淘寶流量成本越來越高，價格戰(zhàn)愈演愈烈，兩極分化嚴重，中小賣家的出路在哪里？中小賣家只有想盡一切辦法來降低精準流量的獲得成本，“圈”出死忠粉，培養(yǎng)自己的目標客戶。菜男是4鉆賣家，轉賣自己做的家常私房菜。作為細分類目的店鋪，通過傳授廚藝，做菜技巧的互動。后院已經(jīng)累積了396個粉絲。雖然粉絲不算最多，菜男說：“逛后院的人，100%是淘寶的用戶，每個人都是潛在客戶，在后院將實用內容與你店里的商品相關聯(lián)，就在閱讀的同時無形中灌輸了商品的信息，轉化成交就成了很自然的事了。”

　　上月末，后院已經(jīng)對全網(wǎng)賣家開放，而且沒有信譽的門檻，中小賣家可以去試一試。如果不知道如何下手的，可以借鑒一些菜男的經(jīng)驗。

　　拒絕復制黏貼

　　菜男在論壇發(fā)菜譜貼已經(jīng)有五年多的時間，為什么我會選擇各地方和全國性論壇發(fā)菜譜，并且不斷的發(fā)，無非是為了積累我的粉絲，當一天商業(yè)化的時候，就有極低的成本獲得訂單，但是論壇的最大弊端是，你無法太過明顯的去發(fā)你的商業(yè)內容，廣告太明顯隨時有被刪的風險，也會有人覺得你來發(fā)內容就是為了賣東西的，這樣對你的人品都會產(chǎn)生鄙視。而逛后院的人，100%是淘寶的用戶，每個人都是潛在客戶，在后院將實用內容與你店里的商品相關聯(lián)，就在閱讀的同時無形中灌輸了商品的信息，轉化成交就成了很自然的事了。

　　首選，需要一個地方圈住我們的目標客戶，讓他們經(jīng)常來逛一逛，不光是買東西，來的就是客，隨便看看逛逛坐坐喝杯茶，聊聊天，后院就是這樣一個的地方。后院兩大重要組成部分，一是小報，二是活動。小報是展現(xiàn)店鋪除銷售外的另一面，好的小報必須有足夠的內容支撐。菜男說，復制粘貼的內容絕對無法吸引眼球，敷衍了事的內容也無法留住顧客，必須用心去經(jīng)營，不斷的積累可看性強的內容，這時最好忘掉你是賣家，拿出最大的誠意去分享可看性的內容，最好是原創(chuàng)那內容。

　　鎖定目標用戶的興趣點

　　菜男的后院，菜譜是最重要的組成部分，在后院出現(xiàn)以前，菜男的原創(chuàng)菜譜都用商品的形式放在店鋪里，并不出售，長久后由于菜譜太多，又沒有成交，影響的店鋪權重，反而對店鋪有不利的影響。后院出現(xiàn)以后，菜男將以往的菜譜內容全部搬到后院之中，并且定期更新，讓喜歡菜男菜譜的朋友，有一個可以經(jīng)常去逛的地方，而菜譜中有一些調料可能是店鋪里面賣的，這就與店鋪商品產(chǎn)生關聯(lián)，進而產(chǎn)生轉化。

　　另一部分是真人秀以及心情故事，當然，這不是QQ空間，沒人對你的抱怨和喃喃自語有多大的興趣，內容必須有可看性。比如最近吃到哪一家不錯的餐館，和大家分享一下，或者又有一個什么烹飪方面的小竅門告訴一下大家，再或者是一些跟美食有關的小段子，總之小報的內容必須有很強的主題性。鎖定目標用戶感興趣的內容，這是店鋪重要的組成部分。通過后院小報的展示，讓用戶了解到更多店鋪臺前幕后的故事，這并不是去編造內容，菜男說，編故事以及一味訴說自己開店有多苦的內容，這不但不能讓顧客對你的店產(chǎn)生興趣，更會有厭煩的可能性，想想誰會喜歡一個陌生的人對自己抱怨他自己那點小事呢？

　　誘人獎品放低門檻

　　后院活動，具有很強互動性，菜男在七月初舉行的曬拿手菜活動，累計有111名網(wǎng)友參加，上傳了接近300道不同的美食，這也為后院帶來了更多的可看性強的內容。通過活動，顧客可以更好的參與進來，照片一發(fā)，喜歡一點，帖子一回，慢慢地會讓來的人有歸屬感，形成了一個圈子。粉絲不斷可以老板交流，互相之間也會有交流，也會成為朋友和熟人。“我就看到有網(wǎng)友在活動的帖子里吵架，吵架是好事，說明用戶之間也開始互動了，并且很重視活動本身。”活動的互動性加上小報的強展示型，讓后院圈人形成完整體系。

　　菜男認為，活動獎項必須吸引人是第一步，除了基本的一二三等獎以外，菜男設置了參與獎，只要參與都有獎品可以拿，第二，活動參與的門檻高低，不能太高，特別在號召力還不是足夠強的時候，過高的門檻將讓想?yún)⑴c又不想?yún)⑴c的人過段放棄參與的想法，比如菜男的曬美食活動。最開始菜男只想大家曬自己的拿手菜，后來想了想，只是曬拿手菜可能太過狹窄，后來放寬到只要是自己做的好吃的，無論是菜還是主食還是甜品都可以，甚至是一碗泡面，這就讓活動的參與大大降低了。第三，通過活動如何影響更多的人，推廣是必須的，但是如果有人幫你推廣就更加好了，所以菜男的活動評選是根據(jù)投票的票數(shù)，很多網(wǎng)友通過微博等渠道讓自己的朋友也都來投票，無意中也增加了更多的人來到后院當中。

　　人氣后院要推廣

　　“店鋪是主要的推廣窗口，菜男的店鋪邊欄都有后院的入口，我的噱頭是了解更多私房菜譜，請進入菜男后院。”菜男說，每天店鋪的推廣，進來的UV也許沒有馬上成交，但是可能被你后院的內容吸引，所以店鋪內部必須要有顯著的推廣位置。另外，通過站外推廣，微博，微信，QQ，論壇，貼吧等等都可以推廣后院。“后院的內容往往不是硬廣告，這更容易推廣，誰會排斥一道非常有誠意的菜譜推薦呢？我不是告訴你有個地方要賣菜。”

　　菜男說，不需要專門拍一個人手去打理他，很自然的，當有內容的時候就去更新，只要用心，這個并非會占用太多時間，并且是一勞永逸的，每一次的更新，都會積累在后院中，這并不比更新一條微博來的難。

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本文來源： 實戰(zhàn)：淘寶后院圈出忠實粉絲