一開始想開新店，整天像個無頭蒼蠅一樣，不知該從何下手。如何打造自己的店鋪，產品該怎么鋪貨，行業形勢如何，同行業店鋪又是怎樣的一種情況，現在進軍線上市場是否合理等等一頭霧水，問題就如雨后的春筍般破土而出。那這里shopex小編就和大家講一個我們的客戶案例，分享下店主初期建店時候最簡單的操作經驗。
中國有句古話：萬事開頭難。套用到電商行業中依然適用。一開始想開新店，整天像個無頭蒼蠅一樣，不知該從何下手。如何打造自己的店鋪，產品該怎么鋪貨，行業形勢如何，同行業店鋪又是怎樣的一種情況，現在進軍線上市場是否合理等等一頭霧水，問題就如雨后的春筍般破土而出。那這里小編就和大家講一個我們的客戶案例，分享下店主初期建店時候最簡單的操作經驗。
店鋪背景：店主主要經營的是女包市場，當初覺得Tmall的資金壓力太大，打算從淘寶店開始。
一、調查市場，分析行情，不打無準備之仗
開店之前必須要做的肯定是了解市場。店主通過相關調查分析之后，發現最近30天內在女包行業下top10店鋪中居然有7家都是集市店鋪，無疑是給店主打了一針強心劑。可見，在天貓的圍剿下集市依然能占有一席之地。
并且銷售額第一名的店鋪之外其他店鋪間的差距并不是很大，可知該市場屬于一種“百花爭鳴”的情況。只要打開市場保持自身寶貝特色，肯定能在行業內分得一杯羹。
二、透視商品，優化選擇，引導流量。
由于準備主營的商品是女包，淘寶市場上關于女包的情況也需要事先了解。哪些女包的樣式比較受歡迎？哪些顏色又比較能受到各位妹妹的青睞？
店主根據上述表單參考了相關款式，當然自己的特色也很重要，但至少不能盲目瞎挑選。
三、打造商品，優化細節
另外，銷量的提升離不開流量，只有吸引更多的人來查看商品才能進一步將這些游客轉化成客戶。吸引流量重要的當屬寶貝標題。為了增加被搜索到機會，標題最好體現季節、款式、品牌、屬性最好再加上一些時尚熱詞。
店主便從相關品類下，選取排行較為靠前的“爆款信息”。截取寶貝名稱，拆分標題，將字段整合作為對比。查看某一個字段出現的幾率，使標題在體現本身產品特性和不失真的前提下盡可能多的增加熱詞數量。
隨后將標題投放到直通車里進行測試，通過點擊量和點擊率來判斷買家是否相對喜歡這樣的標題，繼而再進行細微處的修改。
四、完善細節，創造爆款
一個完整的產品，除了吸引流量的標題，寶貝描述同樣至關重要。但是大多數賣家都沒有把這一部分做好，甚至不知道怎么做。在優化寶貝描述時，先把上述的10款人氣寶貝的網頁逐個打開，看看他們的寶貝是怎么描述的。根據這10款寶貝的描述，找出他們的描述規律，這10款人氣寶貝的描述大概有兩個規律，依照這兩個規律，可以建立如下兩個寶貝描述的模型：
將這兩個模型投放到直通車里進行測試，看看哪個寶貝描述轉化率更高，什么樣的頁面更能將游客轉化為實際的顧客，怎樣的布局更能吸引買家。最后我們的店主通過多變量測試得出下述樣式：
五、質量為本，價格為準。
確認了款式、關鍵字和詳情頁，接下去關心的就是消費者也最重視的價格問題了，合理的價格，最能抓住顧客第一印象。
店主根據淘寶數據發現低端的包包價格比較容易有銷量。店主以此決定，作為一家新店鋪，最主要的是打開市場和店鋪的知名度，所以一開始選擇比較好賣的低端包作為主打產品，再配以中端和少量高端作為搭配用以提升店鋪檔次上的好感。再具有一定的店鋪運營成效之后再考慮是否打造一款專屬的品牌。
機會總是留給有準備的人，作為一個店主，如何獲得商業信息顯得至關重要。做出的每一步 決定都離不開可信賴的數據作為支持。只有擁有足夠的數據積累，掌握龐大的市場變動情況才能一招招下出決勝棋。
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本文來源： 新手開店圖文詳解數據分析
