有個朋友想開一家小店，經過多方考察，認為若是能以加盟的形式成為一家特許店，所投資的風險會小得多，畢竟對方有成功的店面可尋，還有一系列管理制度和企業理念，大樹底下好乘涼！作為一個小型的投資者來說，這樣最安全，于是，找我來參謀，希望我能對考察、選擇方面能給他提供一些提議。
剛好，我從華南一家品牌名為“百年蜂源”的 特許經營 企業考察回來，該企業是以經營蜂產品為主，企業在產品、制度、推廣策略上很有獨到見解，借此機會，與友溝通一二。
產品是核心
產品是價值鏈，是作為特許店的第一先決條件，獨特的產品系列是確保店面生存和贏利的關鍵，考察特許企業，首先就要看它是否具備產品的研發能力和產品的價值鏈規劃，店面的持續經營，產品是核心要素，特許企業之所以發展加盟正是利用了自己對產品特色研發能力的掌握，別人所不為擁有的，或是產品的深加工技術，或是產品的文化延伸，或是掌握產品的原料來源，或是擁有產品的專利和經營權等。
此外，作為產品的供應方，特許企業還具有市場敏銳的捕捉力，善于推出銷售對路的時宜產品，作為對各特許加盟店面經營支持，產品的創新之源就是各加盟店的贏利之源。
例如：在中國特許行業儼然已成為典范的“譚木匠”，就在產品開發上能獨辟蹊徑：每年可以不斷推出數百種新款式，如今已有2480多個梳子品種，享有12種技術專利，“譚木匠”以品種繁多、各店之間不同質化的優勢吸引顧客，也令所有的競爭對手望塵莫及。
同樣，“百年蜂源”蜂產品特許店依托完善的蜂產品研發基地，對傳統蜂產品不斷進行現代創新，目前研制出獨特配方的“蜂巢素”、“蜂糧漿”、“雄蜂蛹膠囊”、“皇胎片”等，令同行業耳目一新，其推出的便于攜帶壓膜包裝“C＋蜜”，申請了國家外觀專利，已經成功的打入了香港和澳門市場。
制度是關鍵
制度就是標準，標準對于大多數經營者是枯燥的，尤其對于一些采用松散型加盟形式的店面經營者來說，這種制度是形同虛設，根據對加盟主起不了作用，相當于是一個美麗的泡影。當你一旦加入了該特許體系，特許方向除了有向你供貨的義務之外，其它的的市場抗風險能力就由你一個人承受了。遵守制度是對雙方的約束，是保持雙方持續經營的基本底線。推廣初級中國的 特許經營 為什么取得成功，有很大程度上因為 特許經營 企業中的“本土文化”因素，一旦企業走上正軌，開始對市場的規范化管理時，其制度體系的脆弱性就表現得一覽無遺了，國人對企業體系中嚴格制度的淡漠和排斥，使本土特許品牌不得不成了“扶不起的阿斗”，失敗案例前仆后繼。
縱觀一些國外的特許商，所制定的特許制度非常詳細，條條款款都能形成數字和作業流程圖，特別是在工程預算上，每一項費用支出和預計收支都非常詳細，預算表就是執行表，其現實經營的最終效益結果與預算相差無幾。不重視制度，注定我們沒有根基。
例如：麥當勞規定從原料供應到產品售出，任何行動都必須遵循嚴格統一的標準、規程、時間和方法：店內柜臺高度為92厘米，麥當勞認為這個高度絕大多數顧客付賬取物時感覺最方便；漢堡包從制作到出爐時間嚴格控制在5秒鐘；面包的直徑均為17厘米，因為這個尺寸入口最美；漢堡包一起賣出的可口可樂必須是4℃，因為這個溫度最可口；漢堡包出爐后超過10分鐘，薯條炸好后超過7分鐘，一律不準再賣給顧客… …企業的制度做到這樣，不成功才難。
推廣思路
推廣的目的是為了什么？用不著我們的企業絞盡腦汁的去想，其實就是為了銷售！除了銷售還是銷售！你有沒有強烈的銷售意識？有沒有對利潤的絕對追求？這都決定著你的銷售是否成功?，F在談到資本主義千方百計榨取剩余價值時，已經沒有人發笑了。銷售的利益是大于一切的，只是我們的很多特許企業的推廣策略虛的比實的多，加盟方案一個個做得是花枝招展，娛樂性蠻強，銷售的目的性淡卻了不少，你的方案做給誰看？當你認為你的方案是無可挑剔時，你的對手卻可以從中找出“漏洞”！讓你的一些“絕妙思路”在剛剛開展時就處處受阻。
誰說國外的品牌是高高在上？凡是有利于產品銷售的，國外企業都會去做，在我們的很多加盟店在“百般無聊”之時，麥當勞的單車送外賣穿梭于城市之間，周未時會有店員在店門口有滋有味的教小朋友們在跳舞和做操，不過是扭扭屁股伸伸腰，卻能吸引很多消費者和小朋友。
例如：沃爾瑪的“微笑標志”影響了很多零售企業，如果你不會笑，就請帶一個微笑的胸牌！麥當勞在中國多年，也入鄉隨俗，在每個周未，在麥當勞餐廳周邊總有外賣點存在，“5塊錢一個的漢堡包”喇叭聲不斷，還有在店外300米外派發優惠券。甚至24小時通宵營業，為了銷售，麥當勞放得下架子什么都可以去嘗試。回過頭來，我在華南市調時、發現目前市場發展正健的特許蜂業品牌“百年蜂源”，在推廣模式上也獨具匠心，開展的原生態的蜂產品美容方法已經擁有了一大批女性群體，在加盟店門掛“綠色電池回收箱”，參與社區文化活動與社區共建和諧，有力的促進了產品銷售，以實際行動處處體現了I LIVE HERE TOO(我是小區一分子)，的服務理念，讓企業的發展使命“回報社會，共享健康”落實到了實處，取得了良好效益。
剛好，我從華南一家品牌名為“百年蜂源”的 特許經營 企業考察回來，該企業是以經營蜂產品為主，企業在產品、制度、推廣策略上很有獨到見解，借此機會，與友溝通一二。
產品是核心
產品是價值鏈，是作為特許店的第一先決條件，獨特的產品系列是確保店面生存和贏利的關鍵，考察特許企業，首先就要看它是否具備產品的研發能力和產品的價值鏈規劃，店面的持續經營，產品是核心要素，特許企業之所以發展加盟正是利用了自己對產品特色研發能力的掌握，別人所不為擁有的，或是產品的深加工技術，或是產品的文化延伸，或是掌握產品的原料來源，或是擁有產品的專利和經營權等。
此外，作為產品的供應方，特許企業還具有市場敏銳的捕捉力，善于推出銷售對路的時宜產品，作為對各特許加盟店面經營支持，產品的創新之源就是各加盟店的贏利之源。
例如：在中國特許行業儼然已成為典范的“譚木匠”，就在產品開發上能獨辟蹊徑：每年可以不斷推出數百種新款式，如今已有2480多個梳子品種，享有12種技術專利，“譚木匠”以品種繁多、各店之間不同質化的優勢吸引顧客，也令所有的競爭對手望塵莫及。
同樣，“百年蜂源”蜂產品特許店依托完善的蜂產品研發基地，對傳統蜂產品不斷進行現代創新，目前研制出獨特配方的“蜂巢素”、“蜂糧漿”、“雄蜂蛹膠囊”、“皇胎片”等，令同行業耳目一新，其推出的便于攜帶壓膜包裝“C＋蜜”，申請了國家外觀專利，已經成功的打入了香港和澳門市場。
制度是關鍵
制度就是標準，標準對于大多數經營者是枯燥的，尤其對于一些采用松散型加盟形式的店面經營者來說，這種制度是形同虛設，根據對加盟主起不了作用，相當于是一個美麗的泡影。當你一旦加入了該特許體系，特許方向除了有向你供貨的義務之外，其它的的市場抗風險能力就由你一個人承受了。遵守制度是對雙方的約束，是保持雙方持續經營的基本底線。推廣初級中國的 特許經營 為什么取得成功，有很大程度上因為 特許經營 企業中的“本土文化”因素，一旦企業走上正軌，開始對市場的規范化管理時，其制度體系的脆弱性就表現得一覽無遺了，國人對企業體系中嚴格制度的淡漠和排斥，使本土特許品牌不得不成了“扶不起的阿斗”，失敗案例前仆后繼。
縱觀一些國外的特許商，所制定的特許制度非常詳細，條條款款都能形成數字和作業流程圖，特別是在工程預算上，每一項費用支出和預計收支都非常詳細，預算表就是執行表，其現實經營的最終效益結果與預算相差無幾。不重視制度，注定我們沒有根基。
例如：麥當勞規定從原料供應到產品售出，任何行動都必須遵循嚴格統一的標準、規程、時間和方法：店內柜臺高度為92厘米，麥當勞認為這個高度絕大多數顧客付賬取物時感覺最方便；漢堡包從制作到出爐時間嚴格控制在5秒鐘；面包的直徑均為17厘米，因為這個尺寸入口最美；漢堡包一起賣出的可口可樂必須是4℃，因為這個溫度最可口；漢堡包出爐后超過10分鐘，薯條炸好后超過7分鐘，一律不準再賣給顧客… …企業的制度做到這樣，不成功才難。
推廣思路
推廣的目的是為了什么？用不著我們的企業絞盡腦汁的去想，其實就是為了銷售！除了銷售還是銷售！你有沒有強烈的銷售意識？有沒有對利潤的絕對追求？這都決定著你的銷售是否成功?，F在談到資本主義千方百計榨取剩余價值時，已經沒有人發笑了。銷售的利益是大于一切的，只是我們的很多特許企業的推廣策略虛的比實的多，加盟方案一個個做得是花枝招展，娛樂性蠻強，銷售的目的性淡卻了不少，你的方案做給誰看？當你認為你的方案是無可挑剔時，你的對手卻可以從中找出“漏洞”！讓你的一些“絕妙思路”在剛剛開展時就處處受阻。
誰說國外的品牌是高高在上？凡是有利于產品銷售的，國外企業都會去做，在我們的很多加盟店在“百般無聊”之時，麥當勞的單車送外賣穿梭于城市之間，周未時會有店員在店門口有滋有味的教小朋友們在跳舞和做操，不過是扭扭屁股伸伸腰，卻能吸引很多消費者和小朋友。
例如：沃爾瑪的“微笑標志”影響了很多零售企業，如果你不會笑，就請帶一個微笑的胸牌！麥當勞在中國多年，也入鄉隨俗，在每個周未，在麥當勞餐廳周邊總有外賣點存在，“5塊錢一個的漢堡包”喇叭聲不斷，還有在店外300米外派發優惠券。甚至24小時通宵營業，為了銷售，麥當勞放得下架子什么都可以去嘗試。回過頭來，我在華南市調時、發現目前市場發展正健的特許蜂業品牌“百年蜂源”，在推廣模式上也獨具匠心，開展的原生態的蜂產品美容方法已經擁有了一大批女性群體，在加盟店門掛“綠色電池回收箱”，參與社區文化活動與社區共建和諧，有力的促進了產品銷售，以實際行動處處體現了I LIVE HERE TOO(我是小區一分子)，的服務理念，讓企業的發展使命“回報社會，共享健康”落實到了實處，取得了良好效益。
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本文來源： 欲加入特許經營店，應對企業考察什么?
