分銷是自去年以來非常火的一個話題，但是到目前為止，還是有很多人不能夠理解這種業務模式。在接下來的幾期專欄中，我將用幾篇文章為大家介紹為什么要做分銷，什么是分銷，以及怎么做分銷。 在08年以前，網上基本上是沒有分銷這個概念的，連批發都很少被提及，也從來沒有人關心這個。
分銷是自去年以來非常火的一個話題，但是到目前為止，還是有很多人不能夠理解這種業務模式。在接下來的幾期專欄中，我將用幾篇文章為大家介紹為什么要做分銷，什么是分銷，以及怎么做分銷。
在08年以前，網上基本上是沒有分銷這個概念的，連批發都很少被提及，也從來沒有人關心這個。
在談分銷之前，特別想問一個問題：“什么是電子商務？”
我相信一些朋友一定會說：“這還不簡單，電子商務就是開網店唄。開網店嘛，要么是獨立網店，要么就是淘寶或天貓嘍。”
而另一些朋友定會笑話我，現在哪里還有人會覺得做電商就是開網店啊。您還別不信，我還見過有人說電商就是馬云呢。
要是早幾年，持這種觀念的其實更多。因為打電子商務出來那天起，各種專家就開始恐嚇說，電商的使命就是要革線下的命的，作為一種新模式它要讓品牌商通過一個網站直接面對消費者，省去中間所有的流通環節，把成本降到最低，使商品更便宜。
但現實情況呢？淘寶加天貓的賣家數量將近700萬，而算上獨立B2C的，全網的賣家數量則是接近1800萬。根據我們的購物經驗，這些賣家顯示并非全是賣家，事實上連大渠道都算不上。而且幾乎連那些大的B2C平臺，諸如京東、當當、亞馬遜、易迅等等也都算不上是他們所售主流貨品的大渠道商，甚至連5%的規模都超不過。
根據天貓官方的調查則顯示，淘寶系的賣家中，只有11%的賣家是自己生產的產品自己開店銷售的，其余的全部是通過各種各樣的渠道拿貨來銷售。而我相信，那11%的賣家則一定是當初相信了電商革命論，所以才準備自己開店來做直銷的。
其實如果您是一個自有產品的企業，不管本來在線下就做各種零售，還是有工廠一直做外貿做代工，如果想在國內開始做電子商務，那您絕對沒有必要自己去開一個網店，您只需要在那89%的賣別人貨的網店中找到愿意來賣你的貨的店家就可以了。這就相當于我們看到P&G、娃哈哈、恰恰瓜子這些快消品在線下賣東西沒有自己去開店，而是直接把貨鋪到超市、便利店一樣的道理。
其實這種模式，就是分銷！
我建議大家在這個階段直接以分銷切入電商并不是否認開店的模式，其實在不同的發展階段不同模式有各自的優勢。我每天都會看到很多各種各樣的企業擠破頭進入這個行業，也會看到每天有很多老板黯然離去。
對于線下的企業老板，我特別建議您在這個階段多考慮一下分銷的模式，同時也特別請您思考以下幾個問題：
1、 您去淘寶搜索下，跟您產品一樣的店鋪有那么多家，這個時候您再去多開一家，競爭力究竟是什么？
2、 以您的團隊對電商經驗的積累，以及人才的積累，和現在這些賣家去競爭，你的優勢是什么？
3、 在別的賣家已經花了這么多年積累了大量客戶的情況下，您從零開始去搶占市場，能付的起的成本以及能等待的時間是多久？
4、 您覺得是一家店的銷售能力強，還是100家體量相當的店銷售能力強？
不言而喻，與其自己苦哈哈地去開店賣貨，不如找那些已經做的不錯的賣家幫您賣貨。我前面講了很多網店挖空心思經營流量和轉化率，要是讓你做，您不見得做得過他們。所以不如找到這些愿意來賣我們貨的店家合作，以我們的產品補他們的營銷，大家強強聯合，共同賺錢。
依據銷售能力不同，完全可以把這些網店想象成是百貨公司、超市、便利店、小賣部、售貨亭。今天我要在線上賣貨，把貨鋪到這些店里就行了，干嘛非得自己開個超市呢？
我們在線下做生意，別人到你這進貨，小量的叫“批發”，大宗的叫“經銷”。我們被稱為廠家，下游進貨商就是經銷商。在線上做分銷也是這樣的道理，不過線上比線下更簡單，除了批發、經銷之外，還有一只方式叫“代銷”，又叫“一件代發貨”。
線下我們把小量的貨放到別人店里，不需人家進貨，只是幫忙搭著賣。賣出去了才收貨款，賣不出去隨時可以把貨還回來，這被稱為代銷。
線上的代銷跟這完全一樣，線上天生賣的就是虛擬貨品，賣的是圖片，只有當貨發到買家手里時才真正發生了實體交易，在那之前都是虛擬的。所以有一種流行的做法就是你把你產品的圖片鋪到別人的店里去展示，別人不需要進貨，當別人替你賣出去之后，他把貨款轉給你，然后由你來直接給買家發貨。這種方式就是線上的代銷。
在線上，不管是批發、經銷還是代銷，我們統成為“分銷”。而幫你賣貨的這些店家，我們稱之為“分銷商”，整體的分銷商體系我們叫他線上“渠道”。
我認識很多公司，自己在線上不開一家店，但是在線上搜他們的產品，到處都是，一年輕輕松松做幾千萬。
所以說像這樣的生意模式是不是電子商務？當然是，電子商務的本質是商務。管你是自己開店還是分銷，管你是在淘寶還是在京東，管你在自己官網還是在天貓，管你是把線上的生意引到線下，還是線下的生意引到線上……只要到處都能買到你產品，到處賣的都多，都好，能賺錢，就是好的電子商務。
分銷是自去年以來非常火的一個話題，但是到目前為止，還是有很多人不能夠理解這種業務模式。在接下來的幾期專欄中，我將用幾篇文章為大家介紹為什么要做分銷，什么是分銷，以及怎么做分銷。
在08年以前，網上基本上是沒有分銷這個概念的，連批發都很少被提及，也從來沒有人關心這個。
在談分銷之前，特別想問一個問題：“什么是電子商務？”
我相信一些朋友一定會說：“這還不簡單，電子商務就是開網店唄。開網店嘛，要么是獨立網店，要么就是淘寶或天貓嘍。”
而另一些朋友定會笑話我，現在哪里還有人會覺得做電商就是開網店啊。您還別不信，我還見過有人說電商就是馬云呢。
要是早幾年，持這種觀念的其實更多。因為打電子商務出來那天起，各種專家就開始恐嚇說，電商的使命就是要革線下的命的，作為一種新模式它要讓品牌商通過一個網站直接面對消費者，省去中間所有的流通環節，把成本降到最低，使商品更便宜。
但現實情況呢？淘寶加天貓的賣家數量將近700萬，而算上獨立B2C的，全網的賣家數量則是接近1800萬。根據我們的購物經驗，這些賣家顯示并非全是賣家，事實上連大渠道都算不上。而且幾乎連那些大的B2C平臺，諸如京東、當當、亞馬遜、易迅等等也都算不上是他們所售主流貨品的大渠道商，甚至連5%的規模都超不過。
根據天貓官方的調查則顯示，淘寶系的賣家中，只有11%的賣家是自己生產的產品自己開店銷售的，其余的全部是通過各種各樣的渠道拿貨來銷售。而我相信，那11%的賣家則一定是當初相信了電商革命論，所以才準備自己開店來做直銷的。
其實如果您是一個自有產品的企業，不管本來在線下就做各種零售，還是有工廠一直做外貿做代工，如果想在國內開始做電子商務，那您絕對沒有必要自己去開一個網店，您只需要在那89%的賣別人貨的網店中找到愿意來賣你的貨的店家就可以了。這就相當于我們看到P&G、娃哈哈、恰恰瓜子這些快消品在線下賣東西沒有自己去開店，而是直接把貨鋪到超市、便利店一樣的道理。
其實這種模式，就是分銷！
我建議大家在這個階段直接以分銷切入電商并不是否認開店的模式，其實在不同的發展階段不同模式有各自的優勢。我每天都會看到很多各種各樣的企業擠破頭進入這個行業，也會看到每天有很多老板黯然離去。
對于線下的企業老板，我特別建議您在這個階段多考慮一下分銷的模式，同時也特別請您思考以下幾個問題：
1、 您去淘寶搜索下，跟您產品一樣的店鋪有那么多家，這個時候您再去多開一家，競爭力究竟是什么？
2、 以您的團隊對電商經驗的積累，以及人才的積累，和現在這些賣家去競爭，你的優勢是什么？
3、 在別的賣家已經花了這么多年積累了大量客戶的情況下，您從零開始去搶占市場，能付的起的成本以及能等待的時間是多久？
4、 您覺得是一家店的銷售能力強，還是100家體量相當的店銷售能力強？
不言而喻，與其自己苦哈哈地去開店賣貨，不如找那些已經做的不錯的賣家幫您賣貨。我前面講了很多網店挖空心思經營流量和轉化率，要是讓你做，您不見得做得過他們。所以不如找到這些愿意來賣我們貨的店家合作，以我們的產品補他們的營銷，大家強強聯合，共同賺錢。
依據銷售能力不同，完全可以把這些網店想象成是百貨公司、超市、便利店、小賣部、售貨亭。今天我要在線上賣貨，把貨鋪到這些店里就行了，干嘛非得自己開個超市呢？
我們在線下做生意，別人到你這進貨，小量的叫“批發”，大宗的叫“經銷”。我們被稱為廠家，下游進貨商就是經銷商。在線上做分銷也是這樣的道理，不過線上比線下更簡單，除了批發、經銷之外，還有一只方式叫“代銷”，又叫“一件代發貨”。
線下我們把小量的貨放到別人店里，不需人家進貨，只是幫忙搭著賣。賣出去了才收貨款，賣不出去隨時可以把貨還回來，這被稱為代銷。
線上的代銷跟這完全一樣，線上天生賣的就是虛擬貨品，賣的是圖片，只有當貨發到買家手里時才真正發生了實體交易，在那之前都是虛擬的。所以有一種流行的做法就是你把你產品的圖片鋪到別人的店里去展示，別人不需要進貨，當別人替你賣出去之后，他把貨款轉給你，然后由你來直接給買家發貨。這種方式就是線上的代銷。
在線上，不管是批發、經銷還是代銷，我們統成為“分銷”。而幫你賣貨的這些店家，我們稱之為“分銷商”，整體的分銷商體系我們叫他線上“渠道”。
我認識很多公司，自己在線上不開一家店，但是在線上搜他們的產品，到處都是，一年輕輕松松做幾千萬。
所以說像這樣的生意模式是不是電子商務？當然是，電子商務的本質是商務。管你是自己開店還是分銷，管你是在淘寶還是在京東，管你在自己官網還是在天貓，管你是把線上的生意引到線下，還是線下的生意引到線上……只要到處都能買到你產品，到處賣的都多，都好，能賺錢，就是好的電子商務。
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本文來源： 【金光專欄】分銷實戰系列之一：渠道為王
