“非一般的感覺”,聽到這句口號，相信80、90后不僅充滿熟悉感，很多人也都能在第一時間想起來這是 特步 的Slogan。
特步 成立于2001年，2008年6月3日正式在港交所掛牌上市，是中國領先的體育用品企業之一。
在電商、消費升級沖擊下，這家成立長達30年的企業，發展仍然迅速和穩健。數據顯示，2015年， 特步 收入增長10.8%至人民幣52.951億元，總體毛利率上漲1.4個百分點至42.2%;2016年， 特步 有了更長足的發展，全國8個工廠業績全線飄紅，人均效能大幅提升，利潤明顯增長。
亮眼成績的背后，是 特步 以消費者體驗為核心的“3+”(互聯網+、體育+和產品+)戰略的功勞，而繼續深挖，則會發現這是擁抱云計算、大數據等新技術，實現業務引領和創新，支撐企業戰略變革的典型案例。
這家傳統企業為何要擁抱云計算、大數據，在擁抱過程中都遇到了哪些挑戰?又是如何解決的？接下來他們還會怎么做? 特步 CIO唐坤軍在接受云棲社區采訪時，一一作出解答。
傳統架構下：業務變得越快，IT就越被動
在探討 特步 為什么上云之前，先來看看 特步 的信息化發展情況。
特步 的信息化分為三個階段：IT萌芽、IT初級建設和IT大規模建設。
第一個階段是2001年-2005年，這是 特步 的萌芽階段，這個階段對信息化的訴求不是很高，主要是品牌在創建階段。產品研發，市場拓展是最關鍵階段，企業要的是快!快意味著組織、流程都不是穩定狀態，隨時在變化，這是大部分品牌在初創階段的特點， 特步 也不例外。
第二個階段是2005年到2007年，每年都100%-200%的速度增長， 特步 對信息化已有要求，需要對渠道和終端進行有效管控，靠人海戰術、靠制度、規定都沒法支持企業快速發展需求。所以 特步 優先建設DRP/POS系統，并且在2004年集團也用上了一套簡易ERP系統，雖然簡易，但是把研發、采購、生產與財務做了一個非常好的協同和集成。這對 特步 以后的信息化發展打下了非常好的基礎。第二個階段中，由于發展太快，也出現了一些問題， 特步 開始做IT戰略規劃。這也是 特步 自成立以來的第一個大咨詢項目!
2008年到2012年是 特步 IT建設的第三個階段，也是IT建設高速發展的階段，這個階段不僅把整個規劃全部完成，也對運營模式和IT架構進行了重構。對過去企業“跑馬圈地”搶占市場到“穩定調整、有序發展”起到了很好支撐作用。
雖然這三個階段支撐了 特步 的快速發展，但從2013年之后，傳統制造業開始面臨一個窘境。互聯網的高速發展打破了傳統商業模式，尤其是移動互聯網的蓬勃發展，徹底改變了中國的零售生態。之前的分銷(批發)模式已經滿足不了當下的發展——不能迅速地把最好的產品推出來，送到消費者手上。另外，信息不對稱被打破，消費者主權時代已經到來。傳統的模式讓品牌商對消費者無感知，不知道線下用戶的消費習慣，使得用戶走單，供應鏈出現大量庫存積壓，而廠商卻依舊在不斷生產滯銷產品。
特步 傳統業務運營的帶來的協同難度
“我們的IT無論怎樣努力，都趕不上業務的變化速度。”唐坤軍說，緊耦合下組織流程調整根本跟不上市場變化的節奏。傳統渠道擴張、野蠻生長已經成為過去式， 特步 必須要通過IT技術解決運營效率低、高庫存、高缺貨的問題。“唐總基于自己對行業的理解，有一套非常好，且能滿足全渠道、新零售的業務模式，但一直在尋覓一個平臺能夠支持自己的想法。”阿里云Aliware架構師古謙在接受采訪時指出問題的關鍵。
為此， 特步 曾找過國內外不少大型軟件商，但他們的架構都是基于傳統的，都不能很好地響應未來的需求。唐坤軍指出：“業務變得越快，業務做得越徹底的話，IT越被動、越累，傳統IT架構大都是緊耦合模式，IT應用大都是基于批發模式來規劃設計的。” 新零售下高度的協同和敏捷，老舊系統無法支持。
全渠道整體框架，新的全渠道IT架構規劃，要求架構更加敏捷化、輕量化
在這個背景下， 特步 開始選擇上云，用上阿里云Aliware。唐坤軍說，這種純SOA的架構，正好滿足 特步 混合業務架構的模式。阿里云能真正的靈活快速響應業務，讓 特步 從煙囪式解脫出來，同時也能把阿里共享服務的建設理念融入全渠道系統平臺的項目中。
上云，最困難的地方是組織流程的調整
特步 在云上分為三步走，首先是渠道上云，其次是設計和研發(工廠內部的制造數據)上云，最后是供應鏈上云。
在這個過程中， 特步 遇到很多挑戰，一個是上云到底靠譜不靠譜，其次是組織、流程的調整。尤其是組織、流程的調整，組織和業務模式是緊密結合在一起的，對組織調整，就是對所有業務的利益進行再分配，這塊的阻力最大。
為了應對上云中的困難，唐坤軍使用以下幾個方法：
1.集成整合：上云靠譜不靠譜，暫且先不談，企業沒有能力輸出你的服務標準時，那么高度協同、生產型就是一個假話。唐坤軍的做法是，從內心接受它，接受之后盡可能地產品化。“不論是私有云，還是公有云，做云的目的是場景化。要說給業務部門聽。”唐坤軍說，這樣做是有效的。比如說，供應鏈系統有100多家合作伙伴， 特步 需要快速做進度的進程和品質整合，但小企業沒有能力做大規模IT應用，大企業又有獨立的系統，怎么整合?在云上，只要將業務場景化，合作伙伴直接使用服務即可。“和業務說清楚，我們想干嗎，業務部門還是很支持的。”唐坤軍說。
2.承上啟下：傳統中，也有好的業務流程和方法，可以把它承接過來。“比如說公司系統，并沒有特別改造，只做了整合。”由于并不是把所有東西都給顛覆掉，業務上的阻力，某種程度上也減少了很多。
3.“潛移默化”：唐坤軍會去拜訪創新、變革比較成功的企業，尤其在互聯網行業做的比較好的，比如寧波太平鳥、杭州快魚服飾、東莞都市麗人、武漢良品鋪子等。然后把別人的經驗、方法傳遞給業務部門參考，有時候也會把對方人員找過來與 特步 相關人員進行交流。讓互聯網思想滲透到業務中，讓大家對業務模式轉型有一個比較深刻的認識。因為現在的商業模式變革，就是由于互聯網的高速發展導致傳統模式發生裂變，我們要讓大家明白裂變的因果關系是什么，只有這樣大家才能真正擁抱互聯網+。同時，通過成功企業的創新、變革，讓 特步 IT知道，外部趨勢在變，內外環境在變，我們IT不變就是等死，而變或許就能踏出一條血路來。“就算做不好，至少還是個烈士”唐坤軍打趣到。
除此之外， 特步 也遇到技術層面的問題——人員培養。云架構，相比傳統的架構變化還是很大的， 特步 的技術人員需要提升，而這也是 特步 在上云過程中，為什么選擇分步走的原因。
混合云之后，未來 特步 將全面上云
混合云融合了公有云和專有云，是云計算領域近年來一個發展方向。那 特步 為什么使用混合云架構?未來他們將怎么做？
唐坤軍說，使用混合云有兩個原因。第一個是制造、采購等業務改造規模較大，所以只能暫時選擇使用混合云架構;第二個是擔心前臺掌握不透，導致開發、應用的時候，出現溝通效率問題，所以部分業務布置在機房里，機制成熟后，就會全面上云。
特步 云總體架構模型
“不論是前端跟后端，產品設計、研發，還是渠道跟門店，未來 特步 將全面使用互聯網架構。”這樣成本會最低，代價會更小，也不用擔心私有云和公有云切換之間的問題。
這也會讓 特步 建成一個“五統一”的共享中心。什么是“五統一”？ 特步 的五統一是訂單統一、庫存統一、結算統一、物流統一和會員統一。另外，共享中心未來還會共享多品牌、多用戶、輸出標準，滿足業務一體化的需求。
“以前我們跟合作伙伴整合時，發現標準不一致，很痛苦。” 唐坤軍說。當阿里云互聯網架構全面應用時，能夠讓傳統的線下業務和線上(電商、移動端)全面整合——這也是 特步 實踐的新零售，線上和線下相互配合和支持，給用戶提供最好的體驗。
接下來還會用好兩個技術：大數據和移動應用
這位在行業摸爬滾打多年的CIO在2016年杭州云棲大會上說， 特步 將會大力推動數據體系的建設與數據開發利用，讓企業變革要以數據為支撐，用數據指導業務優化調整。
在接下來， 特步 還會用好兩個技術：大數據和移動應用。 特步 的大數據平臺剛起步，但企業內部對數據應用這塊非常重視。對線下數據做全面的整合，真正能在產品規劃、制造、服務上造就面向消費者的服務，讓單子、設計規劃越來越精細化。同時，也希望大數據的洞察分析，也能推到店面導購員身上，做精準營銷等。移動技術上， 特步 走的比較快，內部應用有六七年：從最早的訂貨會系統移動化，到目前的OA辦公、零售輔助系統超級導購、生產MES系統移動化。在戰略合作層面， 特步 會將移動平臺全部切換成釘釘，把職能管理業務、企業決策(業務報表體系)體系全部搬到釘釘上來，提升高效協同。
以此來徹底推動 特步 從“以訂單為中心”往“以消費者為中心”轉型，從“門店營銷”向“全渠道營銷”轉型，從“流程型系統”轉變為“數據型平臺”。
經驗分享：CIO對業務要有很強的洞察力
唐坤軍在企業信息化領域是非常有聲望的人，1995年，他就在臺灣寶成的東莞裕元工作，這是阿迪全球最大的代工廠。2000年，他來到 特步 ，開始啟動 特步 的信息化規劃和建設工作，成為 特步 信息化的創始人。2008年，吳聯銀博士加盟 特步 ，在他們共同推動下， 特步 也成為SAP在中國第紡織服飾行業實施最經典案例。也是首批在中國建設HANA大數據平臺的企業。
在采訪中，他也和大家分享了自己在CIO崗位上感受蠻深的一點——CIO必須要對業務有很強的洞察力，對業務轉型的理解要有一定的高度。
他說，現在的CIO不能只考慮技術、研究技術，如果對業務變化趨勢不敏感的話，這個CIO會很快死掉。“當業務理解不深，規劃出來的IT戰略也會很快落伍。”唐坤軍指出，業務部門快速變化的時候，IT會拖慢業務的變化。
最后的分享，或許也道出了 特步 為什么會有亮眼成績的根本原因。
寫在最后：
在3月29日的云棲大會深圳峰會上，云棲聯盟和第一財經聯合發布2016云棲獎名單，評選出九大“新技術時代影響中國的決策者”。九位獲獎者如何將云計算與各行各業深度融合，推動產業的深層變革?為此，我們分別采訪了他們，希望展示出深耕DT時代的豐富圖景。
特步 成立于2001年，2008年6月3日正式在港交所掛牌上市，是中國領先的體育用品企業之一。
在電商、消費升級沖擊下，這家成立長達30年的企業，發展仍然迅速和穩健。數據顯示，2015年， 特步 收入增長10.8%至人民幣52.951億元，總體毛利率上漲1.4個百分點至42.2%;2016年， 特步 有了更長足的發展，全國8個工廠業績全線飄紅，人均效能大幅提升，利潤明顯增長。
亮眼成績的背后，是 特步 以消費者體驗為核心的“3+”(互聯網+、體育+和產品+)戰略的功勞，而繼續深挖，則會發現這是擁抱云計算、大數據等新技術，實現業務引領和創新，支撐企業戰略變革的典型案例。
這家傳統企業為何要擁抱云計算、大數據，在擁抱過程中都遇到了哪些挑戰?又是如何解決的？接下來他們還會怎么做? 特步 CIO唐坤軍在接受云棲社區采訪時，一一作出解答。
傳統架構下：業務變得越快，IT就越被動
在探討 特步 為什么上云之前，先來看看 特步 的信息化發展情況。
特步 的信息化分為三個階段：IT萌芽、IT初級建設和IT大規模建設。
第一個階段是2001年-2005年，這是 特步 的萌芽階段，這個階段對信息化的訴求不是很高，主要是品牌在創建階段。產品研發，市場拓展是最關鍵階段，企業要的是快!快意味著組織、流程都不是穩定狀態，隨時在變化，這是大部分品牌在初創階段的特點， 特步 也不例外。
第二個階段是2005年到2007年，每年都100%-200%的速度增長， 特步 對信息化已有要求，需要對渠道和終端進行有效管控，靠人海戰術、靠制度、規定都沒法支持企業快速發展需求。所以 特步 優先建設DRP/POS系統，并且在2004年集團也用上了一套簡易ERP系統，雖然簡易，但是把研發、采購、生產與財務做了一個非常好的協同和集成。這對 特步 以后的信息化發展打下了非常好的基礎。第二個階段中，由于發展太快，也出現了一些問題， 特步 開始做IT戰略規劃。這也是 特步 自成立以來的第一個大咨詢項目!
2008年到2012年是 特步 IT建設的第三個階段，也是IT建設高速發展的階段，這個階段不僅把整個規劃全部完成，也對運營模式和IT架構進行了重構。對過去企業“跑馬圈地”搶占市場到“穩定調整、有序發展”起到了很好支撐作用。
雖然這三個階段支撐了 特步 的快速發展，但從2013年之后，傳統制造業開始面臨一個窘境。互聯網的高速發展打破了傳統商業模式，尤其是移動互聯網的蓬勃發展，徹底改變了中國的零售生態。之前的分銷(批發)模式已經滿足不了當下的發展——不能迅速地把最好的產品推出來，送到消費者手上。另外，信息不對稱被打破，消費者主權時代已經到來。傳統的模式讓品牌商對消費者無感知，不知道線下用戶的消費習慣，使得用戶走單，供應鏈出現大量庫存積壓，而廠商卻依舊在不斷生產滯銷產品。
特步 傳統業務運營的帶來的協同難度
“我們的IT無論怎樣努力，都趕不上業務的變化速度。”唐坤軍說，緊耦合下組織流程調整根本跟不上市場變化的節奏。傳統渠道擴張、野蠻生長已經成為過去式， 特步 必須要通過IT技術解決運營效率低、高庫存、高缺貨的問題。“唐總基于自己對行業的理解，有一套非常好，且能滿足全渠道、新零售的業務模式，但一直在尋覓一個平臺能夠支持自己的想法。”阿里云Aliware架構師古謙在接受采訪時指出問題的關鍵。
為此， 特步 曾找過國內外不少大型軟件商，但他們的架構都是基于傳統的，都不能很好地響應未來的需求。唐坤軍指出：“業務變得越快，業務做得越徹底的話，IT越被動、越累，傳統IT架構大都是緊耦合模式，IT應用大都是基于批發模式來規劃設計的。” 新零售下高度的協同和敏捷，老舊系統無法支持。
全渠道整體框架，新的全渠道IT架構規劃，要求架構更加敏捷化、輕量化
在這個背景下， 特步 開始選擇上云，用上阿里云Aliware。唐坤軍說，這種純SOA的架構，正好滿足 特步 混合業務架構的模式。阿里云能真正的靈活快速響應業務，讓 特步 從煙囪式解脫出來，同時也能把阿里共享服務的建設理念融入全渠道系統平臺的項目中。
上云，最困難的地方是組織流程的調整
特步 在云上分為三步走，首先是渠道上云，其次是設計和研發(工廠內部的制造數據)上云，最后是供應鏈上云。
在這個過程中， 特步 遇到很多挑戰，一個是上云到底靠譜不靠譜，其次是組織、流程的調整。尤其是組織、流程的調整，組織和業務模式是緊密結合在一起的，對組織調整，就是對所有業務的利益進行再分配，這塊的阻力最大。
為了應對上云中的困難，唐坤軍使用以下幾個方法：
1.集成整合：上云靠譜不靠譜，暫且先不談，企業沒有能力輸出你的服務標準時，那么高度協同、生產型就是一個假話。唐坤軍的做法是，從內心接受它，接受之后盡可能地產品化。“不論是私有云，還是公有云，做云的目的是場景化。要說給業務部門聽。”唐坤軍說，這樣做是有效的。比如說，供應鏈系統有100多家合作伙伴， 特步 需要快速做進度的進程和品質整合，但小企業沒有能力做大規模IT應用，大企業又有獨立的系統，怎么整合?在云上，只要將業務場景化，合作伙伴直接使用服務即可。“和業務說清楚，我們想干嗎，業務部門還是很支持的。”唐坤軍說。
2.承上啟下：傳統中，也有好的業務流程和方法，可以把它承接過來。“比如說公司系統，并沒有特別改造，只做了整合。”由于并不是把所有東西都給顛覆掉，業務上的阻力，某種程度上也減少了很多。
3.“潛移默化”：唐坤軍會去拜訪創新、變革比較成功的企業，尤其在互聯網行業做的比較好的，比如寧波太平鳥、杭州快魚服飾、東莞都市麗人、武漢良品鋪子等。然后把別人的經驗、方法傳遞給業務部門參考，有時候也會把對方人員找過來與 特步 相關人員進行交流。讓互聯網思想滲透到業務中，讓大家對業務模式轉型有一個比較深刻的認識。因為現在的商業模式變革，就是由于互聯網的高速發展導致傳統模式發生裂變，我們要讓大家明白裂變的因果關系是什么，只有這樣大家才能真正擁抱互聯網+。同時，通過成功企業的創新、變革，讓 特步 IT知道，外部趨勢在變，內外環境在變，我們IT不變就是等死，而變或許就能踏出一條血路來。“就算做不好，至少還是個烈士”唐坤軍打趣到。
除此之外， 特步 也遇到技術層面的問題——人員培養。云架構，相比傳統的架構變化還是很大的， 特步 的技術人員需要提升，而這也是 特步 在上云過程中，為什么選擇分步走的原因。
混合云之后，未來 特步 將全面上云
混合云融合了公有云和專有云，是云計算領域近年來一個發展方向。那 特步 為什么使用混合云架構?未來他們將怎么做？
唐坤軍說，使用混合云有兩個原因。第一個是制造、采購等業務改造規模較大，所以只能暫時選擇使用混合云架構;第二個是擔心前臺掌握不透，導致開發、應用的時候，出現溝通效率問題，所以部分業務布置在機房里，機制成熟后，就會全面上云。
特步 云總體架構模型
“不論是前端跟后端，產品設計、研發，還是渠道跟門店，未來 特步 將全面使用互聯網架構。”這樣成本會最低，代價會更小，也不用擔心私有云和公有云切換之間的問題。
這也會讓 特步 建成一個“五統一”的共享中心。什么是“五統一”？ 特步 的五統一是訂單統一、庫存統一、結算統一、物流統一和會員統一。另外，共享中心未來還會共享多品牌、多用戶、輸出標準，滿足業務一體化的需求。
“以前我們跟合作伙伴整合時，發現標準不一致，很痛苦。” 唐坤軍說。當阿里云互聯網架構全面應用時，能夠讓傳統的線下業務和線上(電商、移動端)全面整合——這也是 特步 實踐的新零售，線上和線下相互配合和支持，給用戶提供最好的體驗。
接下來還會用好兩個技術：大數據和移動應用
這位在行業摸爬滾打多年的CIO在2016年杭州云棲大會上說， 特步 將會大力推動數據體系的建設與數據開發利用，讓企業變革要以數據為支撐，用數據指導業務優化調整。
在接下來， 特步 還會用好兩個技術：大數據和移動應用。 特步 的大數據平臺剛起步，但企業內部對數據應用這塊非常重視。對線下數據做全面的整合，真正能在產品規劃、制造、服務上造就面向消費者的服務，讓單子、設計規劃越來越精細化。同時，也希望大數據的洞察分析，也能推到店面導購員身上，做精準營銷等。移動技術上， 特步 走的比較快，內部應用有六七年：從最早的訂貨會系統移動化，到目前的OA辦公、零售輔助系統超級導購、生產MES系統移動化。在戰略合作層面， 特步 會將移動平臺全部切換成釘釘，把職能管理業務、企業決策(業務報表體系)體系全部搬到釘釘上來，提升高效協同。
以此來徹底推動 特步 從“以訂單為中心”往“以消費者為中心”轉型，從“門店營銷”向“全渠道營銷”轉型，從“流程型系統”轉變為“數據型平臺”。
經驗分享：CIO對業務要有很強的洞察力
唐坤軍在企業信息化領域是非常有聲望的人，1995年，他就在臺灣寶成的東莞裕元工作，這是阿迪全球最大的代工廠。2000年，他來到 特步 ，開始啟動 特步 的信息化規劃和建設工作，成為 特步 信息化的創始人。2008年，吳聯銀博士加盟 特步 ，在他們共同推動下， 特步 也成為SAP在中國第紡織服飾行業實施最經典案例。也是首批在中國建設HANA大數據平臺的企業。
在采訪中，他也和大家分享了自己在CIO崗位上感受蠻深的一點——CIO必須要對業務有很強的洞察力，對業務轉型的理解要有一定的高度。
他說，現在的CIO不能只考慮技術、研究技術，如果對業務變化趨勢不敏感的話，這個CIO會很快死掉。“當業務理解不深，規劃出來的IT戰略也會很快落伍。”唐坤軍指出，業務部門快速變化的時候，IT會拖慢業務的變化。
最后的分享，或許也道出了 特步 為什么會有亮眼成績的根本原因。
寫在最后：
在3月29日的云棲大會深圳峰會上，云棲聯盟和第一財經聯合發布2016云棲獎名單，評選出九大“新技術時代影響中國的決策者”。九位獲獎者如何將云計算與各行各業深度融合，推動產業的深層變革?為此，我們分別采訪了他們，希望展示出深耕DT時代的豐富圖景。
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本文來源： 特步唐坤軍：必須要通過IT解決庫存和缺貨問題
