本文介紹了商圈的概念，重要性，以及如何簽定 加盟 合同的問題。

　　商圈調查要點



　　商圈的概念：所謂商圈，是指店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以次距離為半徑，形成一圓形之消費圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以零售業(yè)而言，一般以方圓 500M為主商圈，方圓1000M為次商圈。

　　商圈的形態(tài)：商圈的形態(tài)一般有以下幾種即：商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混合區(qū)。

　　商圈調查的要點：該商圈人口數、職業(yè)、年齡層次調查；該商圈消費習性、生活習慣調查；流動人潮調查；該商圈里的基本設施及競爭店調查；商圈未來發(fā)展性調查等5個方面。 所有的人多是消費者，很自然也是商店的顧客。 加盟 者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度人口增長情況、人口年齡結構等。據國外資料表明，現代化的超級市場幾乎有50%的顧客來自距商店250米內的區(qū)域，因此在考慮一家超級市場的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內，必須有1萬人定居人口。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下那些人來往，客流規(guī)律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

　　在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢停留時間長，流動時間相對分散，因此可以把那些經營挑選性強的商店設在這里，如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學校公共場所等，其客流主流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主購物是順便，此地區(qū)的客流一般速度較快，停留時間短，流動時間比較集中，因此，可以把那些經營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設在這里，如煙酒副食品店，冷飲店快餐店等。 分析交通地理條件 交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設店的價值。交叉路口的街角，由于公路四通八達，能見度高也是設店的好部位，但是，有些地區(qū)其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設店的價值。

　　由于交通條件公共場所設施行走方向習慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側客流量往往并不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側或地段。

　　如果商店是經營挑選性不強、購買頻率較高的日用品、在同一地區(qū)已有過多的同行業(yè)在惡性競爭，互相爭奪生意額，勢必影響商店的經濟效益，除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源，否則難以成功。但是在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一個別具特色的商業(yè)街，如廣州的“女人街”“電器城”等。所以 加盟 者在選擇經營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店？這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。

　　如何簽定 加盟 合同

　　 加盟 合同是連鎖雙方未來合作愉快與否的基礎，它規(guī)范了總部與 加盟 店權利與義務的長期關系，具有法律約束力，因此，必須詳細研究起內容并逐條了解，必要時最好請教相關的法律專家。有一些事項在合同中必須特別注意：

　　(1) 加盟 金、權利金、保證金、廣告費、服務費等項目之列舉是否清楚？收取實際及金額如何？是否具備有退還條款？

　　(2)解約之構成條件如何？手續(xù)或程序？不同狀況解約下的解約金、損害賠償等，各金額之退還成數與方式如何？

　　(3)雙方的利潤分配方式是否清楚？是否可能有其他意外的狀況發(fā)生？

　　(4)和約終了后，雙方之權利與義務如何？

　　(5)總公司對 加盟 者之服務與指導，是否也能詳細列出，而不是以含糊的方式交待而已。

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