直通車推廣是賣家常用的一種推廣方式，而在推廣過程中，優化直通車會遇到很多問題。

1. 分組不夠明確

熱門詞—— 熱門詞嚴格按照每日搜索量來劃分（這里暫時以1000為界限）；

精準詞——嚴格按照每日搜索量1000以下的詞劃分。

優化改進：

類目—— 如果有幾百件以上的銷量基礎，直接出高價。競爭前1-5名或9-13名或16-18名，可以先從低類目開始，比如剛開始競爭第16-18名過1-2天看下數據，然后根據情況競爭9-13名。這樣持續下去，如果銷量好，直接可以競爭前1-5名，不要擔心費用問題。

熱門詞這塊也跟上面類似，不過熱門詞更要嚴謹點，因為熱門詞的轉化率沒有類目來得高。

精準詞（搜索量1000以下）直接出高價競爭1-5排名位置，然后每天查看數據報表進行細化調整。

2. 出價和排名問題，轉化率，銷量等數據分析

大部分類目：定向推廣這塊盡量切掉，因為這部分轉化率太差；

有些特殊類目：定向推廣這塊可以嘗試，轉化率還可以。

1. 按照上面主要優化類目和精準詞，這兩塊是轉化率最高的部分，還有其他一個是直通車活動。

類目這塊重點在于控制出價排名和點擊單價，精準詞的話需要每天優化。有點擊量的微調提高出價競爭第1排名，沒有點擊量的高調，如果幾天之后還是沒有點擊量就刪除這部分詞，換上候補的詞。然后這樣持續優化下去，精煉關鍵詞和轉化率，關鍵詞會越來越少但賬戶轉化率會越來越高；

2.熱門詞等有銷量了就直接加大出價 轉化率也會非常不錯；

3.需要定期進行數據分析。每天查看幾款寶貝的銷量，轉化率，然后來指導優化直通車；

4.熱門和精準關鍵詞都要定期進行刪除輪換，尤其是精準詞。

針對賬戶后期優化方向，提出以下幾點建議：

1. 把熱門關鍵詞和精準關鍵詞分開管理

優化思路：

熱門關鍵詞（每日搜索量在1000以上的詞，結合類目出價，定向出價放在固定的推廣計劃里；

精準關鍵詞（每日搜索量1000以下的詞）單獨放在另外一個推廣計劃里，進行單獨高價競爭高排名管理。

2.不管是熱門關鍵詞還是精準關鍵詞都開通淘寶站外平臺投放。

根據我們的經驗，站外來得流量點擊單價起碼比站內低50%左右，當然流量來源不一樣，點擊單價和質量也不一樣，站外網站聯盟一般。最好的方法是慢慢篩選組建成自己的網站聯盟或淘寶客大軍。針對精準關鍵詞管理部分，優化到一定時候，可以把站外投放出價到200%。其實上面還有一部分，就是直通車活動推廣。

3.熱門關鍵詞管理部分：主要優化類目出價 和 運用熱門關鍵詞精準排名策略。

注意：類目出價根據寶貝流行趨勢和銷量，這兩者有優勢。就去出高價精準類目高排名，當然這里面可以配合使用淘寶直通車助手。熱門關鍵詞精準排名策略，出價不易過高。

一般上每日幾萬搜索量的熱門詞排在100名以內就足夠了；每日搜索量5000以下的可以去精準前10-25的位置，定向推廣這塊就不用去優化，這部分來的流量比較差。

4.精準關鍵詞管理部分：

主要是不斷挖掘精準關鍵詞，然后進行一輪一輪地導入，出價競爭高排名。 一周統計一次，出價高排名也高，但只有展現量沒有點擊量的詞可以刪除，然后導入下一批進行繼續優化。

不同質量得分的關鍵詞優化處理方式：

優化質量得分是一個長期的過程，也是很有個性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個全面的了解，再根據系統給出的建議結合自身的實際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。

a.質量得分為1、2、3分的關鍵詞：先看該寶貝是否大部分關鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質量得分不高的關鍵詞上面花費更多的時間和費用。一般情況下如果相關性比較差的關鍵詞我們采用刪除關鍵詞的策略，如果是非常精準的關鍵詞我們擇優選擇幾個來進行優化；

b.質量得分為4、5、6、7分的關鍵詞：如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關度部分的得分不如更精準的關鍵詞高。建議根據推廣效果進行調整，如果效果符合您的期望則可以適當提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關鍵詞；

c.質量得分為8、9、10的關鍵詞：即質量得分已經很高了，這種關鍵詞可以根據自身的實際情況提高出價，增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質量的流量。如果是精準性非常好的關鍵詞我們一般要求提高出價優化關鍵詞排名到1-4名。

當然，優化質量得分是個非常繁雜的事情，我們每天都需要不斷查看關鍵詞的點擊率和質量得分來進行出價優化，只要堅持下去最后就能打造一個黃金關鍵詞庫。