創(chuàng)意圖是鉆展的靈魂，創(chuàng)意圖的好壞決定了你的投放效果。我之所以敢做這個(gè)分享，一是因?yàn)槲叶嗄陙?lái)一直研究網(wǎng)購(gòu)群體，對(duì)消費(fèi)者心理有一定認(rèn)識(shí)，二是在鉆展后臺(tái)-物料庫(kù)-創(chuàng)意cool里520280官方展示的90張優(yōu)秀創(chuàng)意中，有20張就是由我這邊投放的。
下面以女裝為例說(shuō)說(shuō)鉆展，其他類目基本相同。以下所展示的圖片都是從創(chuàng)意庫(kù)中提取，且點(diǎn)擊在8%以上：
1、最重要的，一定要主題突出，素材清晰，細(xì)節(jié)明顯，讓人一看就知道你圖片上賣的是什么。
比如你是賣衣服的，模特身上的其他東西更明顯，讓人誤以為你是賣帽子或項(xiàng)鏈之類的，這類人進(jìn)來(lái)會(huì)大量跳失，而且會(huì)留下訪問(wèn)過(guò)你店鋪的痕跡，對(duì)你以后鉆展定向或直通車定向都是個(gè)坑！創(chuàng)意圖應(yīng)該簡(jiǎn)單但重點(diǎn)突出，記住一句話：任何不能一眼看出你要賣什么的創(chuàng)意都是失敗的。大家逛淘寶就是沖著購(gòu)物來(lái)的，你走文藝路線玩高深是自尋死路！
2、品牌標(biāo)志LOGO等要不要加上，這是個(gè)問(wèn)題！
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我的建議是，如果你是知名品牌，那肯定要加上的；如果你是小品牌或新品牌，分兩種情況：（1）如果你只是想讓鉆展引流來(lái)增加銷量，在你的品牌競(jìng)爭(zhēng)度和知名度不高的情況下，別放品牌標(biāo)志；（2）如果鉆展是為了長(zhǎng)久地慢慢地打造品牌，那就加上。
我建議每次做圖都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測(cè)試下知道該留哪張了。那你會(huì)問(wèn)，如果沒(méi)加品牌信息不是就浪費(fèi)了宣傳品牌的好機(jī)會(huì)嗎？這就涉及另外一個(gè)問(wèn)題了，先有品牌還是先有銷量？這個(gè)太深?yuàn)W了。
3、創(chuàng)意圖上應(yīng)該放幾件產(chǎn)品，我的建議是盡量只放一款。
不要以為多放幾款寶貝上去，擠在一堆，買家可能會(huì)因?yàn)橄矚g其中某一款寶貝而點(diǎn)擊你的圖片，這樣做我只想告訴你，絕對(duì)得不償失。
幾個(gè)寶貝放在一起，必然要把模特或產(chǎn)品縮小，這樣的后果是買家在淘寶各個(gè)花花綠綠的頁(yè)面中無(wú)視你的產(chǎn)品圖。一張創(chuàng)意圖只放一款寶貝是最好的選擇（套裝除外），盡可能把產(chǎn)品最有特色的地方用特寫(xiě)的方式展示出來(lái)。如果一定要放多個(gè)款，也應(yīng)該像右邊那張一樣，把每款衣服的特點(diǎn)顯露出來(lái)。
4、背景色怎么選，一個(gè)重要的原則：不要過(guò)淺的色調(diào)，一定要稍深一些的。
每個(gè)投放位置的上下左右都是各種產(chǎn)品圖片和文字，如果你選的是淺色調(diào)，創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字是分離的，你的創(chuàng)意的寶貝就和投放頁(yè)面融合在一起，難引起買家的注意。
若是深色調(diào)，那在投放位置上，你的創(chuàng)意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，如果產(chǎn)品在深色調(diào)的背景里足夠突出，那么引起買家注意就是簡(jiǎn)單的事了。
另外要注意的是，背景應(yīng)該以產(chǎn)品為中心漸變配色；主色有二種或三種的圖片比只有一種顏色的更受歡迎，尤其是以紅色和黃色為中心的圖片更容易被點(diǎn)擊。如果自己駕馭不了請(qǐng)慎用純黑白色。
5、創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字應(yīng)該如何排列？
產(chǎn)品在左文字在右，還是產(chǎn)品在右文字在左？根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)和同行的測(cè)試數(shù)據(jù)，創(chuàng)意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點(diǎn)展示區(qū)。就是說(shuō)，如果你文字更動(dòng)人，把文字放右邊，如果你產(chǎn)品更吸引人，產(chǎn)品放右邊。如果一個(gè)寶貝除了正面，背面或側(cè)面特點(diǎn)也很明顯，那么在做圖的時(shí)候就要考慮放張背面或側(cè)面圖。在整張圖的排版中，產(chǎn)品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過(guò)三分之二，還有文字不要壓著產(chǎn)品。
6、鉆展文案的提煉，一定要先弄清你的客戶群體的特點(diǎn)和喜好。
高客單價(jià)的東西，盡量不要去突出包郵、降價(jià)、買一送N，要突出品質(zhì)、上新和最重要的特色。低客單價(jià)的東西，就要去突出性價(jià)比，找我買最劃算之類的。
這個(gè)方面真的要細(xì)講，又得開(kāi)一貼。其實(shí)你去研究下那些點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意，它們的文案都很普通，大多都是突出上新、新品、清倉(cāng)這些常見(jiàn)的名詞。因?yàn)檫@些詞買家一眼就能看明白，不至于鉆展圖都輪播到下一張了還沒(méi)弄明白你想表達(dá)什么。
7、創(chuàng)意圖片上的文字建議不要超過(guò)三行，而且注意一句話一行，不要拆分成二行。
突出主題的字體要大，比如冬裝上新，清倉(cāng)甩賣，店慶大促之類，其他行是對(duì)這個(gè)主題的補(bǔ)充說(shuō)明。實(shí)際按照自己的需求定多少行文字就好，我有些是只放一行文字的，每行的字?jǐn)?shù)不要太多，以不超過(guò)7個(gè)字為佳。
文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了要突出重點(diǎn)的字體要大外，有些行可用小字號(hào)，不影響辨識(shí)的情況下小字號(hào)會(huì)讓你的創(chuàng)意更精致，有品味。不要想著都用大字號(hào)，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)都全看得清，當(dāng)然更不要小到看半天都看不清。
8、如果你的產(chǎn)品只有實(shí)物圖，沒(méi)有模特圖，那是不是就無(wú)法提高點(diǎn)擊率了？
絕對(duì)不是的。實(shí)際上，沒(méi)有模特出現(xiàn)的圖片如果夠精美，同樣容易吸引目光。大家都用模特圖是因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單省事，畢竟沒(méi)有模特的創(chuàng)意圖更需要巧妙的構(gòu)圖。其實(shí)對(duì)于非女裝女鞋類目來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)品的圖好過(guò)有模特的圖。
9、黃金分割點(diǎn)的巧用，千萬(wàn)不要做圖時(shí)文字和產(chǎn)品對(duì)半開(kāi)，而是應(yīng)該按黃金比例分開(kāi)安排。
不管是文字占61.8%的比例，還是產(chǎn)品占61.8%的比例，都比你對(duì)半放在創(chuàng)意二邊更讓買家覺(jué)得舒服。同理，文字不要太挨著上下邊和左右邊，一張圖片的黃金分割點(diǎn)往往是第一眼先注意到的地方。如果文字和產(chǎn)品的大小差不多，也應(yīng)該如下面二張圖那樣把文字和模特各分布在二個(gè)黃金分割點(diǎn)附近。
10、美工辛苦做好了一張鉆展圖，不要輕易就算結(jié)束。
你只需讓美工把素材順序，文字大小，賣點(diǎn)等簡(jiǎn)單調(diào)一下，就又多了一張鉆展圖。只有測(cè)試以后，你才知道哪一張創(chuàng)意圖更受歡迎。測(cè)試和人群定向是和創(chuàng)意同等重要的東西，你有足夠多的創(chuàng)意，才能測(cè)出理想的。千萬(wàn)不要想當(dāng)然的認(rèn)為這張圖點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)，一切應(yīng)以測(cè)試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，我已經(jīng)被狠狠地打了很多次耳光。
此外，還有一些最基本的東西：不要超過(guò)三種字體顏色，最好只用1~2種字體，圖片二邊要留40像素以上的空間，文字和背景對(duì)比度要高，創(chuàng)意圖不能出現(xiàn)哪些文字等等。
對(duì)一些新手來(lái)說(shuō)，我建議先找些點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意學(xué)著做，做多了，邊測(cè)試邊改進(jìn)，慢慢就知道如何做創(chuàng)意圖了。要注意一點(diǎn)，不要過(guò)于追求創(chuàng)意圖的高大上，你創(chuàng)意圖的風(fēng)格要和自身店鋪一致，否則點(diǎn)進(jìn)去的人也會(huì)失望離開(kāi)。
點(diǎn)擊率除了創(chuàng)意的因素外，還跟投放位置、定向的人群、出價(jià)、時(shí)間段和地域等相關(guān)。此外，點(diǎn)擊率能達(dá)到多少，跟類目關(guān)系也是很大的，受眾廣和復(fù)購(gòu)率高的類目更容易提高點(diǎn)擊率。你要做的是，是比你的優(yōu)秀同行做得更好。
為了避免寫(xiě)的再有用的東西都被人無(wú)視，我決定插入幾張圖片，有圖才有真相，才能讓人相信不是無(wú)稽之談。這里先放一張這二天剛投放的一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)——
或許你覺(jué)得一個(gè)計(jì)劃做到這樣可能是偶然，那我提供多一些計(jì)劃的數(shù)據(jù)——
以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，未必完全正確，取舍還在于你，各位加油！
下面以女裝為例說(shuō)說(shuō)鉆展，其他類目基本相同。以下所展示的圖片都是從創(chuàng)意庫(kù)中提取，且點(diǎn)擊在8%以上：
1、最重要的，一定要主題突出，素材清晰，細(xì)節(jié)明顯，讓人一看就知道你圖片上賣的是什么。
比如你是賣衣服的，模特身上的其他東西更明顯，讓人誤以為你是賣帽子或項(xiàng)鏈之類的，這類人進(jìn)來(lái)會(huì)大量跳失，而且會(huì)留下訪問(wèn)過(guò)你店鋪的痕跡，對(duì)你以后鉆展定向或直通車定向都是個(gè)坑！創(chuàng)意圖應(yīng)該簡(jiǎn)單但重點(diǎn)突出，記住一句話：任何不能一眼看出你要賣什么的創(chuàng)意都是失敗的。大家逛淘寶就是沖著購(gòu)物來(lái)的，你走文藝路線玩高深是自尋死路！
2、品牌標(biāo)志LOGO等要不要加上，這是個(gè)問(wèn)題！
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我的建議是，如果你是知名品牌，那肯定要加上的；如果你是小品牌或新品牌，分兩種情況：（1）如果你只是想讓鉆展引流來(lái)增加銷量，在你的品牌競(jìng)爭(zhēng)度和知名度不高的情況下，別放品牌標(biāo)志；（2）如果鉆展是為了長(zhǎng)久地慢慢地打造品牌，那就加上。
我建議每次做圖都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測(cè)試下知道該留哪張了。那你會(huì)問(wèn)，如果沒(méi)加品牌信息不是就浪費(fèi)了宣傳品牌的好機(jī)會(huì)嗎？這就涉及另外一個(gè)問(wèn)題了，先有品牌還是先有銷量？這個(gè)太深?yuàn)W了。
3、創(chuàng)意圖上應(yīng)該放幾件產(chǎn)品，我的建議是盡量只放一款。
不要以為多放幾款寶貝上去，擠在一堆，買家可能會(huì)因?yàn)橄矚g其中某一款寶貝而點(diǎn)擊你的圖片，這樣做我只想告訴你，絕對(duì)得不償失。
幾個(gè)寶貝放在一起，必然要把模特或產(chǎn)品縮小，這樣的后果是買家在淘寶各個(gè)花花綠綠的頁(yè)面中無(wú)視你的產(chǎn)品圖。一張創(chuàng)意圖只放一款寶貝是最好的選擇（套裝除外），盡可能把產(chǎn)品最有特色的地方用特寫(xiě)的方式展示出來(lái)。如果一定要放多個(gè)款，也應(yīng)該像右邊那張一樣，把每款衣服的特點(diǎn)顯露出來(lái)。
4、背景色怎么選，一個(gè)重要的原則：不要過(guò)淺的色調(diào)，一定要稍深一些的。
每個(gè)投放位置的上下左右都是各種產(chǎn)品圖片和文字，如果你選的是淺色調(diào)，創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字是分離的，你的創(chuàng)意的寶貝就和投放頁(yè)面融合在一起，難引起買家的注意。
若是深色調(diào)，那在投放位置上，你的創(chuàng)意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，如果產(chǎn)品在深色調(diào)的背景里足夠突出，那么引起買家注意就是簡(jiǎn)單的事了。
另外要注意的是，背景應(yīng)該以產(chǎn)品為中心漸變配色；主色有二種或三種的圖片比只有一種顏色的更受歡迎，尤其是以紅色和黃色為中心的圖片更容易被點(diǎn)擊。如果自己駕馭不了請(qǐng)慎用純黑白色。
5、創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品和文字應(yīng)該如何排列？
產(chǎn)品在左文字在右，還是產(chǎn)品在右文字在左？根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)和同行的測(cè)試數(shù)據(jù)，創(chuàng)意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點(diǎn)展示區(qū)。就是說(shuō)，如果你文字更動(dòng)人，把文字放右邊，如果你產(chǎn)品更吸引人，產(chǎn)品放右邊。如果一個(gè)寶貝除了正面，背面或側(cè)面特點(diǎn)也很明顯，那么在做圖的時(shí)候就要考慮放張背面或側(cè)面圖。在整張圖的排版中，產(chǎn)品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過(guò)三分之二，還有文字不要壓著產(chǎn)品。
6、鉆展文案的提煉，一定要先弄清你的客戶群體的特點(diǎn)和喜好。
高客單價(jià)的東西，盡量不要去突出包郵、降價(jià)、買一送N，要突出品質(zhì)、上新和最重要的特色。低客單價(jià)的東西，就要去突出性價(jià)比，找我買最劃算之類的。
這個(gè)方面真的要細(xì)講，又得開(kāi)一貼。其實(shí)你去研究下那些點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意，它們的文案都很普通，大多都是突出上新、新品、清倉(cāng)這些常見(jiàn)的名詞。因?yàn)檫@些詞買家一眼就能看明白，不至于鉆展圖都輪播到下一張了還沒(méi)弄明白你想表達(dá)什么。
7、創(chuàng)意圖片上的文字建議不要超過(guò)三行，而且注意一句話一行，不要拆分成二行。
突出主題的字體要大，比如冬裝上新，清倉(cāng)甩賣，店慶大促之類，其他行是對(duì)這個(gè)主題的補(bǔ)充說(shuō)明。實(shí)際按照自己的需求定多少行文字就好，我有些是只放一行文字的，每行的字?jǐn)?shù)不要太多，以不超過(guò)7個(gè)字為佳。
文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了要突出重點(diǎn)的字體要大外，有些行可用小字號(hào)，不影響辨識(shí)的情況下小字號(hào)會(huì)讓你的創(chuàng)意更精致，有品味。不要想著都用大字號(hào)，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)都全看得清，當(dāng)然更不要小到看半天都看不清。
8、如果你的產(chǎn)品只有實(shí)物圖，沒(méi)有模特圖，那是不是就無(wú)法提高點(diǎn)擊率了？
絕對(duì)不是的。實(shí)際上，沒(méi)有模特出現(xiàn)的圖片如果夠精美，同樣容易吸引目光。大家都用模特圖是因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單省事，畢竟沒(méi)有模特的創(chuàng)意圖更需要巧妙的構(gòu)圖。其實(shí)對(duì)于非女裝女鞋類目來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)品的圖好過(guò)有模特的圖。
9、黃金分割點(diǎn)的巧用，千萬(wàn)不要做圖時(shí)文字和產(chǎn)品對(duì)半開(kāi)，而是應(yīng)該按黃金比例分開(kāi)安排。
不管是文字占61.8%的比例，還是產(chǎn)品占61.8%的比例，都比你對(duì)半放在創(chuàng)意二邊更讓買家覺(jué)得舒服。同理，文字不要太挨著上下邊和左右邊，一張圖片的黃金分割點(diǎn)往往是第一眼先注意到的地方。如果文字和產(chǎn)品的大小差不多，也應(yīng)該如下面二張圖那樣把文字和模特各分布在二個(gè)黃金分割點(diǎn)附近。
10、美工辛苦做好了一張鉆展圖，不要輕易就算結(jié)束。
你只需讓美工把素材順序，文字大小，賣點(diǎn)等簡(jiǎn)單調(diào)一下，就又多了一張鉆展圖。只有測(cè)試以后，你才知道哪一張創(chuàng)意圖更受歡迎。測(cè)試和人群定向是和創(chuàng)意同等重要的東西，你有足夠多的創(chuàng)意，才能測(cè)出理想的。千萬(wàn)不要想當(dāng)然的認(rèn)為這張圖點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)，一切應(yīng)以測(cè)試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，我已經(jīng)被狠狠地打了很多次耳光。
此外，還有一些最基本的東西：不要超過(guò)三種字體顏色，最好只用1~2種字體，圖片二邊要留40像素以上的空間，文字和背景對(duì)比度要高，創(chuàng)意圖不能出現(xiàn)哪些文字等等。
對(duì)一些新手來(lái)說(shuō)，我建議先找些點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意學(xué)著做，做多了，邊測(cè)試邊改進(jìn)，慢慢就知道如何做創(chuàng)意圖了。要注意一點(diǎn)，不要過(guò)于追求創(chuàng)意圖的高大上，你創(chuàng)意圖的風(fēng)格要和自身店鋪一致，否則點(diǎn)進(jìn)去的人也會(huì)失望離開(kāi)。
點(diǎn)擊率除了創(chuàng)意的因素外，還跟投放位置、定向的人群、出價(jià)、時(shí)間段和地域等相關(guān)。此外，點(diǎn)擊率能達(dá)到多少，跟類目關(guān)系也是很大的，受眾廣和復(fù)購(gòu)率高的類目更容易提高點(diǎn)擊率。你要做的是，是比你的優(yōu)秀同行做得更好。
為了避免寫(xiě)的再有用的東西都被人無(wú)視，我決定插入幾張圖片，有圖才有真相，才能讓人相信不是無(wú)稽之談。這里先放一張這二天剛投放的一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)——
或許你覺(jué)得一個(gè)計(jì)劃做到這樣可能是偶然，那我提供多一些計(jì)劃的數(shù)據(jù)——
以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，未必完全正確，取舍還在于你，各位加油！
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