7月3日10-11點(diǎn)，戀上花第四次參加整點(diǎn)聚。7月3日當(dāng)天店鋪從聚劃算引進(jìn)UV54128，訪問深度3.26，當(dāng)日成交973件，成交額10W多,其中聚劃算引進(jìn)的流量成交69678元。10點(diǎn)到11點(diǎn)短短的一小時銷售額4.7W，截止到中午12點(diǎn)銷量近725件。
戀上花四次整點(diǎn)聚，關(guān)聯(lián)銷售都差不多達(dá)6W多元。從活動經(jīng)驗(yàn)中，掌柜從前期的流量引進(jìn)以及廣告預(yù)熱，店鋪的精選款式的關(guān)聯(lián)來分享整點(diǎn)聚的生意經(jīng)。
選款: 舍不得羊套不住狼
報活動選品非常重要，選對了商品，在同樣的聚劃算頁面，能吸引進(jìn)來的流量就更多。低廉價值低，沒吸引力的產(chǎn)品會讓客人覺得你家的產(chǎn)品不夠好，不值得購買;促銷不夠大，覺得你沒誠意，最后造成顧客流失。選品價值要合適的，舍不得羊套不住狼，賣點(diǎn)突出，有吸引力。當(dāng)天戀上花從聚劃算引入的流量UV是54128，這個在整點(diǎn)聚活動應(yīng)該可以排到前十了，個人覺得選品正確起到非常關(guān)鍵的作用。
整點(diǎn)聚改版之后，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選款直接帶動關(guān)聯(lián)營銷的效果。我們提前5天做了整點(diǎn)聚頁面的聚劃算產(chǎn)品預(yù)告，同時精挑了多個同價位款式的同步推薦，頁面配合整點(diǎn)聚的裝修，這對于整店關(guān)聯(lián)非常有好處。做最低價99元給顧客更多的選擇余地，增加購買數(shù)量，同時全店滿2件減50元，來增加關(guān)聯(lián)件數(shù)。做任何活動不能僅靠活動商品，帶動店內(nèi)其他商品的銷售才是重點(diǎn)。這次整點(diǎn)聚的銷售10萬多一點(diǎn)，整點(diǎn)聚的連帶銷售也有6萬多。所以做好關(guān)聯(lián)可以得到意想不到的效果。每一次整點(diǎn)聚，我們都在摸索新的方式，只有這樣，才能一次比一次做的更好。
聚劃算三個款的聚劃算頁面關(guān)聯(lián)
流量：條條大路通羅馬
從前幾次的整點(diǎn)聚中我們吸取了經(jīng)驗(yàn)，這次商城整點(diǎn)聚準(zhǔn)備更加充分。整點(diǎn)聚開團(tuán)前三天整個店鋪全面曝光預(yù)熱，店鋪海報，首頁，全店寶貝詳情全部鋪設(shè)整點(diǎn)聚參團(tuán)寶貝的廣告頁面。提前三天鉆展每天投放1000元預(yù)熱引流，直通車同步加大預(yù)熱。
巧借東風(fēng)，活動之前恰逢年中大促，當(dāng)時已經(jīng)已經(jīng)通知一次給老顧客了。這時就沒有必要再去打擾老顧客了，之前的一部分短信效果也能轉(zhuǎn)化到活動中來。不過，如果沒有之前的年中大促，就需要發(fā)短信和郵件給老顧客通知本次的優(yōu)惠活動，活動效果應(yīng)該就會放大到最大。大家可以根究自己的情況靈活應(yīng)變。客服方面，我們也做了充足的準(zhǔn)備，快捷短語客服也是已經(jīng)形成一套標(biāo)準(zhǔn)的術(shù)語，同時也把活動須知整理一份給客服主管培訓(xùn)其他客服的，讓客服充分的了解了活動內(nèi)容和注意事項(xiàng)，為顧客推薦更多合適的關(guān)聯(lián)商品，盡量提高關(guān)聯(lián)的效果。
很幸運(yùn)的是在整點(diǎn)聚推出“精裝房”資源的時候，就爭取到了嘗試的機(jī)會，能夠在整點(diǎn)聚活動的3個商品上方嵌入一個可以進(jìn)行店鋪和品牌宣傳的banner，banner里還可以添加店鋪活動說明，這個資源可以額外給店鋪首頁引流，并且獲得此資源可得到每個整點(diǎn)位置置頂?shù)臋?quán)利。
給大家看下第二次當(dāng)日精裝房額外引進(jìn)的流量(首頁訪問量)，19號是預(yù)熱的，20號21點(diǎn)是正式整點(diǎn)聚活動的。
第三次贈送的禮拜六當(dāng)日精裝房額外引進(jìn)的流量(首頁訪問量)，28號是預(yù)熱的，29號10點(diǎn)是正式整點(diǎn)聚活動的。
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