一、前言（背景分析）
在日夜臨近的2005年春節到來之時，擺在我們大家面前的是如何面對2005年春節所帶來的競爭環境。為了能使蘇果能在新一輪的競爭中處于不敗之地，故作出2005年蘇果備戰 春節策劃 方案。
在歷時一年多與外資大賣場的競爭中，我們已經初步積累了一些非常寶貴的經驗。當一個個外資大賣場入駐南京時，我們蘇果人用自己的智慧，聰明的與之較量。優秀的戰略策略接二連三的涌現出來。如“蜂窩作戰”、“蜜蜂行動”、“區域聯合”等等。憑借我們豐常強大的網點分布，高質低價的商品優勢，快捷便利和熱情周到的服務，更好的提升了蘇果的品牌形象。使“蘇果”在南京老百姓的心中形成“中國蘇果 百姓生活”的企業定位，為蘇果的長足發展打下堅實的基礎。
蘇果人在CEO馬嘉梁先生的帶領下取得了一次又一次的成功收獲。我們不斷發展壯大的蘇果事業可以證明著這一切。馬總獲得一個又個的榮譽、證書一直在激勵著蘇果人不斷努力。百姓的信賴是對我們最大的支持，我們蘇果人應該更好的服務于百姓，這也體現了我們的經營理念“中國蘇果 百姓生活”。
外資賣場在南京只是點狀分布，我們蘇果把他們劃分為11個區域，巧妙地運用“蜂窩作戰”，采用“蜜蜂行動”已成功截流了他們的消費群。他們在價格及商品的流通性遠遠不及我們蘇果，因為我們的馬群物流配送中心即將投入運行，還有所有供應商的大力支持，相信在不遠的將來蘇果絕對是南京零售業的龍頭老大！
二、主題：“健康蘇果 中國年”。
三、主題詮釋：
根據對蘇果和當今的市場環靜的分析。截流消費群，吸引老百姓的目光，提升蘇果的心競爭力，緊貼百姓生活的要求，故把主題定為“健康蘇果 中國年”。
在當今社會中人門對“健康”這一理念性問題已經深入民心。對民生商品要健康，對民用商品也要健康，一切一切都要健康。健康是福！健康是根本！我們憑借著食品安全發布由蘇果承辦和蘇果作為科學研究平臺的契機。更好地打造“健康蘇果”、“綠色蘇果”。利用蘇果繽紛多彩的打動消費者。以次來提升蘇果品牌及企業形象，提高門店的營業額。
四、活動時間安排
活動分為四個檔期。
1、 引導消費2005.01.5-2005.01.19 刺激消費，民生商品首先降價、買贈等促銷。
2、 自發消費2005.01.20-2005.02.02以主動消費為主，民用商品也開始降價等促銷。
3、 促進消費2005.02.03-2005.02.16加大對民生、民用商品的促銷宣傳力度。
4、 拉動消費2005.02.17-2005.03.02以民用商品的促銷為主，民用商品為輔。此階段消費者對民生商品的消費不會過高，原因是節后。
五、活動內容
商品分為：民生商品和民用商品。
促銷形式分為：會員、驚爆、特價、買贈等商品形式。其中買贈商品為買A送B。還對部分商品實行打折銷售。本次活動還舉行抽獎。憑收銀小票100元以上可以參加抽獎活動，抽獎分兩次除夕一次、元宵節一次。
六、消費者促銷安排 1、個人。 2、團購。
七、媒體和公關活動
中國健康教育協會認證/揚子晚報《蘇果風采》/南京電視臺《消費向導》
八、活動培訓
為了確保活動能夠執行到位，將對各平價店、社區店（全市內標超管理的社區店）的專兼職形象維護員組織專題培訓。
九、助銷工具
1、 主題陣列中心 2、吊旗 3、主題陳列架 4、貨架貼 5、橫幅 6、海報 7、對頭圍8、揚子晚報《蘇果風采》宣傳活動內容及指定產品，由公司大庫統一配送至各門店。9、帽子。
十、注意事項（店堂內外布置要求）
1、 店外
燈籠：店招下掛4-8個大燈籠（直徑100/120）。
門貼：玻璃門上貼“健康蘇果 中國年”的門貼。
櫥窗貼：玻璃櫥窗上貼“健康蘇果 中國年”的櫥窗貼。
橫幅：懸掛“健康蘇果 中國年”的主題橫幅。
POP海報：發布特價及促銷信息。
2、 店內
服務臺：兩側各掛一串燈籠鞭炮，服務臺上放兩個大鞭炮（外埠店），中間掛迎春 吊掛。員工穿新年服裝。
收銀臺：網格上懸掛主題吊旗。兩張吊旗中間掛燈籠鞭炮。員工穿新年服裝。
前場主道及電梯口：通掛主題吊牌、吊旗，小燈籠、鞭炮點綴。
立柱（墻面）：門店有單獨立柱可用金色布包后貼“福”字。
端架：將原先吊旗換成主題吊旗。
地堆：使用主題圍布。
貨架：全場貨架使用貨架插卡（插在貨架條里）點綴氣風。
十一、附件
1、 特價、買贈、會員、驚爆等商品的貨號、規格等。（略）
2、 蘇果2005年春節促銷方案的考核標準。（略）
在日夜臨近的2005年春節到來之時，擺在我們大家面前的是如何面對2005年春節所帶來的競爭環境。為了能使蘇果能在新一輪的競爭中處于不敗之地，故作出2005年蘇果備戰 春節策劃 方案。
在歷時一年多與外資大賣場的競爭中，我們已經初步積累了一些非常寶貴的經驗。當一個個外資大賣場入駐南京時，我們蘇果人用自己的智慧，聰明的與之較量。優秀的戰略策略接二連三的涌現出來。如“蜂窩作戰”、“蜜蜂行動”、“區域聯合”等等。憑借我們豐常強大的網點分布，高質低價的商品優勢，快捷便利和熱情周到的服務，更好的提升了蘇果的品牌形象。使“蘇果”在南京老百姓的心中形成“中國蘇果 百姓生活”的企業定位，為蘇果的長足發展打下堅實的基礎。
蘇果人在CEO馬嘉梁先生的帶領下取得了一次又一次的成功收獲。我們不斷發展壯大的蘇果事業可以證明著這一切。馬總獲得一個又個的榮譽、證書一直在激勵著蘇果人不斷努力。百姓的信賴是對我們最大的支持，我們蘇果人應該更好的服務于百姓，這也體現了我們的經營理念“中國蘇果 百姓生活”。
外資賣場在南京只是點狀分布，我們蘇果把他們劃分為11個區域，巧妙地運用“蜂窩作戰”，采用“蜜蜂行動”已成功截流了他們的消費群。他們在價格及商品的流通性遠遠不及我們蘇果，因為我們的馬群物流配送中心即將投入運行，還有所有供應商的大力支持，相信在不遠的將來蘇果絕對是南京零售業的龍頭老大！
二、主題：“健康蘇果 中國年”。
三、主題詮釋：
根據對蘇果和當今的市場環靜的分析。截流消費群，吸引老百姓的目光，提升蘇果的心競爭力，緊貼百姓生活的要求，故把主題定為“健康蘇果 中國年”。
在當今社會中人門對“健康”這一理念性問題已經深入民心。對民生商品要健康，對民用商品也要健康，一切一切都要健康。健康是福！健康是根本！我們憑借著食品安全發布由蘇果承辦和蘇果作為科學研究平臺的契機。更好地打造“健康蘇果”、“綠色蘇果”。利用蘇果繽紛多彩的打動消費者。以次來提升蘇果品牌及企業形象，提高門店的營業額。
四、活動時間安排
活動分為四個檔期。
1、 引導消費2005.01.5-2005.01.19 刺激消費，民生商品首先降價、買贈等促銷。
2、 自發消費2005.01.20-2005.02.02以主動消費為主，民用商品也開始降價等促銷。
3、 促進消費2005.02.03-2005.02.16加大對民生、民用商品的促銷宣傳力度。
4、 拉動消費2005.02.17-2005.03.02以民用商品的促銷為主，民用商品為輔。此階段消費者對民生商品的消費不會過高，原因是節后。
五、活動內容
商品分為：民生商品和民用商品。
促銷形式分為：會員、驚爆、特價、買贈等商品形式。其中買贈商品為買A送B。還對部分商品實行打折銷售。本次活動還舉行抽獎。憑收銀小票100元以上可以參加抽獎活動，抽獎分兩次除夕一次、元宵節一次。
六、消費者促銷安排 1、個人。 2、團購。
七、媒體和公關活動
中國健康教育協會認證/揚子晚報《蘇果風采》/南京電視臺《消費向導》
八、活動培訓
為了確保活動能夠執行到位，將對各平價店、社區店（全市內標超管理的社區店）的專兼職形象維護員組織專題培訓。
九、助銷工具
1、 主題陣列中心 2、吊旗 3、主題陳列架 4、貨架貼 5、橫幅 6、海報 7、對頭圍8、揚子晚報《蘇果風采》宣傳活動內容及指定產品，由公司大庫統一配送至各門店。9、帽子。
十、注意事項（店堂內外布置要求）
1、 店外
燈籠：店招下掛4-8個大燈籠（直徑100/120）。
門貼：玻璃門上貼“健康蘇果 中國年”的門貼。
櫥窗貼：玻璃櫥窗上貼“健康蘇果 中國年”的櫥窗貼。
橫幅：懸掛“健康蘇果 中國年”的主題橫幅。
POP海報：發布特價及促銷信息。
2、 店內
服務臺：兩側各掛一串燈籠鞭炮，服務臺上放兩個大鞭炮（外埠店），中間掛迎春 吊掛。員工穿新年服裝。
收銀臺：網格上懸掛主題吊旗。兩張吊旗中間掛燈籠鞭炮。員工穿新年服裝。
前場主道及電梯口：通掛主題吊牌、吊旗，小燈籠、鞭炮點綴。
立柱（墻面）：門店有單獨立柱可用金色布包后貼“福”字。
端架：將原先吊旗換成主題吊旗。
地堆：使用主題圍布。
貨架：全場貨架使用貨架插卡（插在貨架條里）點綴氣風。
十一、附件
1、 特價、買贈、會員、驚爆等商品的貨號、規格等。（略）
2、 蘇果2005年春節促銷方案的考核標準。（略）
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本文來源： 某連鎖超市2005年春節策劃案
