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27歲青年執(zhí)著創(chuàng)業(yè)成行業(yè)狀元

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-24 09:28:22  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

今天我講這故事的主人公叫李浩,別看這小伙子今年才27歲,他現(xiàn)在已經(jīng)是筆記本電腦芯片級維修行業(yè)的龍頭老大了。他創(chuàng)建的易修公司目前在國內(nèi)已經(jīng)擁有60多個加盟連鎖店,覆蓋到17個省市,而且他的事業(yè)目前方興未艾,如日中天,大有進一步燎原之勢。講到這里你也許要問了,這個李浩年紀輕輕居然做出如此一番事業(yè)十分了得,他肯定是哪所大學的高材生?或者是海外歸來的IT精英吧?說到他的學歷也就是一個從農(nóng)村走出來學機電專業(yè)的中專生。 創(chuàng)業(yè) 之初他爸爸給他湊了一萬塊錢當資本,短短四年就發(fā)展到如此規(guī)模。他的故事是不是有點傳奇色彩,他的成功是不是有點空手套白狼的意思?

  關(guān)于筆記本電腦大家都已經(jīng)不陌生了,它除了具有普通臺式電腦的功能,能給使用者工作、生活帶來方便外,它更大的特點在于它的便攜性,所以現(xiàn)在使用筆記本的用戶也越來越多。但是筆記本電腦也是電子產(chǎn)品,使用的時間長了、久了,肯定會出現(xiàn)這樣、那樣的故障,這些故障有軟件的,也有硬件的,軟件的故障一般朋友自己也基本能解決,可硬件的問題就比較麻煩了,往往顧客的電腦如果出現(xiàn)硬件故障,就要花費相當大的費用,去廠家指定的維修站維修。但是大部分廠家所謂的維修,就是配件更換,哪怕是主板上的一個保險燒了,也要顧客花幾千元換上主板,這是,顧客往往接受不了,感覺不值。那有沒有能便宜修電腦的地方呢?有需求自然有市場,有市場自然會有商家從事相關(guān)服務(wù)。而且這個市場還競爭的非常激烈,李浩就是在這時創(chuàng)立的易修,一個專門從事筆記本電腦芯片級維修的企業(yè),在激烈競爭的市場中應(yīng)運而生了。

  異想天開,艱難 創(chuàng)業(yè)

  1999年李浩中專畢業(yè)后,回農(nóng)村告別了父母,扛著行李卷只身來青島打工。這是他第一次來到這座美麗的海濱城市。 通過兩年的歷練,李浩覺得身上的羽毛漸漸地豐滿起來,他又開始焦躁不安起來,給人打工一輩子掙得再多也是個打工仔。他做起了老板夢。 他發(fā)現(xiàn),筆記本電腦市場國內(nèi)銷售量呈跳躍式的增加。但銷售量不斷增加的同時,也不可避免的出現(xiàn)了行業(yè)因發(fā)展過快帶來的諸多問題,那就是維修市場的不建全,經(jīng)常看到有些客戶抱著機器在市場里來回的找,希望有除廠家維修站外第三方維修。一般的電腦產(chǎn)品,廠家的保修期只有一年,一年過后如果出現(xiàn)故障,消費者就要承受高昂的修理費用,除了廠家當時社會上還真找不到又便宜又快捷的電腦維修行業(yè)。他看在眼里,記在心里,此時的李浩好像獵人發(fā)現(xiàn)了獵物一樣,垂涎欲滴的興奮心情溢于言表。

  說干就干,于是就有了我前面說的從家里要來1萬塊錢在青島電腦城租了幾節(jié)柜臺,賒了一些電腦配件,他的小生意就這樣開張了。生了孩子總的給他起個名吧,叫啥呀,他苦思冥想名字起了有一籮筐,就是沒有一個中意的,有一天他上街買菜,也不知哪個喇叭里飄來一曲日本動畫片《聰明的一休》的主題曲,他突然從腦海里跳出一個名字“易修”,這就叫踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。易修,顧名思義簡單修理,什么故障到了我這里都變得簡單容易。說實話,李浩給自己公司起的名字確實不錯,憑著兩年來積累下的經(jīng)驗和良好的人際關(guān)系,開業(yè)第一天就賺到了300多元錢。可是,李浩的小生意好景不長就陷入了艱難的困境。什么資金問題、技術(shù)問題、管理問題等等等等,一下子涌了上來。

  咱先說他遇到的資金問題吧。干電腦維修行業(yè)需要投入設(shè)備,需要大一些的店面。還需要把大部分型號的配件備齊全了。自己算了一下,差不多需要35萬,一個窮得叮當響的打工仔,到哪兒去籌這么些錢呀?破房子漏屋偏偏遇上連陰天,正犯愁沒錢的時候偏偏攤上一件幾乎讓他破產(chǎn)的事兒。說起這件事當時他連跳海的心都有。話說有一天來了一位韓國商人,到了店里二話沒說向他訂了五臺筆記本電腦、一臺投影機、十臺臺式電腦,這些貨價值10萬塊呀!這位韓國商人當場寫了一張現(xiàn)金支票,把貨裝上車揚長而去。李浩美滋滋地拿著支票到銀行提取現(xiàn)金,誰想到人家銀行說這是一張空頭支票,賬號里根本沒錢。他馬上給那位韓國商人打電話,那位外商說,這幾天資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)一點問題,勸他別著急,三天之后再到銀行取錢。李浩心想,三天就三天吧,誰承想三天以后賬號里仍然沒錢,這時候李浩有點坐不住了,他趕緊給那位韓國商人打電話,誰想到電話竟然無人接聽了,他二話沒說撒腿就往哪位韓國商人的公司跑,結(jié)果已經(jīng)是人去樓空,那位外商已經(jīng)回韓國了。本來就是小本經(jīng)營,10萬塊錢幾乎卷走了他的全部財產(chǎn),上門催要貨款的踩破了門檻,員工的工資發(fā)不出去,連他自己吃飯都成了問題,當時這個李浩可真是欲哭無淚呀!

  但事情的變化往往在人的預(yù)料之外,就在他陷入深深焦慮的時候,一個人的出現(xiàn)幫助他走出了困境,就是他現(xiàn)在的股東——徐健。徐健對李浩選定的這個項目情有獨鐘,并出資30萬。就這樣李浩算是度過了這人生的一大難關(guān)。后來才知道,徐健為籌這30萬做出了多大的犧牲,差點連媳婦都吹了。原來他把辛辛苦苦攢來買房的錢拿了出來,未婚妻說啥也要和他散伙,為這,徐健的婚期退后了一年多。

  東山再起,力爭第一

  資金一到位,易修公司算是正式開張了。倆小伙子抖起精神,甩開膀子準備大干一場,決心把易修公司打造成國內(nèi)同行業(yè)的第一品牌。然而,很快新的矛盾又產(chǎn)生了。光想攬瓷器活手里沒有金剛鉆怎么行?當時有這么一個客戶,因為他們的技術(shù)問題給客戶的電腦造成了較大的損失,而且耽誤了客戶很多的時間,機器返復(fù)送修過3次,仍沒有解決問題。最后客戶狠狠地對他們說:“機器再壞了,砸了也不會到你們這里來修了。”這句話深深刺痛了李浩。他厚著臉皮給人家電話,自我介紹還沒說完就被客戶數(shù)落了個狗血噴頭。客戶既不想見他,也不接受他的道歉,而且機器也不想再讓他們修。這可怎么辦?過了不久正值仲秋節(jié),他買了一點禮品厚著臉皮來到這位客戶的公司,這位客戶十分意外,雖然見到他不是很有興趣,但還是破天荒的把他讓進了門,當他表明來意后,客戶有些感動了,聊了一會,執(zhí)意要留他吃飯,他也沒有客氣。就這樣一來二去他的真誠終于感動了上帝,后來他們倆居然還成了生意上的伙伴,這是后話。在他離開的時候,這位顧客居然很痛快地把機器給了他,說:年輕人 創(chuàng)業(yè) 不容易,這臺機器你拿走吧,能修好就修好,如果修不好,就當讓你們的工程師做試驗了。

  事情雖然圓滿解決了,但是不徹底解決技術(shù)問題終究是企業(yè)的一大心病。堂堂電腦維修公司修不好電腦,客戶資源還不是越來越少,生意還怎么做呀?要想把企業(yè)繼續(xù)辦下去,非得請來高人不可。于是他和徐健上北京下廣州到處尋覓高人,俗話說功夫不負有心人,還真讓他遇上一位。這人叫廖其海,別看年紀不大,30出頭,可人家本事不小,年紀輕輕就在北京一家頗有規(guī)模的電腦專業(yè)培訓(xùn)學校干總工程師。此人即有豐富的實際維修經(jīng)驗,而且也具備較強的理論授課能力。沒想到與廖工第一次會面就碰了釘子,原以為只要出高薪就可以打動廖工加盟易修團隊的決心。但是事情往往不以自己的意志轉(zhuǎn)移,人家很干脆地回絕了他們。廖其海認為:賺多少錢只是一個方面,更重要的需要一個可供他發(fā)展的平臺,而易修太小了。第一次的溝通,就這樣無果而終。李浩這小伙子有股子倔勁,不達目的決不罷休,過了沒幾天他又飛回北京找到廖工再一次進行交流,雖說溝通的層次比第一次加深了,但廖工依然堅持自己的意見,說到底還是嫌李浩的易修公司太小了,廖其海覺得英雄無用武之地。求賢若渴的李浩鐵定了決心要把廖其海挖到易修來。說實話,在國內(nèi)筆記本維修行業(yè)內(nèi),技術(shù)方面比廖工強的高級工程師不是沒有,但是最適合易修現(xiàn)狀并能幫助易修發(fā)展的非廖工莫屬。于是就構(gòu)成了他的第三次北京之行。他心里明白,要想真正打動廖其海光靠決心還不夠,沒有梧桐樹怎能引來金鳳凰?所以還給首先解決梧桐樹的問題。

  逆境重生,易修起航

  前邊咱們說到因為沒修好電腦把李浩罵得狗血噴頭的那位客戶,這個人叫唐琳,是青島大唐特許經(jīng)營管理咨詢有限公司的總經(jīng)理。他們是一家專門幫助企業(yè)包裝策劃的咨詢公司。俗話說不打不成交,自從那次李浩上門修電腦的事之后,兩人成了好朋友。企業(yè)要想發(fā)展做大何不請教這位唐總呢?

  李浩的易修公司到了2003年5月已經(jīng)是小有名氣了,可以說他們的易修公司已經(jīng)是青島筆記本電腦維修行業(yè)第一品牌的地位。唐琳建議用連鎖加盟方式把企業(yè)做大,做個立足青島面向全中國的新易修的想法漸漸浮出水面。 可是光有雄心壯志還不行,立刻提高企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平仍然是他們迫在眉睫的頭等大事,管理它可以依靠大唐公司幫忙,但是技術(shù)呢?此時李浩又想起遠在北京的那位廖其海,求賢若渴的李浩三顧茅廬,再去北京。你廖其海不是嫌我易修公司這碗水小撲騰不開嗎?這回我給你扎了一個在全中國連鎖加盟的大舞臺,這回你有你廖其海施展才能的廣闊天地了吧?

  這次到了北京李浩三下五除二把自己的想法給廖其海一說,他發(fā)現(xiàn)這位廖工臉上露出一絲不易察覺的笑容。他心想有門,趁機從兜里掏出已經(jīng)買好的機票往桌上一甩下了最后通牒,對還在猶豫不決的廖其海說,飛機票我已經(jīng)給你買好了,你自己看著辦。還別說,10天以后這個廖其海還真地飛到青島來找李浩報道來了。也許你要問了,李浩怎么這么有把握算準廖其海一準能來呢?其實這事很簡單,一是李浩的精誠所至,這金石還不開嗎?然而最重要的是他連鎖加盟的大舞臺吸引了廖其海。

  自從有了大唐公司的唐琳和廖其海總工程師的加盟,李浩的易修就如猛虎添翼。由于廖其海的加盟引來了5位和他技術(shù)水平旗鼓相當?shù)母呒壒こ處煟瑥亩蟠蠹訌娏艘仔薜募夹g(shù)水平。什么《員工手冊》、《店面運營管理手冊》、《筆記本培訓(xùn)教材》、《VI形象手冊》等相關(guān)的資料及教材編寫的有模有樣。為易修的正規(guī)、科學發(fā)展打下了基礎(chǔ)。并通過ISO9001國際質(zhì)量認證。

  這群平均不到30歲的年輕人在李浩的帶領(lǐng)下躊躇滿志,意氣奮發(fā),經(jīng)歷了磨難,鍛煉了斗志,創(chuàng)立了屬于自己的事業(yè),同時也積累了財富。短短4年的光景他們的易修公司就吸納了60家加盟連鎖單位,涉及全國17個省市自治區(qū)。

  李浩的團隊正朝著自己制定的目標繼續(xù)努力,不僅要建立筆記本電腦維修連鎖網(wǎng)絡(luò),還將擴展到其它高科技產(chǎn)品的維修服務(wù)上去。不僅要實現(xiàn)快捷維修,樹立保外維修第三方服務(wù)商的品牌形象,還要實現(xiàn)全國聯(lián)保,讓客戶在各地都能享受到易修快捷、專業(yè)的服務(wù)!“用心贏得信任,精準再造價值”是全體易修人不懈的努力。



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