鉆石展位是一種付費(fèi)的淘寶推廣工具。比較適合中等以上的賣(mài)家，因?yàn)槿绻氆@得不錯(cuò)的推廣效果，就要花費(fèi)大量的資金。所以賣(mài)家選擇這種方式就得非常慎重起見(jiàn)。下面淘寶學(xué)堂跟大家就幾個(gè)必須清楚了解的問(wèn)答。多一份理性，少一份盲目，就多一份收獲。

第一，你是誰(shuí)?

說(shuō)白了，就是店鋪的定位。什么叫定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的消費(fèi)者認(rèn)為你是一家什么樣的店鋪。一家化妝品店鋪?那化妝品店鋪太多!這個(gè)答案就好像你回答說(shuō)你是個(gè)女人，世界上除了男人，剩下都女人了。一家賣(mài)50元以下大眾品牌的化妝品店鋪?嗯，不錯(cuò)，靠近了。一家賣(mài)50元以下大眾品牌類(lèi)似于超市那樣的化妝品店鋪。對(duì)，相對(duì)更加準(zhǔn)確了。定位就是這樣，一步步分析自己，找到你與眾不同的那一點(diǎn)。

分析自己店鋪是什么的時(shí)候，其實(shí)就是在梳理自己的競(jìng)爭(zhēng)力，你會(huì)更加容易發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，知道自己的機(jī)會(huì)，也更加明白你在淘寶整個(gè)市場(chǎng)中的地位，很多人可能做到今天已經(jīng)很高信用度，都不明白自己是誰(shuí)，那肯定是做不出好廣告的。因?yàn)樗械膹V告都是你展現(xiàn)店鋪形象的機(jī)會(huì)，結(jié)果你展現(xiàn)了半天其實(shí)不是你，那廣告再多也沒(méi)有意義。

第二，你的消費(fèi)群是誰(shuí)?他們有什么特點(diǎn)?

廣告就好像一次對(duì)話，你對(duì)誰(shuí)說(shuō)話很重要，你分析了你的用戶群是誰(shuí)嗎?如果是女性，需要更加柔和的調(diào)子，如果是男性，請(qǐng)剛陽(yáng)一些。如果是高端，即使促銷(xiāo)，也不要那么赤裸裸，如果是低端，請(qǐng)讓您的廣告好像家樂(lè)福的促銷(xiāo)信息那樣吶喊吧。

第三，你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?

就是你的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益?促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者更實(shí)惠。美白面膜，讓消費(fèi)者更白凈。牛仔褲，讓他穿起來(lái)更加挺拔?或者不是這么的簡(jiǎn)單，或者需要更加深層次的思考，比如益達(dá)口香糖，為什么讓你覺(jué)得是更加跟保護(hù)牙齒有關(guān)系，而你想要清新口腔時(shí)，卻想起來(lái)綠箭?可見(jiàn)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是非常之多樣化，可以發(fā)現(xiàn)更多的。如果你覺(jué)得你的客戶夏天到了，希望有一條更具有更涼快點(diǎn)的牛仔褲，那你手頭有一條很輕薄柔軟的牛仔褲，那請(qǐng)告訴客戶，這條牛仔褲是夏天最好的選擇。

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