(yōu)質(zhì)的

2）CPM

正如我們前面所分析，節(jié)假日競(jìng)價(jià)是怎樣的呢？我們來(lái)看下圖2012年5月首頁(yè)主要版位的出價(jià)情況，由曲線我們可以非常清晰的看到五一假期期間，各位置的cpm出價(jià)是全月最低的

針對(duì)首焦，本身假期剩余可競(jìng)價(jià)的流量會(huì)比以往多，再加上參與競(jìng)價(jià)的客戶數(shù)量減少，價(jià)格自然客觀，而1屏banner、2屏banner也因?yàn)閰⑴c競(jìng)價(jià)客戶數(shù)量不多，CPM價(jià)格降低

3）CPC

流量質(zhì)量的提升和cpm出價(jià)的降低，cpc自然會(huì)比平時(shí)低，我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，下圖曲線可以清晰看到五一假期cpc遠(yuǎn)低于5月其他時(shí)段

小二總結(jié)：從上面兩大點(diǎn)，我們可以看到，不管從理論還是從數(shù)據(jù)，假期的各項(xiàng)指標(biāo)都不像我們想象的那樣，而是比我們想象的要好很多，而我們很多掌柜在運(yùn)營(yíng)中恰恰跳過(guò)了這一段，這個(gè)以后一定要改正這種不正確的想法。早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的掌柜，都賺到啦

三、案例指引，按圖索驥——教您如何實(shí)戰(zhàn)，贏在節(jié)假日

從理論和數(shù)據(jù)我們都看到假期的優(yōu)勢(shì)所在，下面再和大家分享一個(gè)比較成功案例，希望能給各位掌柜接下來(lái)的投放思路帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)

旺旺ID：likefresh旗艦店（若水生花，相信很多掌柜都非常熟悉了）

華麗麗的數(shù)據(jù)：

客戶如何在五一期間做到比平時(shí)好，做到小宇宙爆發(fā)，我們一步步來(lái)解析

1）營(yíng)銷(xiāo)安排

無(wú)營(yíng)銷(xiāo)，不計(jì)劃。計(jì)劃肯定跟著營(yíng)銷(xiāo)安排在走，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這里不展開(kāi)贅述啦，相信各位準(zhǔn)備加大投入的掌柜心里對(duì)這一塊都有底

如果假期你準(zhǔn)備策劃一場(chǎng)特別的活動(dòng)，那鉆展投入自不必多言

如果沒(méi)有這個(gè)打算，那持續(xù)原來(lái)的投放策略，素材上再加上節(jié)假日的促銷(xiāo)信息，那也OK

2）廣告位選擇

客戶通過(guò)對(duì)前期投放數(shù)據(jù)的觀察，選出轉(zhuǎn)化相對(duì)不錯(cuò)的版位，對(duì)這些版位在五一期間加大預(yù)算

如下表格，對(duì)于若水生花而言，他們發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)圖、一屏banner、二屏banner這些位置的轉(zhuǎn)化相對(duì)不錯(cuò)，那就選定這些位置在節(jié)假日加大投放，各位掌柜可結(jié)合自己平時(shí)的投放情況，選擇假期加大投放的廣告版位

3）出價(jià)

選擇位置后，同樣通過(guò)這些位置前期出價(jià)情況的分析，再結(jié)合假期的情況，確定自己的出價(jià)區(qū)間

我們來(lái)看看若水家的情況，這里以首頁(yè)焦點(diǎn)圖為例

4月中下旬4焦的出價(jià)情況為：7+15、 7+16、 7+17

五一期間客戶適當(dāng)調(diào)低了價(jià)格：7+13、7+14

投放數(shù)據(jù)如下

會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然出價(jià)比以往有所降低，但同樣拿到了不錯(cuò)的流量，ROI將近達(dá)到8！

看完這些，各位掌柜有沒(méi)有覺(jué)得假期其實(shí)是一片藍(lán)海了呢？

如果這樣認(rèn)為，那就對(duì)啦，心動(dòng)不如行動(dòng)，各位掌柜加油！

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