直通車的關鍵詞設置向來相當講究，對小眾類目而言，設置關鍵詞更是需要快、狠、準。以書包類目為例，受類目的限制，相關的關鍵詞太少，導致賣家推廣遇到了一些瓶頸，常常會追著一些熱詞，卻很難把控哪個詞才是對直通車推廣最有益的。木村耀司旗艦店，主營雙肩包類型的書包，類目所屬很難界定，如果關鍵詞設置不準確，就會引來一些無效流量。書包類目又受季節性影響特別大，2月和9月是書包熱賣的旺季，怎樣讓產品在淡季也能有不錯的銷量，就考驗賣家在產品選詞上的功力了。
找準定位組合詞
選擇關鍵詞之前最需要做的是明確目標消費人群，很明顯，店鋪的人群定位是學生，學生熱愛的書包類型是雙肩包，而店鋪的產品主要也是雙肩包，所以設置關鍵詞的第一步就是找跟雙肩包相關的詞。賣家可以在淘寶首頁輸入“雙肩包”，這里的數據都是淘寶當前最重要的關鍵詞，這時就要看準這些詞語，畢竟搜索量和展現量是最高的。
接下去賣家該如何下手呢？注意搜索大類目的詞語。在淘寶首頁搜索“書包”，可以看到“書包 韓版 女 雙肩”是寶貝展現量最多的關鍵詞，也符合店鋪的消費人群，那么結合搜索“雙肩包”得出的結果，賣家可以選擇組合大類目的關鍵詞，以便點擊率得到提升，例如可以把“書包 雙肩包 韓版 女”作為關鍵詞設置的一個標準。
看下圖這款書包的關鍵詞可以發現，書包和旅行包都是屬于大類目的詞語，把這兩個詞組合進關鍵詞里面，這款書包被搜索到的幾率就增大了，再加上做促銷，銷量自然也是很可觀的。
用好工具搭潛力詞
熱詞的出價太高，往往會讓很多賣家在推廣費用上接受不了，所以找一些有潛力的詞進行培養和推廣是小眾類目商家可以嘗試的方法之一。首先打開數據魔方專業版，從中找到上升最快的詞。這些詞屬于上升階段的詞，價格也不會非常高，購買這些詞，點擊率會提高，同時性價比也得到了大幅度的提高。比如“書包 中學生 韓版”，在數據魔方中可以看到搜索升幅度為185.74%，增幅比較大，這時就可以用這個詞，設置4元的價格去進行直通車推廣。
另外，還可以運用關鍵詞推薦工具，這個工具可以根據寶貝的特點提供適合寶貝的競價詞，同時也可以提供相關度、搜索量、市場平均出價的篩選，提供正在使用的競價詞分析。看下圖可以得知，旅游雙肩包是市場平均出價最高的詞，但相比之下，搜索量卻不是這段時期內最高的，所以賣家在找關鍵詞時，應結合相關度、搜索量和平均出價綜合考慮，比如“大雙肩包”就是一個不錯的推廣詞。
不管是出價貴的還是便宜的詞賣家都要找出來，因為很多詞的展現量是很低的，這時需要提高展現量來提高點擊次數。小眾類目的關鍵詞語本身就少，主搜的一般就十多個乃至幾個詞。所以這些詞一定要努力爭取，只有在提高大量的展現量的情況下，才可以提高點擊量。
從上面的表格中可以看出，“韓版 雙肩背包”這個詞點擊成本很高，轉化率很低，屬于可以拋棄掉的詞語。“背包女”是后面新增加的詞語，屬于點擊成本低，轉化率很高的詞，賣家可以多多挖掘這類優質的詞。所以從商家的角度上考慮，其實不在乎關鍵詞的質量得分，也不在乎點擊率。“背包女”這個詞才是購買力最強的客戶最喜歡搜索的詞語，通過這個詞可以找到最精準的客戶。
同時也關注其書包類目下的一些大牌賣家的排名位置。因為對于類似的單品，大牌的價格總是要貴一些，緊跟著大牌，在展現時就會傳遞給消費者“這家店更便宜”的訊息，相較之下許多消費者都會進入木村耀司的店鋪看看。
直通車不單單是給店鋪帶來流量的一個工具，同時也是需要通過直通車找到最精準的關鍵詞，不停的測試數據，總的來說，要選擇的是點擊成本低，轉化率高的詞。小眾類目本身受產品局限，在直通車推廣時必然會有弱點，這時賣家更要注重關鍵詞的確定，才能引來更多的流量。
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本文來源： 利用搜索關鍵詞提升網店銷量
