淘寶是個大江湖，每天都有新的變化。活動在變，營銷策略在變。很多淘寶的小賣家每天擠破腦袋做營銷、參加活動，店鋪的銷量依然少之又少。也許流量是有了，但轉化率卻太低。
以一家經營襪子的店鋪為例，店鋪每天的UV在200~300之間，但轉化率只有2%~3%，甚至更低。對于小賣家來說，獲得高轉化率究竟有多難？問題到底出現在哪里呢？
標題不明確，標價不當
還以同一家店鋪為例，他家的每一件襪子標價都很高，二十幾元甚至六十幾元，一雙襪子這么貴，實在讓人有點沒法接受。但其實這個標價不是一雙襪子的價格，而是一盒。但其標題“秋冬彩色森女襪 個性森林系彩棉女襪子 女性純棉短襪 保暖舒適”中并沒有提及這一信息。如果不是進入詳情頁或者向客服咨詢，買家根本就不會知道這是一盒襪子的價格。而通常情況下，買家在看到這個價格之后就會立即離開，而不會想著去看你的詳情頁。
所以，寶貝標題要清晰、完整地體現出產品的賣點、爆點。而在產品的標價上，盡量以小單位來報價，給人制造一種很便宜的感覺。
產品太過單一
產品過于單一也是轉化率不高的原因。特別是像襪子、飾品這樣小件的商品，消費者在購買的時候往往會同時選擇多種風格、多種顏色、多種款式的商品，如果你的店鋪無法滿足這樣需求，那買家自然會走開。
所以，賣家在進貨的時候要保證商品的多樣性，各種顏色，各種款式，各種風格，各種功能都盡量一一備齊。然后再適當地給予包郵、優惠等讓步。最后保證主動產品的質量，增加會有率。
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本文來源： 店鋪轉化率低，淘寶賣家如何走出的困境
