2014雙十二即將到來，相信大家都即將或者已經(jīng)開始對雙十二進(jìn)行規(guī)劃了吧！今年千人千面的出現(xiàn)，淘寶/天貓直通車流量變得更加精準(zhǔn)，但其背后也意味著流量收窄。在雙十二這個(gè)急需流量的時(shí)期，賣家該如何去拓展我們的店鋪流量呢？淘寶/天貓直通車明星店鋪已經(jīng)遷移到鉆石展位中，我們又該怎樣發(fā)揮明星店鋪這個(gè)小宇宙呢？


我們知道，淘寶/天貓直通車是根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽、收藏及購買等行為進(jìn)行展示的，因此，直通車想要在雙十二進(jìn)行大量曝光是比較困難的，如何最大限度拉來曝光，又更加精準(zhǔn)地鎖定消費(fèi)者呢？這時(shí)，鉆石展位就可以發(fā)揮魅力了。

鉆石展位可投放淘寶/天貓直通車主打、店鋪日常主打以及雙十二主打的產(chǎn)品，鉆石展位推廣后，會產(chǎn)生瀏覽、收藏、購買等行為，以補(bǔ)充淘寶/天貓直通車流量。

賣家可以將測試優(yōu)化好的鉆石展位素材改為淘寶/天貓直通車推廣圖片及主打產(chǎn)品主圖，以喚起消費(fèi)者對鉆石展位商品瀏覽的記憶。

2014雙十二的明星店鋪將在鉆石展位度過，賣家該如何把握好這個(gè)新機(jī)遇呢？

相信很多賣家會有這樣的憂慮：搜索我們明星店鋪關(guān)鍵詞的人是固定的，所以流量也是固定的，那么明星店鋪投放在哪里有什么區(qū)別嗎？

今天告訴您答案：肯定有區(qū)別。

我們可以把鉆石展位的投放和鉆石展位的明星店鋪結(jié)合起來，以此提高店鋪的搜索量。例如，利用站外的低價(jià)流量提升明星店鋪的搜索量。

流量來了，我們應(yīng)該怎樣有效利用呢？

這里需要我們做的：第一，選擇屬于我們店鋪特有的明星店鋪關(guān)鍵詞；第二，制作站外相關(guān)展位視頻及素材圖，在推廣內(nèi)容上引導(dǎo)買家去淘寶搜索我們選定的明星店鋪關(guān)鍵詞。

這樣在站外能推廣我們的產(chǎn)品，又能給我們的店鋪品牌帶來曝光量，還能短時(shí)間迅速拉升我們淘內(nèi)明星店鋪搜索量。


（一）升溫期（11月20日至11月30日）

消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購物清單，這時(shí)，賣家需要通過宣傳加深買家記憶，進(jìn)而促使買家收藏。
策略：選擇較大的廣告位，并在素材上清楚表達(dá)3大內(nèi)容：品牌、類目、賣點(diǎn)，精準(zhǔn)定向投放。

（二）預(yù)熱期（12月1日至12月10日）

時(shí)間已接近雙十二，買家只要看到喜歡的產(chǎn)品一般都會收藏，以免雙十二當(dāng)天錯(cuò)過。這時(shí)，賣家需要增加優(yōu)惠券領(lǐng)取的活動，這樣能起到很好的預(yù)熱效果。
策略：將店鋪紅包、優(yōu)惠券等促銷信息在圖片素材中呈現(xiàn)出來，以獲得更多流量，并配合店鋪運(yùn)營，投放無線端展位。

（三）爆發(fā)期（12月11日至12月12日）

買家開始沖動消費(fèi)，這時(shí)，只要將買家拉進(jìn)你的店鋪基本就屬于勝利了。
策略：撰寫奪人眼球的文案。例如，1元瘋搶，0元搶購等等。

（四）收尾期（12月13日以后）

活動已經(jīng)結(jié)束，但總有買家感覺自己漏買了什么，這時(shí)，賣家可以延期活動或者變相促銷，讓活動持續(xù)“飛”一會。

2014雙十二鉆石展位的投放，主要是以引流、加深買家記憶、搶占買家購物清單為主要目的，以期獲得更大的店鋪收益。如果您的店鋪已經(jīng)投放了鉆展，那么就趕快利用好鉆石展位給店鋪雙十二造福吧！

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本文來源： 干貨：2014雙十二鉆石展位投放策略