不知道有沒有很多賣家們有這樣的想法，通過改變自己店鋪里的某個核心元素，立馬轉化就嗖嗖的往上提，利潤也不斷的進入自己的支付寶。然后真正的做到輕松賺錢，不用每天因為因為店鋪的業績不好丶沒有方向而愁眉苦臉。
我曾經就有這樣的想法，然后一直在不斷的尋找，從最開始的店鋪內功建設，到去給力度較大的促銷，一直都在找尋，到底如何才能夠讓消費者不在自己的店鋪買東西就覺得虧。
有句話是問題就是答案，從有了這個一個問題開始，我就不斷的去研究，終于，自己總結出來了幾點對于轉化來說最核心的地方。我們只要把這幾點核心給做好，那轉化的效果就非常的明顯了，以后就再也不用愁眉苦臉了。
具體是哪幾個核心點呢？他們分別都有哪些作用？這幾個核心點之間的關系是什么樣子的？也許這些核心點你都無數次的聽說過，但是，下面讓李雷霆講解的，肯定會讓你耳目一新。
一丶產品款式
產品款式的重要性，這點大家應該都知道，一個產品好賣的首要前提就是款式被大家喜歡，如果沒人喜歡，那可就賣不出去。
所以，產品款式這里，需要注意兩點：
1丶產品款式是用戶能夠接受喜愛的，
2丶產品款式有一定的市場容量；
也就是這個市場需要足夠的大，如果太小，你的銷量也不會多大，市場大，那你才有賣出去更多的機會。
如何選擇產品也是一個比較有技術含量的活，一般就是通過研究市場，可以用數據魔方，生e經，還有具體去搜索關鍵詞看看同行的熱銷寶貝。發現銷量好的寶貝的屬性，風格等等方面。然后根據找到的屬性風格去選款，做詳情頁去用直通車推廣，看點擊率，收藏量，找出來幾款比較好的寶貝，然后去主推。
二丶銷量
銷量有多重要，看看關于淘寶賣家的QQ群里的聊天話題就知道了，刷一單5元，刷一單10元，QQ空間里的說說，刷一單送某國錢幣，送禮物等等。
為什么這么重視銷量呢？主要是不同的銷量對應的轉化率是不同，而高銷量的寶貝的同比與低銷量的寶貝，轉化率會高出很多。
具體做銷量的方式，有三種：
1丶刷銷量；
2丶超低價出售；
3丶用自己的或者別人的高人氣來推廣。
第三種方式是很多人都沒有的，所以，更多的都是前兩種。對于刷銷量，以后可能會查的更嚴，最近刷單成為了社會熱點，阿里巴巴又要去美國上市，淘寶方面應該會更加嚴格的審查刷單寶貝。
超低價出售，這個需要做好虧損預算了，要去分析市場，看看轉化一定的情況下，不同銷量分別對應的價格是什么樣的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。這樣做的時候就不會太焦急。
三丶價格
價格有多重要，很多賣家都是比較的重視的，然后就去參加一些培訓，但是，培訓機構給的定價方式，是教大家如何定上活動的價格。只是為了上淘寶活動，而沒去想如何定價，貨更容易賣掉！
定價要考慮，市場情況丶競爭對手丶顧客需求，還有就是銷售階段。一般情況下，跟我們款式材質類似的同行的熱賣寶貝的價格才是我們參考的價位。銷售階段的不同，店鋪整體目標的不同，價格也要做適當的調整。
就說沖銷量階段，我們可能就要以很低很低的價格去沖銷量。如果說店鋪庫存緊張，供應商發貨會延遲，這時候我們就可以提價來降低轉化。
上面的三種也就是最核心的三點，如果說你的店鋪生意不太好，就去研究這三點，下面我再說兩點，這兩點也是很重要的，但是相比于上面的三點，重要性就有點不是那么強了。也就是平時我們所說的內功，內功做好了，當然轉化也會提升很多。上面的三點可以說雪中送炭，下面的這兩點相比于上面的三點，只能說是錦上添花。但是缺少了也不行，那我就也說下吧。
四丶詳情頁
詳情頁就是給買家瀏覽產品信息的地方，主要是突出產品獨特賣點。但是目前的情況是，淘寶上基本上競爭都非常大的，大家更多的只能是在銷量和價格上做做差異化。頁面這一點推薦大家去拷貝同行的。
如果非要自己設計一個頁面出來，那這里有個模板推薦一下，產品促銷賣點—產品能夠達到的效果—產品賣點—產品展示—用戶見證—企業資質。這個也是根據銷售信的模板設計出來的。
做完詳情頁上傳到店鋪以后，要再購買一個熱力圖，查看用戶關注的點，然后不斷的去優化，把用戶比較關注的點放在上面，不關注的地方，直接去掉。
五丶流量的精準性
搜索流量丶sns流量，淘寶站內流量丶淘寶站外流量。
流量的精準性就是你推廣來的顧客是不是真正需求買你產品的顧客，這個分為三種，目標顧客，潛在目標顧客，非目標顧客。對于一個需要賣貨為生的店鋪，最開始需要的是目標顧客，而不是潛在目標顧客及非目標顧客。非目標顧客不是我們需要，比較好理解，那潛在目標顧客為什么也不是我們需要的呢？因為潛在目標顧客需要花時間花精力去培養，這個小賣家沒那么多的精力去做，一般這種事情都是由行業巨頭去教育的。
所以，對于流量這塊，我就給分為兩種，一種是搜索流量，一種是SNS流量。這兩種流量現在討論的比較的多。
先說說搜索流量，搜索流量就是用戶因為對某種事物有需求，而去搜索引擎搜索。這種人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才會去找，我們賣東西首先要做的就是找到這樣的一群人，然后通過種種手段把貨賣給他們。
一般這種搜索流量有：
1丶淘寶seo丶淘寶直通車丶淘寶鉆石展位；
2丶百度seo丶百度推廣丶百度網盟丶搜狗360搜索及推廣等；
3丶一切用戶會產生搜索的平臺。
SNS流量，現在流行自媒體，在微博火之前，一般大家張口閉口說的都是SEO，我當時也去學習seo，后來一段時間社交媒體發展的太迅速了，人人都是自媒體，微薄火了以后，seo就漸漸被人淡忘了，現在又是微信。目前很多人都在教微信營銷，如果說你會玩QQ空間的話，微信就自來熟了。SNS營銷有一點，你的客戶需要你去教育。這個當年在學習直復營銷的時候，就是你要不斷的提供價值，總之會有一天，你的顧客會因為你提供的價值受益，這期間對你產生了信任，會有一天跟你成交。這點其實也蠻好的，只是前期要是你精力不是很多，sns營銷這塊就不太建議你做。如果有時間提供價值給粉絲，如果做的話，效果也還會不錯的。
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本文來源： 開網店教程之影響淘寶轉化率的五個核心點
