來到淘寶網(wǎng)絡(luò)世界也有一個多月了。為什么我們剛踏入淘寶這個新門關(guān)卡的時候淘寶信用度是一個紅紅的愛心呢？是馬云團(tuán)隊、是馬云一個團(tuán)隊在創(chuàng)作淘寶的時候就已經(jīng)考慮到了剛接觸淘寶的我們、讓我們明白、他們把淘寶每一個細(xì)節(jié)都做的那么完美、那么精細(xì)、可以說他們的靈魂和創(chuàng)作精神一直都在暗示著我們、他們曾經(jīng)是多么用心創(chuàng)作這個平臺、還提醒了我們、有沒有像他們一樣用心和細(xì)心去找出自己的瓶頸和方法。可以說是每一天都在不斷的提醒我們、鼓勵我們、要把自己網(wǎng)店向成功之路前進(jìn)、一定要用心。要想做到連續(xù)開單、對我們新手賣家來說也不是很大的難題、只要肯學(xué)習(xí)、多一點心機、多一份創(chuàng)新、是難不倒我們的、因為我也是從零開始、下面我給大家分享一下我個人的一些心得。
最近看了不少精華帖、確實對我們需要學(xué)習(xí)的、都有一些很大的幫助和共同點方面、特別是對我們這些新手賣家、他們總結(jié)分享出來的經(jīng)驗都很精致、因為我們都知道他們曾經(jīng)也是經(jīng)歷過了不少的那些坎坎坷坷、也是不斷的去深索不斷的研究、不斷的付出、然后總結(jié)出來分享給予我們的經(jīng)驗、我們要非常的感謝那些前輩給我們正確的指明了方向、讓我們更明確有目標(biāo)的向成功之路前進(jìn)。
一.消費者的跳失率
大家都知道寶貝描述和店鋪展示的速度、快慢會直接影響到自己的店鋪生意、不單只要做的漂亮和吸引、還要特別的注意快慢的重要性、即使都把各方面做的非常精美和吸引人、但是在消費者打開的過程中、速度過慢、消費者還沒見到各方面的美點就會不耐煩的點擊左上角的”xx“關(guān)閉頁面的、如果是這樣的話根本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到消費者的需求效率、個人嘗試過、就是點擊自己的寶貝描述頁面展示出來非常慢、為什么呢、因為我制作的圖片文字是結(jié)合起來的、基本上就是從頭到尾都是連接起來做成的、比較大、打開頁面這個過程都消耗了不少的時間、所以展示出來的速度也是非常慢的，消費者如果在你的店鋪或?qū)氊愴撁嫱Ａ袅?0秒左右如果圖片等一些題材展示不出來的話、相信很多消費者都不會等到10秒鐘就掉頭跑掉了、所以我們都要非常的注意這個方面。只要把圖文分割切開、這樣打開頁面的速度會大大提升的、也就不會有反應(yīng)過慢的情況了。
二.折扣吸引力
為什么要做折扣、我們可以換角度去思考、站在買家的方向去想象一下、如果我是買家、第一時間會對哪些商品比較感興趣、當(dāng)然是有打折的商品了、因為以前我購物的時候、都是找一些有折扣的商品購買、這樣可以感覺到這個商品比較優(yōu)惠、比較便宜、更容易吸引購買的心理。大家都可以用一下超級店長這個營銷工具、本人一直都在使用、效果都是非常不錯的、他不只單有限時折扣、還有滿就減、一件優(yōu)惠、限購等多打折工具、當(dāng)然其他方面的也有很多、但是我還是先向一個比較簡單的下手、只有把簡單的熟練了、才能去對下一個深思。聽說買家都喜歡貪小便宜、包括我、所以打折是必須用的。
三.寶貝標(biāo)題優(yōu)化
所謂說的標(biāo)題優(yōu)化、這個是比較深奧的學(xué)問、目前可能很多前輩們都還沒有一個明確的答案來解釋、何況我這個剛?cè)腴T的菜鳥、不過我還是自己去好好的研究和優(yōu)化了一番、果然優(yōu)化后的效果還是非常不錯的、很明顯從10頁找不到的寶貝、優(yōu)化后展示在了第三頁、比如個人的一些技巧：我賣的是"豬肉"我優(yōu)化的標(biāo)題是“新鮮 豬肉 便宜特級金牌正品超瘦肉和肥肉 滿2斤包郵送豬場”如果我在寶貝搜索“豬肉”我的寶貝已經(jīng)顯示在第三頁了、如果我搜索“新鮮 豬肉”、我的就在第一頁第四位了。這個我也是用上了超級店長優(yōu)化的、如果你們在使用了、就要慢慢的去改正、想要自己的寶貝靠前、這個得看自己賣的是什么、而是要多多去研究它、不是說把標(biāo)題優(yōu)化到A就是最好的。我的標(biāo)題前提也是優(yōu)化到A了、在前10頁都搜索不到、后來我一直都在研究標(biāo)題優(yōu)化、每天都不少于一個小時、不斷的在更新、搜索自己熱門的關(guān)鍵詞、長尾詞、然后組合起來比較順口的成語連接、這樣不斷優(yōu)化的效果、寶貝才有能力展示在前3頁之中的。我想告訴大家、我個人的看法、寶貝標(biāo)題最好滿30個字、最好用上一點空格把關(guān)鍵詞空開、多找一些長尾詞、結(jié)合起來要順句順口、而不是隨隨便便把自己寶貝的關(guān)鍵詞打上去就行了、這樣消費者想購買你的寶貝、都可能找不到、建議大家可以用下超級店長、對各方面還是有很大幫助的、個人使用超級店長優(yōu)化關(guān)鍵詞在7個以上、促銷詞3個以上、多找一些自己寶貝的長尾詞、和一些比較熱門的關(guān)鍵詞排放在前面、像上面那豬肉一樣、新鮮是熱門的我把它放在前面然后是自己的關(guān)鍵詞豬肉、標(biāo)題優(yōu)化這個深奧的學(xué)問還得需要我們?nèi)ザ喽嘈扪a和研究。
四.精致的流量
流量對我們來說非常重要、但是成交量才是我們夢寐以求的需要、我個人現(xiàn)在的流量也非常少、但是少沒關(guān)系、每天都可以給我?guī)沓山挥唵巍⒉还苁巧龠€是多他都能對我起到我想要的結(jié)果、那么如何才能做到有用的流量呢、我分享一下我的個人小小經(jīng)驗。對我們新手賣家來說也只能用簡單的方法去學(xué)習(xí)、我個人分析本店10天內(nèi)的訂單、平分有40%都是來自于手機的訂單、所以說我們手機詳細(xì)頁一定要做好、你自己想象一下、如果你是買家、在使用手機逛淘寶、進(jìn)入了寶貝詳細(xì)頁、按照購買自己的寶貝思考、第一眼如何才能吸引自己停留在頁面繼續(xù)往下看、把自己想到的做出來、我個人的手機寶貝詳細(xì)頁就是這樣旋轉(zhuǎn)著來思考描述的。現(xiàn)在手機淘寶才剛開始、如果錯過了、這就是自己的過失、希望大家都能把手機詳情頁做的完美、對以后的發(fā)展非常重要。然而我對于自己60%的訂單、一般都是來自寶貝詳情頁搜索進(jìn)入購買的、這樣的流量是我們最需要的、也是最精貴的、一定是他們對這個寶貝有需要購買的欲望了、才會直接訪問到寶貝詳情頁、上面我說到的標(biāo)題優(yōu)化、只要把它做完美了、這樣才能讓消費者很容易就找到了我們的寶貝。
成功者之所以成功，就在于他們的心態(tài)，在于他們的堅持。每一個人都不是天生的成功者，都會經(jīng)歷很多磨難，坎坷。每一位成功者的背后都有一段辛酸史，所以，淘寶人應(yīng)該做的是首先調(diào)整好自已的心態(tài)，只有把心態(tài)放平，放正，才有可能到達(dá)成功的彼岸。
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