剛開半個月的天貓店，未上會場，未打標通過一個月的預熱，積累收藏，實現(xiàn)雙十一當天50倍成交額突破。

　　瘋狂的雙十一結束了，幾家歡喜幾萬家愁，風風光光的350億的背后到底又有多少賣家沐浴到雙十一的陽光了呢？

　　先來看看雙十一當天店鋪交易排名除了線下傳統(tǒng)品牌就是大牌淘品牌，傳統(tǒng)線下品牌我們不做分析，就看線上起家的淘品牌我們可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，平時做好客戶積累、老客戶維護、注重沉淀的一次爆發(fā)。

　　小米：

　　起家自手機的超級系統(tǒng)，根據(jù)這一產(chǎn)品特性，小米選擇的第一個社區(qū)品牌運營是論壇，免費提供刷機、更新系統(tǒng)，緊接著小米為發(fā)燒而生這一口號響遍互聯(lián)網(wǎng)；接著在今年小米接連推出紅米、小米盒子、小米電視等科技革命產(chǎn)品，吸引了一批白領屌絲青年，充分印證了史玉柱的那句話：“得屌絲者得天下”。用玩科技這一心態(tài)抓住“饑渴營銷”這一營銷學真理，24小時內(nèi)創(chuàng)造了奇跡，這就是互聯(lián)網(wǎng)，這也是在擁有數(shù)億潛在客戶后實現(xiàn)的奇跡。

　　林氏木業(yè)：

　　有人說他是黑馬，也有人說他是線下品牌，說明大家對他完全不了解，林氏木業(yè)淘品牌，淘寶家具連續(xù)5年銷售第一、互聯(lián)網(wǎng)第一家具品牌。今年雙十一的爆發(fā)只不過是量變達到質(zhì)變的一個節(jié)點而已。

　　Artka：

　　個人認為阿卡的微信公眾平臺是天貓店鋪運營最好的公眾平臺，每次上新，上聚劃算，都會推送精美文章，文案、圖片別具一格。

　　別怨天尤人，也別嗤之以鼻我們現(xiàn)在正在進行一場革命，一場互聯(lián)網(wǎng)革命，我們是拓荒者，沒有什么經(jīng)驗可談，都需要積累，但是唯一不變的就是客戶，需要點滴積累，沒有潛在客戶你就是上雙十一主會場都會被別人拉開檔次。

　　舉個案例：

　　一家才開半年的天貓家居店，爆款是一張餐桌，客單價1300元，雙十一當天賣出30w。作為只有一款寶貝的新店有這樣的成績店主已經(jīng)非常滿意了。

　　我們今天就分析下這家店鋪如何在短時間內(nèi)在這個相對冷門的類目中取得這樣的成績的，首先有幾點先提煉一下：

　　1、選準推廣寶貝

　　2、用直通車推廣帶領全店突擊

　　3、通過長尾關鍵詞挖掘一批有消費能力的精準客戶

　　選準推廣寶貝

　　店鋪只做木制家具，而且以餐桌椅為主，所以在選款的時候只選餐桌椅這個小范圍，在于掌柜溝通后了解掌柜是工業(yè)設計出生，對產(chǎn)品、客戶體驗非常追求，這也就給我們直通車推廣注入了強心劑，最起碼在詳情頁的表達以及排版上店主有自己的風格的。我們希望用極簡的風格表達店鋪的理念，掌柜按照這樣的需求只做了一版詳情頁，這是轉化率的保障。

　　用直通車推廣帶領全店突擊

　　剛接手店鋪時我們了解單品家居類目的搜索量不是很大，競爭也還好，我們決定必須從直通車下手，距離雙十一的時間也不多了，直通車是最快最有效的直接推送到消費者面前的工具，從沒開車到開車的一個月時間里，搶了3600個流量。由于類目的因素，只要搜索相關關鍵詞一定是有需求的，所以決定加大推廣力度roi不好看也得讓消費者知道我們這個品牌，為后續(xù)的2-3個月蓄力。

　　通過直通車關鍵詞挖掘一批有消費能力的精準客戶

　　十月份數(shù)據(jù)

　　11月1日-10日數(shù)據(jù)

　　11月11日當天數(shù)據(jù)

　　通過兩個月的直通車投入，我們明顯看到臨近雙十一自主訪問流量占比的提升。進入十一月以來自主訪問開始攀升，到11月11日當天達到峰值，我在以前的文章里發(fā)過，雙十一前的三個月進入店鋪的客戶都是潛在客戶，這就是很好的例子，直通車是廣告位，投廣告要有目的，不光要吸引客戶觀看，更重要的是要吸引意向客戶瀏覽。

　　總結：

　　雙十一的成績不是一天兩天的工作體現(xiàn)，是一個月，兩個月，三個月的蓄力，平時直通車隨便開開就想在雙十一猛燒達到效果是不可能的。當然今年雙十一確實又給大家做了一張大餅，我知道的很多賣家都還有30%-50%或者更多的庫存，我們怎么辦？盯準雙十二，今年的冬天來得特別急，江浙滬一帶的冬裝還未成氣候，還有很大部分的消費能力沒有被挖掘，雙十二是一次絕佳的機會，還有一個月的時間，零時抱佛腳的時間足夠了，今年的雙十二比去年簡單，中小賣家抓住咯。

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本文來源： 從雙十一角度盯準淘寶雙十二活動！