在現代連鎖經營的企業(yè)里，往往同時進行著多種商品的經營問題，這種情況的出現，就必然使企業(yè)遇到多種商品的組合問題。商品組合是指一個企業(yè)提 供給市場的全部商品線和商品項目的組合或搭配，即經營范 圍和結構。

　　商品組合的構成比較復雜，它主要包括：

　　商品項目。是指企業(yè)所經營的具有不同功能、不同尺寸 規(guī)模和不同包裝形式的各項商品。一般地說，可以將企業(yè)在 商品目錄上所羅列的每一項商品，不論它們在性能上是否相 聯，均稱之為一個產品項目。

　　商品線。是指從顧客的需要、便利等角度出發(fā)而組合的 密切相關的商品項目。這里所講的密切相關，是指這些商品 使用功能相同而規(guī)模不同，或者賣給同一顧客群，或者必須 被同時使用，或者是通過相同的銷售渠道出售，或者同屬于 某種價格范圍之內。一條商品線往往包括一系列商品項目， 所以商品線亦稱為商品系列。

　　商品組合策劃是指從寬度、長度、深度和相關性等方面 對商品的經營范圍和結構進行規(guī)劃。寬度指連鎖經營的商品 大類數量；長度指每大類的產品項目數量；深度指每項產品 的花色、規(guī)格、數量；相關性是每大類產品之間在營銷各環(huán) 節(jié)的相關性。

　　從零售業(yè)的連鎖經營來說，可以進行多種類型的商品組合：

　　1)寫字臺型。商品組合寬、深、長，即經營許多大類 及品種的商品，花色規(guī)模齊全，巨型商場一般采用這種組合 策略。但一般不作為連鎖經營的商品組合策略。

　　2)方箱型。商品組合寬、深、短，即經營各大類商品， 每大類中品種較少，但各品種中的規(guī)?；ㄉ^齊全。這種組 合方法適用面不很廣泛。

　　3)薄板型。商品組合寬、長、淺，即經營各大類商品， 每大類涉及品種較多，但花色規(guī)模有限。特級市場和雜貨商 店有這種組合特征。

　　4)木棍型。商品組合窄、短、深，即經營某大類商品 的幾個品種，但每個品類的花色、規(guī)模、品牌齊全，這種組 合策略適合于專業(yè)商店連鎖。

　　5)棋子型。商品組合窄、短、淺，即經營幾個大類商 品的幾個品種，每個品種的規(guī)格、花色不多，僅賣自己的品 牌。一般地說， 專賣店 采用這種商品組合策略。

　　一家連鎖經營公司，如何選定自身的商品組合策略，受 自身業(yè)態(tài)特性和市場環(huán)境的雙重影響。

　　連鎖零售商業(yè)業(yè)態(tài)種類通常有百貨商店、大型綜合商 店、折扣商店、倉儲商店、家庭用品中心、家庭裝飾用品商 店、專業(yè)商店、超級雜貨商店、便利商店等，每 一業(yè)態(tài)種類，都有自己的特性和要求；一旦選擇了連鎖經營 的業(yè)態(tài)，就在一定意義上規(guī)劃了商品組合結構。

　　連鎖經營企業(yè)的商品組合策略不僅要受業(yè)態(tài)的制約，而 且要受到社區(qū)內消費特性和競爭態(tài)勢的影響。換句話說，連 鎖店鋪的商品經營結構，必須與居民消費結構相適應。但 是，這種適應絕不能簡單地歸納為在高收入區(qū)開高檔店；在 低收入區(qū)開低檔店。因為高收入區(qū)居民并不習慣于在本區(qū)內 購買高檔品，而習慣于去商業(yè)中心區(qū)去購買。同時，高收入 的人常常不會亂花錢，物有所值是他們購物的主要訴求。對 于低收入的居民來說，也不是“只要便宜我就買”，還要看 自己需要不需要，花錢買它值不值。

　　在商業(yè)區(qū)或居民區(qū)，常常會有競爭商店存在，商品結構 僅適合消費需求還不夠，因為，各個商店都是以消費者為中 心，都努力地滿足消費需求，在商品經營中會產生趨同現 象，競爭店之間會發(fā)生激烈競爭。因此連鎖經營店鋪的成功 還必須以取得競爭優(yōu)勢為前提。當然，取得競爭優(yōu)勢一是戰(zhàn) 勝對手；一是躲避對手。前者是與人平分市場；后者是創(chuàng)造 新市場。商品檔次結構常常是由競爭特性來決定的。在當今 連鎖經營領域里，相同的業(yè)態(tài)越來越多，經營的商品品種結 構極為相似，競爭優(yōu)勢的取得需要在檔次、品牌、服務等方 面下功夫。

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本文來源： 連鎖企業(yè)商品組合策劃