洽洽 食品一直在推出新品，卻不斷在失敗，其70%以上的收入仍然來(lái)自葵瓜子。

除了 洽洽 葵瓜子，你還聽(tīng)說(shuō)過(guò)他家的其他產(chǎn)品么？

根據(jù) 洽洽 食品近日發(fā)布的2017年一季度財(cái)報(bào)，截至今年3月31日，該公司營(yíng)收7.99億元，較去年同期減少7.13%。凈利潤(rùn)為0.77億元，同比下滑17.35%。

這算是 洽洽 食品2011年上市以來(lái)最慘的一季財(cái)報(bào)了。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，股價(jià)應(yīng)聲跌了5.05%。

經(jīng)過(guò)六年探索， 洽洽 食品一直在推出新品，卻不斷在失敗，比如撞果仁、果凍、調(diào)味品等等。但截至今年第一季度，其70%以上的收入仍然來(lái)自葵瓜子。

新產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受。 洽洽 食品除了剝離這些業(yè)務(wù)止損之外，也減少了對(duì)新品研發(fā)的投入。2016年年度財(cái)報(bào)顯示， 洽洽 食品的研發(fā)人員剩下了25名，較上一年減少了11名。

洽洽 食品也不是沒(méi)有成功過(guò)的新品。除了葵瓜子以外，薯片的銷(xiāo)售數(shù)字是唯一從“其他”一欄中脫穎而出的一個(gè)。但這也已經(jīng)是7年前的事了。

2010年， 洽洽 食品為了找到新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)推出過(guò)“喀吱脆”薯片。一年后， 洽洽 食品上市，喀吱脆銷(xiāo)售大漲，全年?duì)I收近3億元。

薯片業(yè)務(wù)成為了 洽洽 的第二大產(chǎn)品，好景卻不長(zhǎng)。2012年，“喀吱脆”薯片營(yíng)收就開(kāi)始連年下滑。到去年，它只占到 洽洽 食品全年收入的6.11%，約1.48億元。

更別提這款薯片在中國(guó)市場(chǎng)的份額了。薯片市場(chǎng)中，樂(lè)事、上好佳、好麗友、可比克、品客、艾比利等品牌已占90%的市場(chǎng)份額。 洽洽 沒(méi)能一鼓作氣為自家薯片打開(kāi)一片市場(chǎng)，現(xiàn)在就更難了。

另外，從2014年起， 洽洽 也想學(xué)三只松鼠做堅(jiān)果電商。但到2015年， 洽洽 食品的天貓旗艦店里又出現(xiàn)了果干、蜜餞、肉脯等新產(chǎn)品。

洽洽 瓜子早前積累了口碑。推廣新口味的瓜子沒(méi)那么難。但開(kāi)發(fā)瓜子以外的新品需要與之匹配的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)能力。曾有業(yè)內(nèi)人士指出， 洽洽 食品的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)按照銷(xiāo)售瓜子的思路銷(xiāo)售其他新品，是導(dǎo)致新品成長(zhǎng)低迷的一個(gè)原因。

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本文來(lái)源： 洽洽不想只賣(mài)瓜子 多元化戰(zhàn)略卻一直沒(méi)能成功